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新消费品牌策划之升级网红消费三法
发布时间:2023-09-21     点击数:
升级网红消费,点亮新消费品牌策划。新消费品牌,尤其是网红消费主导的品牌,其往往走在新时代消费的前列,以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点亮新消费场景,以数字品牌营销策划创造巅峰消费体验,更重要的是,引入数字化技术,融入短视频直播新浪潮,捆绑主力消费场景,配套品牌化服务,以此,升级网红新消费,未来可期!
 
“三大方法”,升级网红消费。1)“捆绑消费场景”:延长网红消费曝光度,嫁接消费场景;推进品牌化消费,升级网红品牌信赖。2)“创造巅峰体验”:引导消费流程,升级网红体验;瞄准细分人群,设计“巅峰仪式”。3)“配套品牌化服务”:围绕核心产品做增值;点亮品牌化,创造“心服务”。
 
“捆绑消费场景”:延长网红消费曝光度,嫁接消费场景;推进品牌化消费,升级网红品牌信赖
 
延长网红消费曝光度,嫁接消费场景。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播大大提升网红消费曝光率,大大提升用户关注度。新消费,尤其是网红级新消费,大多会拥有自己的“现象级产品”,通常占有独特的消费场景,如“自嗨锅”点亮了方便食品方便、好玩的消费场景,大大吸引了年轻消费者的眼球。
 
推进品牌化消费,升级网红品牌信赖。网红消费,点亮的是“网红级产品”,推动的是“品牌化感知”,升级的是“强品牌信赖”。优秀的新消费品牌,需要点亮品牌化认知,创造“不一样的消费体验”,或以强形象冲击增强“品牌记忆点”,或升级网红品牌价值创造“新消费认同”,更或强化权威背书、大品牌背书升级“品牌信赖感”。
 
经典案例:根据公司官网、招商证券等综合资讯表明,2018年,蜜雪冰城第六代门店采用饱和度高的艳色、大而浮夸的字体、高密度的海报和广告牌对消费者形成视觉冲击,强化了品牌形象,奠定了品牌调性。自创 IP“雪王”旨在打造品牌超级符号,白胖的身子和红彤彤的背景是标志性的“雪王”LOGO,设计色彩鲜艳较抓眼球,塑造品牌力,占领消费者记忆心智。
“创造巅峰体验”:引导消费流程,升级网红体验;瞄准细分人群,设计“巅峰仪式”
 
引导消费流程,升级网红体验。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活网红级消费,现象级产品消费,现象级网红体验,离不开全渠道的高效连接&快速成交,离不开网红级的线下体验及服务感知,更离不开“独特消费流程设计”。
 
用户加入会员时,有“入会礼”,有“入会仪式”。用户升级为VIP会员时,有升级提醒及“升级勋章”,更有会员积分的加速标示。高等级会员成为“代言人”时,拥有特有的“代言人身份标识”及“独立徽章”。凡此种种,无不在细分人群,无不在设计独特的“消费仪式”,有此,粉丝忠诚度才会更高,品牌归属感才会更强。
 
经典案例:根据公司官网、抖音、招商证券等综合资讯表明,随着话题发酵和“蜜雪冰城黑化”话题冲上微博热搜榜,蜜雪冰城公司乘机推出了桑葚口味新品,其黑化的雪王头像,引爆了大众情绪。同时其以美国乡村民谣《哦,苏珊娜》曲调为背景,节奏 轻快,搭配一句“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的简单歌词,朗朗上口,循环洗脑,抖音平台“雪王”IP 相关视频播放量已超过 10 亿次、“蜜雪冰城”主题曲播放量已超过 40 亿次、“蜜雪冰城”相关话题播放量已超过 170 亿次,品牌影响力不断加强。
“配套品牌化服务”:围绕核心产品做增值;点亮品牌化,创造“心服务”
 
围绕核心产品做增值。品牌化服务,点亮的是“核心产品”,创造的是“强产品增值”。网红级消费,不但带来了高产品影响力,提升了“网红产品”知名度,而且带来了更多新用户新粉丝,带来了更多的关联需求,围绕核心产品做增值服务,点亮产品价值做特色,放大特色服务做黏性,网红消费,自然越来越多。
 
点亮品牌化,创造“心服务”。品牌化经营,因独有的产品经营而兴,因独特的品牌创造而盛,因卓越的服务而强。网红消费升级,或以不同勋章、标识、积分、权益区分“品牌会员”,或以专属产品、预约服务、专享体验等点亮高等级会员权益,更或以产品定制、上市活动、专供产品等提升VIP会员服务。如此,网红消费,必有强服务特色,必能“闪亮大品牌”。
 
升级网红消费,赢在产业战略指引的产品品牌营销策划创新,胜在产业品牌营销策划创造的“强巅峰服务体验”,强在产业级品牌策划传播刷新的新消费仪式及新价值价值,活在数字品牌营销策划点亮的“品牌化服务”。升级数字化技术,点亮网红级消费场景,升级巅峰级消费体验,创造“品牌心服务”,则网红消费升级,大有可为!
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