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新消费品牌策划之战略防御五强化(上)
发布时间:2023-09-25     点击数:
推进战略防御,点亮新消费品牌。新消费品企业的战略防御,旨在以“专属资源”强化品牌战略,以“跟随行业性创新”创新产业品牌营销策划,以产业级品牌策划传播点亮“战略防御”。升级数字化技术,点亮战略级防御价值,刷新数字品牌营销策划战法,则新消费品牌经营,必有大未来。
 
“五大强化”,点亮战略防御。1)“强化专属资源”:优选品牌资源,强化“专属特性”;抬高品牌壁垒。2)“跟随行业性创新”:快速跟进创新者;内化创新,革新品类及场景。3)“做大品类规模”:维护品类价值;做大品类市场规模。4)“积极进攻对手优势中的弱点”:洞悉主要竞争对手优势;剖析品牌心智占位,瞄准对手优势中的“固有弱点”,挤占市场战略空间。5)“封杀行业崛起者”:强化品牌固有特性,夯实竞争优势;封杀颠覆者。
 
“强化专属资源”:优选品牌资源,强化“专属特性”;抬高品牌壁垒
 
优选品牌资源,强化“专属特性”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,优秀的新消费企业,大多拥有自己的专属资源,拥有自己的专属特性,或以经典产品工艺点亮“悠久历史”,或以先进科技赋能新品牌增长。
 
抬高品牌壁垒。产业级品牌战略更新产业级品牌价值,产业级品牌价值刷新用户消费认知,持续抬高“品牌大壁垒”。品牌壁垒,或源于专属的经典生产工艺,或源于先进的品牌制造及品牌价值,更或源于持久的品牌沉淀及品牌经营。
 
经典案例:根据泡泡玛特官网、公开信息整理、财通证券研究所等综合资讯表明,截至2021年末,泡泡玛特公司设置葩趣用以孵化与泡泡玛特风格差异较大的潜力 IP,并设立艺术推广机构 inner flow 打造高端艺术衍生品;渠道端公司线下门店数量已达到 288 家,拥有 1861 台机器人商店,线上端已连续三年取得天猫双十一玩具类目销售额第一名。
“跟随行业性创新”:快速跟进创新者;内化创新,革新品类及场景
 
快速跟进创新者。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划推动新战略经营,优秀的新消费企业,大多是“消费品市场经营的高手”,或密切关注新科技潮流,打造科技类新品;或升级现有产品,创新产品消费认知;更或跟进行业创新,积极应用行业新技术,推动产品大创造。
 
内化创新,革新品类及场景。优秀的品牌经营,优秀的品牌营销策划,需要推进“内化式创新”,可以推进“产品升级”牵引的产品价值大点亮,可以积极拓宽新品类的应用场景,更可以持续拓展新品类新价值,点亮新品类经营,创造新产品新消费特色。
 
经典案例:根据泡泡玛特官网、优衣库官网、乐事天猫旗舰店、上下官网、YSL官网、财通证券研究所等综合资讯表明,泡泡玛特不断通过将 IP 与实体消费品联名结合,将自身 IP 融入大众消费,进一步增强 IP 的曝光与破圈。以“SKULLPANDA”与“DIMOO”为例,“SKULLPANDA”与 LV 旗下美妆品牌“MAKE UP FOREVER”达成合作共同推出联名款玩偶,尝试时装走秀,并联合高校举办“SKULLPANDA”仿妆大赛。
战略防御的强化,一方面需要企业以品牌战略创新牵引产业级品牌营销策划“大创造”,另一方面需要其以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,推进行业的“跟随性创新”。升级数字化技术,点亮数字品牌营销策划,革新品类及场景,则新消费企业的战略防御,“以攻为守”,“以点控面”,值得期待。更多方法请见《新消费品牌策划之战略防御五强化(下)》。
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