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品牌切割战之激活智能门店三法
发布时间:2023-02-20     点击数:
激活智能门店,创新品牌切割。新时代的智能门店,“智能化”是门店经营的底色,“全渠道”是门店经营的重要特征,“分销裂变”是门店经营的快速拓展利器。优秀的智能门店,贵在以产业级品牌战略指引门店品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播刷新门店价值,以数字品牌营销策划激活新门店传播,更以数字营销策划活化新商业特色。激活智能门店,接天线,强化公域引流、私域交互;接地线,现场交互、点亮用户需求;接人线,培养门店合伙人、刷新门店口碑、快速分销拓展。
 
接通三线,激活智能门店。1)“接天线——公域引流”:刷新品牌形象,放大公域流量;鼓励在线互动,挖掘潜在人群,提高进店率。2)“接地线——现场成交”:现场交互,点亮用户需求;做大客单价,提升满意度。3)“接人线——分销拓展”:培养门店合伙人;刷新门店口碑,高激励分销鼓励拓展。
 
“接天线——公域引流”:刷新品牌形象,放大公域流量;鼓励在线互动,挖掘潜在人群,提高进店率
 
刷新品牌形象,放大公域流量。数字品牌营销策划创新的时代,智能门店因“智能化”而大大升级了数字化技术,因“门店经营”而更具品牌营销策划创新底蕴,更具品牌形象特色,更有“全渠道流量经营价值”。产业级品牌策划传播,点燃的是品牌形象,创造的是品牌价值,革新的是“流量运用”。
 
强品牌形象,极大提升了门店的知名度,使门店在周边商圈中曝光度更高,使门店经营更有高价值;吸纳大量公域流量,吸引大量用户目光,可以极大扩大到店客流量,提升门店的进店率,再加上鼓励在线交互,激发潜在人群活力,门店经营,自会“更上一层楼”。
 
经典案例:根据极海数据、公司官网、东方证券研究所等综合资讯表明,截止2020年9月末,名创优品近50%公司门店选址高流量的购物中心,其建立了一系列的标准制度指导门店装修和商品陈设,具有三大特征:白色基调、空间开阔和太空箱。其店内不设导购,给予消费者充分的挑选空间。根据其公司披露的数据,消费者对商品、服务和门店环境的好评率均在90%左右。
“接地线——现场成交”:现场交互,点亮用户需求;做大客单价,提升满意度
 
现场交互,点亮用户需求。数字营销策划风行,智能门店不仅可以提供优质的在店体验,而且可以挖掘用户的潜在需求,或通过门店智能设备交互洞察用户的新需求新价值,或通过导购现场交流挖掘用户的个性化、定制化需求,更或是通过品类优惠券、门店优惠券等主题活动实现在店转化。
 
做大客单价,提升满意度。门店品牌策划营销,实现在店成交是重要的,而做大客单价、提升用户满意度更是重要的。优秀的智能门店,大多会以“流量产品”吸引用户到店,以在店智能推荐、智能设备交互等挖掘用户消费潜力,推荐组合套餐、商品服务套餐等,一方面提升交易客单价,另一方面提升门店消费满意度,让用户体验高科技的同时,更有商品消费满意度。
 
经典案例:根据颐莲品牌官网、浙商证券研究所等综合资讯表明,除对原有天猫、京东等线上渠道,以及化妆品专卖店、KA 渠道等持续建设外,颐莲积极拓展新零售渠道,与“适加智美”品牌达成战略合作,解锁美业新零售场景,旨在通过适加为消费者提供高效价比的产品与美容服务。
“接人线——分销拓展”:培养门店合伙人;刷新门店口碑,高激励分销鼓励拓展
 
培养门店合伙人。数字化技术驱动门店全渠道品牌营销策划创新,“门店合伙人”刷新门店消费价值,拉升门店分销特色。优秀的智能门店,“合伙人”是需要的,通过合伙人以老带新、以新促新,在扩大门店知名度的同时,大力扩大门店流量。
 
刷新门店口碑,高激励分销鼓励拓展。门店合伙人多种多样,因门店经营目标各有不同。渠道合伙人侧重于新用户拓展,以老带新,门店对其给予分销积分奖励、分销权益奖励等,有时可给予专项开发奖励。消费合伙人侧重于消费刺激,多数通过会员积分、会员权益等激发会员多消费,大多没有新用户新门店开发之权利。开店合伙人则侧重于开店经营、分店拓展,通常会给予门店分红、门店股份奖励等,以激励其参与新店开发、新店员工招募、新店经营等。
 
智能门店以其数字化技术助力“门店经营提升”,以智能设备推动门店全渠道连接,以产业级品牌战略助力门店品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播刷新门店形象,以数字品牌营销策划激活门店现场交互及在店成交,以数字营销策划激活“门店分销拓展”。融入数字化,点亮门店智能化经营,刷新品牌经营特质,智能门店“三线并进”,大有可为!
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