纵观国内白酒企业的品牌策划，其多数会强化品牌的产品特质，关注白酒产品的酒水、酒体、酒质等营销策划要素，关注白酒品牌的文化情怀、历史传说、品牌故事等新零售商业模式要素，白酒品牌营销策划的立足点在于“企业品牌”及“产品品牌”，白酒企业想快速发展，需要创新品牌策划，创新白酒新零售策划运营，前瞻而行。

 

　　白酒品牌的策划，注定要以“白酒品牌文化”为旗帜，高举名企名酒的大旗，名品开道、名企为盾，文化先行，辅之以多品牌并进，并将品牌落至实处，强化优质的品牌IP形象，强化粉丝经营及会员分销，创新数字品牌传播。

　　“四大品牌策划落地”之一：健全一个清晰的“品牌架构”，凸显战略性品牌

 

　　白酒品牌策划，需要强化品牌的架构设计，明晰各品牌的战略价值，突出战略性白酒品牌的价值，擅用企业品牌的背书 ，活化“银弹品牌”的力量，提升多品牌协同的实效性和实战性。

 

　　明晰白酒的品牌架构，旨在提升白酒品牌的“协同作战力”，促使各白酒企业聚焦自有资源能力，强化产品的高价值性和高价值力，提升“主力品牌”的品牌影响力和带动力，从而推动白酒品牌的整体战斗力提升。

 

　　经典案例：山西汾酒的2020年经营战略即为“推动多品牌”发展，其要点是：1）青花是未来持续投入的战略产品，2020 年力争实现青花20、青花30双十亿增长，总量突破50亿大关；2）挖掘健康品类增量，围绕竹叶青品牌优势、品类优势、产品差异化等方面持续建设，释放品牌动能。

 

　　“四大品牌策划落地”之二：打造一个鲜明的“品牌IP”，有形象，可感知，可落地

 

　　白酒行业是一个有着悠久历史的行业，是一个有着传统文化沉淀及精神传承的行业，更是一个应该与时俱进、快速发展的行业，白酒文化有深意、有情怀、有价值，但其更需要一个优质的品牌IP进行传承，一方面与品牌用户进行沟通，另一方面强化品牌的时尚化传播与形象化塑造。

 

　　白酒品牌IP需要与企业品牌经营密切相关，没有优秀的品牌基因，无法产生优秀的品牌IP，更无法诞生优秀的品牌形象，优秀的品牌IP既可以快速提升粉丝的认同路感，又可以强化品牌的数字化传播与数字化营销策划创新。

 

　　经典案例：江小白定位于年轻一代，用独有的品牌形象，25元的低端价格，抓住年轻人的心，迅速取得漂亮的业绩，2014年下半年实现盈利，2014年全年达到综合收支平衡，销售额为5000万元。成立仅一年，江小白就在行业内打响了名气，随后，各大知名白酒品牌也跟风进入，青春小酒风刮遍全国。

　　“四大品牌策划落地”之三：建立一条“粉丝经营价值链”，推动粉丝吸纳及迭代升级

 

　　白酒是常规性消费品，高频消费，也可以讲出高端情怀，有规律、有话题、更有值得玩味的价值，优秀的白酒品牌总能发挥自己的优势，一方面积极聚拢粉丝、推进消费，另一方面强化粉丝的“合作升级”，强化白酒粉丝的话题引导、聚会尝鲜及沙龙讨论，以互动提升粉丝对品牌认可度，以体验升华会员对品牌的认同感。

 

　　白酒的粉丝经营注定比其它消费品行业更有价值，也更有挑战性；强化白酒的好酒质、好口感、好口碑，提高粉丝分享好酒质、好酒水、好酒品，并通过社交网络创新“口碑传播”，让大家知道白酒品牌，并积极白酒粉丝向酒友、常酒客等转变，推动白酒会员的持续迭代升级。

 

　　“四大品牌策划落地“之四：创新一系列数字品牌传播，刷新数字营销

 

　　白酒品牌传播源于白酒产品的“硬性”，源于白酒产品的“优秀特质”，有好的酒水，才会有好的传播，而好的品牌总能发挥白酒的产品特质，做出酒的精华，亮化酒的特性，以“正宗产区”彰显“白酒酒香”，以香型多元彰显“香型创新”，以口感独特彰显“酒感第一”。

 

　　白酒的数字营销是重要的，有价值才有未来，有创新品牌策划才有创新数字营销策划的快速突破。构建品牌自主“酒品牌内容”，全面亮化白酒的基础物理特性，在酒香、酒感、酒窖、酒体上做文章，以产区、储藏、勾兑等要素上下功夫，并与抖音、快手、今日头条等新媒体积极配合，刷新营销创意，定有大发展。

 

　　白酒品牌策划，新颖的品牌创意是需要的，全渠道营销策划执行是需要的，数字化品牌营销策划是需要的，而敢想敢做、创新白酒新零售商业模式、探索白酒新零售策划经营业务也是必要的，不走寻常路，白酒企业品牌建设，定能大展鸿图！