在上一篇文章《品牌切割战之品牌切割五大方向指引（上）》中，我们谈到了品牌切割的重要方向，谈到了品牌战略对企业品牌营销策划的指引作用，建议企业以产业品牌战略创建“品牌新赛场”，以产业级品牌策划传播缔造消费者共同意识，以数字营销策划激活用户的愉悦式消费体验，而新时代新发展，品牌切割，不但要与新赛场、新意识、新体验相关，而且要与实时的消费连接及高大的“品牌护城河”相关。品牌切割，切出不同，切出价值。
 
“五大方向”，创新品牌切割。1）“建立品牌新赛场”：创新品牌化场景，建立新品类经营；创造品牌新赛场。2）“缔造消费者共同意识”：全渠道触达，创造品牌&用户共同认知；获得更高溢价能力，创造消费者新价值。3）“创造愉悦式瞬间体验”：提供基于产品的愉悦体验；超出消费者对品类的预期，引领新品类消费趋势。4）“建立实时消费连接”：创造用户价值感；建立实时的消费连接。5）“建构品牌护城河”：点亮品牌自身差异化；创造品牌新壁垒。
 
“五大方向”之四——“建立实时消费连接”：创造用户价值感；建立实时的消费连接
 
创造用户价值感。用户消费，处于时刻升级中；品牌价值，尽在持续升级中。新时代的品牌切割，注定要与“用户价值”相关，要与品牌的特色相关。优秀的品牌，总能持续创造用户价值感，以“明星产品”点燃用户消费热情，以“系列产品”满足多元化用户需求。
 
点亮用户价值，点亮品牌特色，贵在以“高价值消费”为导向，持续拉升产业级品牌大未来，持续创造产业级品牌消费连接，或是用户需求与产品定制的连接，或是品牌特质与用户心智的连接，更或是“独特的消费场景”时时唤醒用户品牌。
 
建立实时的消费连接，融入用户消费场景。如王老吉品牌，当用户有“怕上火”的消费欲望时，当用户吃完麻辣类产品后，其就会持续想到“王老吉凉茶”，这一系列的反应正是品牌所期待的，也正是“品牌广告”的魅力所在，正是“实时消费连接”强化的所在。
 
经典案例：根据公司公告、公司官方公众号、国盛证券研究所等综合资讯表明，2021年薇诺娜公司上市40余款新品，爆品打造方面，其不断尝试多样化拉新手段，如通过特定品类代言人推广防晒乳、借助超头直播流量打造冻干面膜爆品等。双十一期间，修护冻干面膜全网爆卖200W+盒，防晒乳、舒敏修护精华液销售金额均破亿。 “五大方向”之五——“建构品牌护城河”：点亮品牌自身差异化；创造品牌新壁垒
 
点亮品牌自身差异化。数字品牌营销策划风行，品牌差异化越突出，品牌价值感越强，品牌切割因“差异化”而更有特色，因“有门槛的差异化”而抬升品牌壁垒，因“特殊、难做、难突破的差异化”而更有价值，更具“成长壁垒”。
 
创造品牌新壁垒。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌形象，而全渠道经营助推企业建立“品牌发展新壁垒”，以新商业经营为切入点，以“明星产品”持续行销为价值点，以“专利技术及稳定供应链”为切入点，品牌护城河，可以大大提升。
 
经典案例：根据薇诺娜官方微博、天猫、公司招股书、国盛证券研究所等综合资讯表明，薇诺娜公司践行以线下为基础，线上为主导的渠道策略，线下主攻医院/OTC 等专业渠道加深品牌专业形象，线上渠道充分把握电商及社媒红利驱动业绩增长。其在组织端对各业务板块进行相应的精细化升级，将电商事业部细分为传统电商、抖快、新零售、薇诺娜Baby，各板块划分职责范围；终端事业部则保留专注于医院及院外专柜渠道，独立出 OTC 事业部以深耕OTC渠道市场。 产业级品牌切割，依托于品牌战略指引的品牌营销策划创新，依托于品牌策划传播激发的品牌形象，更依赖于数字营销策划激发的“消费者共同意识”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新产业品牌，企业品牌切割，因“品牌新赛场”而强，因“愉悦式瞬间体验”而兴，因“实时消费连接”而更具发展活力，因“品牌护城河”而更有商业价值。有此，品牌切割，必有大发展！