产业链零售“强弱攻防三法”
发布时间：2026-08-31 点击数：
兵法《军形篇》曰“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也”，善攻者，必先善守，以已度彼，以已之攻度敌之防守，知敌防守弱项及知敌之防御反应，屡屡推演，方可进攻，故善攻者，必是善守之人，必是知打击重心及快速反击之人！
产业链零售，有强有弱，有虚有实，攻防要懂技巧、有创新。有制造，有运输，有零售，有产业链之威，看似强大，实则链长而空虚，布局多而盈利集中，如蛇有百足，斩其蛇头即可。找到对手之薄弱之处，攻其市场营销薄弱之处，攻其产品弱项及资金短板，则产业链零售，可以全胜，纳入囊中！
1）“链长而虚，攻其零售”。有制造基地，有零售业务，产业链过长，而盈利的产出，多数由零售一端完成，此时，只须攻其市场营销，弱化其销售，影响其盈利水平，则整个产业链都会受到影响，摊子铺得越大越危险，零售弱项、盈利过低、成本过高，败亡之路，不远！
2）“品少而宽，攻其畅销”。有生产基地，有零售产出，但自我产品，应该不多；所产品项，应该有限；市场营销之战，选其外部采购之产品，选其利润之品项，出低价攻击；选择其形象品项，大做活动；压低其盈利水平，使其产品自乱阵脚，如此，“产品之局”既成！
3）“钱慢而少，攻其周转”。 要想支撑起零售门店，其产品自然要多样，多方合作多方采购就在“情理之中”，货物压款、打通资金流，返还生产，正常情况下这条链路是“通”的，此时，只须外部打起价格战、狙击其核心品项，拉低其盈利水平，外部催款，即可增大其资金压力，其，将“不攻自破”！
产业链零售，有强有弱，有虚有实，攻防要懂技巧、有创新。有制造，有运输，有零售，有产业链之威，看似强大，实则链长而空虚，布局多而盈利集中，如蛇有百足，斩其蛇头即可。找到对手之薄弱之处，攻其市场营销薄弱之处，攻其产品弱项及资金短板，则产业链零售，可以全胜，纳入囊中！
2）“品少而宽，攻其畅销”。有生产基地，有零售产出，但自我产品，应该不多；所产品项，应该有限；市场营销之战，选其外部采购之产品，选其利润之品项，出低价攻击；选择其形象品项，大做活动；压低其盈利水平，使其产品自乱阵脚，如此，“产品之局”既成！
3）“钱慢而少，攻其周转”。 要想支撑起零售门店，其产品自然要多样，多方合作多方采购就在“情理之中”，货物压款、打通资金流，返还生产，正常情况下这条链路是“通”的，此时，只须外部打起价格战、狙击其核心品项，拉低其盈利水平，外部催款，即可增大其资金压力，其，将“不攻自破”！
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