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火柴行业的五大品牌策划本真价值
发布时间:2019-12-12     点击数:
  火柴行业目前已经退出了大众的视野,企业发展也早已经被边缘化,其行业特性因时代变迁而发生了变化,行业价值本质随时代发展而进行了更迭,关注火柴行业,创新其品牌策划手法,探索其行业价值本质对其它行业发展同样具有重要意义。
 
  火柴行业的爱恨
 
  最爱三重:辉煌过、外展过、经历过!
 
  火柴行业伴随着历史发展而来,从南北朝时代火柴在后宫的简单应用,再到英国人沃克发明火柴,再到后来的工业化生产,其历史可谓久远,在打火机等未发明之前,其也是辉煌过的,在相当长的时期内占据着“引火器具”的主流市场,广泛应用于人们的日常生活、军事装配等多个领域,更通过国际贸易等方式在各国进行流通,经过了长期的繁荣时代,因其“引火便利”更具有消费价值,因其“携带方便”而更具有商业价值。
 
  最恨三微:消费式微、发展式微、市场式微!
 
  打火机等现代引火器具的产生对火柴行业发展的影响力极大,打火机的高度便携、使用方便、打火即燃、反复使用等典型优点使其大受欢迎,这些优势正是“火柴”所欠缺的,引燃的消费需求迅速被打火机等先进引燃物大量替代,火柴的发展日渐萎缩,而火柴的消费人群从“大众”走向“小众”、走向“特殊需求类人群”,原有的大众主流市场逐渐萎缩,收藏市场、投资市场、高端生活市场、特殊用途市场等成为火柴消费的主要市场,市场大量萎缩。
品牌策划
 
  火柴行业发展有其爱恨情仇,消费在萎缩,市场在萎缩,行业发展亦有潮起潮落,认清火柴行业的消费价值、商业价值、收藏价值、文化和生活价值等对其发展是极为重要的,也可以让我们纵览一个大众消费品行业的发展价值及商业意义,以资借鉴。
 
  一、火柴行业的消费价值:点火燃物
 
  1、繁华落尽
 
  火柴行业因“引燃需求”而生,因“被替代”而走下坡路,行业发展随“需求变迁”而发生变化,此也是大众消费品行业的发展特质,因需求而变,因受众而变;从“引燃需求”的本质而言,引燃更方便、更实用、可反复利用、更安全是其选择“消费产品”的关键要素,而火柴行业的衰落与其产品无法反复使用、安全性稍弱、防潮湿性不强等密切相关,繁华落尽与其特性有关,市场萎缩也与此有关。
 
  2、墙内开花墙外香
 
  火柴从一诞生开始就是在全世界流通的,从英国到欧洲,从西亚到中国,无论是古代还是现代,火柴通行各国,即使在现在中国国内火柴企业也会外销产品至非洲等国家,刚熄火的亚洲最大的火柴公司“泊头火柴厂”就曾外销产品至非洲等国,更与外商洽谈过“合资建厂”事宜,国内火柴的高品质还是深受外商欢迎的。
品牌策划
 
  二、火柴行业的商业价值:利润导向
 
  1、发展式落
 
  原有的火柴企业还是很多的,在1950-2002年的时间,中国的火柴行业发展快速,改革开放的春风同样吹进了“这个行业”,期间的“泊头火柴厂” 1987年年产90万件 (平均日产约2500件),1992年建厂八十周年确定的生产目标为日产4500件,1994年日产已达5500件,从1996年往后,历史最高日产达7500件;可随着火柴消费市场的萎缩和企业面临着种种发展困境,火柴整体行业开始走下坡路,发展势头渐减。
 
  2、价值化品牌策划导向,小众化运作
 
  目前的火柴行业已经属于小众行业,早已退出了“大众主流视野”,主力消费市场集中在收藏、投资、高端时尚人群、特殊需求类人群等方面,小众化市场特征明显;而“小众化消费人群”消费火柴更多关注其“时尚品位、历史内涵、表达性情”等,更多强调彰显其个性特点,更多强化彰显其品位特色,以后的火柴企业发展更多应以“价值化发展”为导向,强化对目标消费人群的需求洞察、本真解析,强化对产品的高利润获取,主打小众市场而非大众化行销。
 
