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新消费品牌策划之品牌成长三大“时间差”
发布时间:2023-07-25     点击数:
品牌要成长,贵在抓住“时间差”。每个行业都有自己的发展时间差,每个品牌都有自己的“成长周期”,所有行业的优胜者都是抓住了行业发展的“时间差”,迅速做大的。以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以“新场景”抢占新品类,以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象,以数字品牌营销策划激活“全渠道流量”,抓住市场升级的时间差,抓住新渠道拓展的时间差,品牌成长,方有大未来。
 
“三大时间差”,创造新消费品牌。1)“新品类崛起时间差”:新品类在崛起,时间有差异;平台有主推,消费场景强区隔。2)“竞争反击时间差”:大品牌忽视处,竞争有机会;强品牌经营,创新流量打法。3)“市场升级时间差”:新流量平台崛起,用户拓展大机会;流量再套利,新市场升级再点亮。
 
“新品类崛起时间差”:新品类在崛起,时间有差异;平台有主推,消费场景强区隔
 
新品类在崛起,时间有差异。优秀的品牌经营,或以新品类点亮新消费,或以“明星产品”抢占新品类新蓝海,立足产业品牌战略做经营,立足产品品牌营销策划做创新,立足“明星产品”强特色,品牌成长,定有大未来。
 
平台有主推,消费场景强区隔。优秀的新消费品牌,大多拥有“强势品类”,大多会抢占“品牌类消费场景”,或以新品类经营创造新消费价值,或以强品牌特色革新点亮“新品类消费”。以“明星产品”点亮新品类经营,以“强品类特色”更新品牌价值,品牌成长,方有大未来。
 
经典案例:根据牧高笛天猫旗舰店、浙商证券研究所等综合资讯表明,牧高笛于 2003 年推出第一代产品“冷山”帐篷,采用 7001 航空铝合金支架,重量大大减轻(仅为 玻璃纤维杆的 1/3),携带轻便,独特的通风系统解决了传统帐篷闷热的痛点,同时定价亲民。历经20年,冷山系列依旧活跃在户外爱好者圈子,至今已更新至第五代(包括冷山 AIR、冷山 AIR 升级版、冷山 PLUS 等),功能性不断升级。
“竞争反击时间差”:大品牌忽视处,竞争有机会;强品牌经营,创新流量打法
 
大品牌忽视处,竞争有机会。所有行业都有各种各样细分的商业机会,所有行业都有各种各样的消费特色,大品牌面向高端用户,提供定制化、主题式消费;中小品牌面向大众用户,提供标准化产品、经济实惠等。各类企业各司其责,拥有各自价值,点亮新商业经营。
 
强品牌经营,创新流量打法。每个品牌都有自己的品牌特色,每个品牌都有自己的“品牌主张”,全渠道流量的坐,在于充分抓住“新流量红利”,挖掘品牌特质,以强品牌经营创造“品牌新价值”,以“差异化特质”激活品牌经营,以“自有品牌社群”激活粉丝流量,以“强品牌联合”吸引潜力用户。
 
“市场升级时间差”:新流量平台崛起,用户拓展大机会;流量再套利,新市场升级再点亮
 
新流量平台崛起,用户拓展大机会。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业新品牌成长,新消费品牌经营,需要庞大的新用户流量,需要强大的新流量引入及再转化,更需要强有力的用户拓展。依托明星产品,点亮高价值用户,激活“现象级交互”,品牌拓展,方有大未来。
 
流量再套利,新市场升级再点亮。流量有差异,市场有大小,基于高价值用户的新蓝海市场,注定拥有广阔的商业前景,注定需要品牌战略性介入及培育;基于既有的大众化消费做市场,注定要制造标准化产品,点亮产品特色,推动主流市场的“升级”,有此,在新蓝海市场拓展更多的潜力用户,在新兴市场推广更多的“明星产品”,通过“市场升级时间差”,可以大大助推品牌增长。
 
经典案例:根据牧高笛天猫旗舰店、浙商证券研究所等综合资讯表明,中国露营市场正从“专业性能”向“时尚精致”转变,牧高笛公司于 2021 年推出 Line Friends 联名系列,打破传统帐篷单调沉闷的形象,瞄准亲子、女性、年轻人客群,该联名系列同时还包括天幕、拖车、睡袋、折叠椅、野餐垫等配套产品,目前已占大牧销售额约10%。此外,公司还与魅 族 PANDAER、摇曳露营、丽克特、电小二、小红书等与自身品牌调性契合的品牌/IP 联名推出系列产品,以快速触及新用户,提升品牌知名度。
品牌成长的过程,是其以品牌战略指引企业品牌营销策划创新的过程,是其以全渠道品牌策划传播助推新品类崛起的过程,更是其通过各类时间差创造“增长新机遇”的过程。升级数字化技术,点亮数字品牌营销策划创新,以新品类界定“新消费场景”,掘金“新品类崛起时间差”;创新全渠道流量,更新品牌打法,擅用“竞争反击时间差”;助推新流量平台崛起,推动流量“再套利”,点亮“市场升级时间差”,则品牌成长,必能更快&更好!
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