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新消费品牌策划之品牌主导品类成长三路径
发布时间:2023-09-23     点击数:
点亮品类主导,点亮新消费品牌策划。新消费品牌的快速成长,依赖于“品牌结构”的大力度优化,依赖于产业品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新,更依赖于全渠道品牌策划传播刷新的品牌形象。升级数字化技术,点亮数字品牌营销策划新方法,创新品牌架构主导品类“大成长”,则品类经营,必有大突破。
 
“三路径”,推进“品牌主导品类大成长”。1)“单一品牌主导品类”:强化单一品牌,主导核心品类;打造代表品项,代言单一品类。2)“多品牌主导大品类”:创新品类认知,多品牌多品类构建矩阵;“大品类”引领,多品牌协同发展,做大品类。3)“多品牌主导抽象品类”:多品牌组合,形成“抽象品类概念”:共用企业资源,共享专业配称,主导抽象品类发展。
 
“单一品牌主导品类”:强化单一品牌,主导核心品类;打造代表品项,代言单一品类
 
强化单一品牌,主导核心品类。优秀的新消费品牌,多数拥有自己强大的“明星产品”,以“明星产品”为牵引,推动流量产品、利润产品及形象产品等,点亮“核心品类”,是新消费品牌营销策划的重中之重,是产业品牌战略落地的“关键环节”之一。点亮核心品类,突出单一品牌,将“品牌=品类”植入用户心智,新消费品牌将受益无穷。
 
打造代表品项,代言单一品类。新消费品牌,尤其是新消费价值品牌,其多数拥有自己的代表品项,代表品类或点亮着新兴的品类特性,如王老吉的“怕上火  喝王老吉”之于凉茶品类;或代言着单一品类。代表品项,代言着新品类消费,代表着品类的“最大消费价值”,以单一品牌获得最大认知,以“代表品项=单一品牌”获得最强的市场价值认同。
 
“多品牌主导大品类”:创新品类认知,多品牌多品类构建矩阵;“大品类”引领,多品牌协同发展,做大品类
 
创新品类认知,多品牌多品类构建矩阵。每位消费者都有自己的消费认同,每位消费者都有自己的品类认知,“多品类矩阵”满足着消费者不同场景的消费诉求,而“多品牌多品类矩阵”则为用户提供着更加多样化的选择,高端品类、定制化品牌满足着“高端品质人群”诉求,大众品类、标准化品类品牌满足着“各大众消费人群”,更以细分性品类、细分性品牌点亮着多品类多品牌经营。
 
“大品类”引领,多品牌协同发展,做大品类。产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,数字化技术驱动着企业数字品牌营销策划大创新,新时代的品类经营,注定要依托数字化新技术牵引“大品类变革”,依托“多品牌协同”活化“多品类经营”,以“大品类”主导多品牌经营,以“自主品牌+代工业务”释放最大化产能,以“多元化品牌”激活多品牌价值,有此,多品类主导品类成长,大势可成。
 
经典案例:根据招股说明书、wind、国泰君安证券研究等综合资讯表明,自成立以来,牧高笛公司在OEM/ODM 代工业务的基础上,大力发展自有品牌,陆续推出子品牌 Mobi Garden Urban 和山系轻机能露营服装子品牌 MOBI VILLA,积极提倡国内消费者亲近大自然,逐步巩固在户外露营领域的龙头地位。
“多品牌主导抽象品类”:多品牌组合,形成“抽象品类概念”:共用企业资源,共享专业配称,主导抽象品类发展
 
多品牌组合,形成“抽象品类概念”。数字商业新时代,多品类经营蔚然成风,多个品牌可以形成“抽象品类”的运作,如淘宝系、天猫系等形成了“电商品类”的概念,更延展出“生态品牌”的“创新打法”。以打造平台品牌、生态品牌为指引,整合各电商品牌、各产品品牌等,全力打造多品牌主导抽象品类,成为市场主流打法。
 
共用企业资源,共享专业配称,主导抽象品类发展。企业迅猛崛起的过程,是其整合产业资源及企业资源、强化“专属经营”的过程,是共享专业配称、主导抽象品类发展的过程,更是持续强化多品类经营、多赛制发展、多品牌创造的过程。点亮企业资源,创造专业级配称,则多品牌主导抽象品类发展,可成!
 
经典案例:根据可口可乐公司官网、长江证券研究所等综合资讯表明,可口可乐公司除核心品牌可口可乐外,亦在全球拥有 200 个以上的饮料品牌,涉及果汁、乳制品、咖啡、茶饮、软饮料、水、能量饮料七大赛道。在公司众多的品牌中,可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、可口可乐零度无糖占据全球六大无酒精气泡软饮料的五席。
品类经营是企业品牌战略经营的“核心环节”之一,是企业品牌营销策划创新的关键经营点,更是企业品牌策划传播的“重要发力点”之一。优秀的品牌主导品类成长,或以产业品牌营销策划点亮“品类消费价值”,或以数字化技术激活“大品类价值”,更或以数字品牌营销策划打造“多品牌多品类架构”。强品牌,强成长,创造品类大价值,前景可期!
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