  三、火柴行业的收藏价值:寄情投资
 
  1、火柴飞入“收藏家”
 
  火柴产品从诞生开始就被赋予了“收藏意义”,从最初的原料采集、盒式设计、原料配比等无不蕴含着“创造”的基因,优秀的火柴或是表达着设计者的思想,或是传递着当时的社会理念,或是展示着当时的技术工艺,这些均是“小小的火柴”可以彰显出来的,在“火柴已退出大众化消费市场”的大势下,火柴收藏是火柴企业发展所应关注的重点领域之一,也是其彰显其收藏价值的一种重要方式。
 
  2、传情达意,投资收藏
 
  目前受国外经济影响和国内宏观调控节制,楼市调控、股市投资风险加工,艺术收藏品市场日渐升温,大量资金涌入“收藏市场”,火柴单体经济价值不高、历史价值明显、文化价值易表达,其收藏品价值正日益受到重视,优秀的火柴或彰显历史性技术工艺,或表达当时社会意识,或传递区域特色,或表彰优秀人物,高档类、收藏类、高工艺类火柴产品开发应是火柴企业发展的一大重点方向。
 
  四、火柴行业的文化价值:历史品质
 
  1、抚古慰今,传递历史
 
  火柴产品的构成需要木材选择、盒面设计、化学原料配比、外部装饰等多工序协作,历史工艺的展现、名家设计的展现、历史性化学工艺的展现等都具有一定的史学价值,古代的火柴作品有其有历史价值,当今的火柴作品同样具有“保存意义”,同样会具有未来的史学价值,同时火柴产品易保存、易携带、设计感足、制作工序多,历史感的充足可使火柴产品更具特色,赋予高档火柴产品以高历史价值、高文化价值、高审美价值同样可以成为产品研发的重点方向之一。
 
  2、意味无穷,文化品味
 
  优秀的火柴产品往往被赋予一定的文化价值,或是名家名流的设计作品,或是先进的生产工艺,或是多原料的化学配比,或是社会风俗的展示,文学韵味的传达、社会风俗的展现、名家名流的背书必会带动火柴产品的高价值回归,使火柴企业在获得文化价值的同时,更获得现实经济利益。
 
  五、火柴行业的生活价值:品位彰显
 
  1、返璞归真,回归价值
 
  目前火柴消费已经属于小众类消费,品牌策划尤其重要,其销售渠道多集中于餐饮、酒店、会所等场合,产品特色比较明显,小众化消费也比较明显,此时火柴本身的消费价值已经不大,其生活价值需要更多展现出来;火柴的使用需要展现出使用者的高档次,展现出使用者的优雅价值观,或回归自然环保的公益诉求,或表达个人的情趣爱好,或传递群体生活特色,回归火柴产品的环保特色、公益表达、个性彰显、群体生活特色等是此类市场产品诉求的重点所在,也是火柴产品能否畅销旺销的关键所在。
 
  3、品位彰显,优雅生活
 
  火柴在日常消费中已经成为高端小众人群的“品位彰显物”,品牌策划是其形象营造的利器,或是在谈话时使用,或是在商务交往中使用,或是在高端会所中使用,不经意间的“火柴点燃”引发在座者的关注,在火焰燃熄间传递使用者的高档次、高品位,“高端火柴+雪茄”、“高端火柴+红酒”等无形中成了“高雅生活方式”的代名词,火柴同样可以成为“高雅生活方式”的代名词,成为“高端消费人群”的生活彰显品,火柴企业做足了高品质画面的设计、新使用方式的挖掘、高端销售渠道的铺设和高端品牌形象建设同样可以大有作为,成为“高端消费人群”的社交必备品。
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