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数字营销策划之产品边界拓展三法
发布时间:2021-04-06     点击数:
数字化驱动产业级营销策划,数字营销策划点燃产品边界,优秀企业,有优秀产品,更有优秀的产品边界。每个优秀企业都有自己的优秀产品,产品越优秀,企业价值越大,越具有成效,也具有价值,数据化技术带动着企业数字化转型升级,优秀产品品牌营销策划总能带动企业关联级增长,刷新产业级品牌战略,更新产业级品牌策划营销活动,点燃粉丝能量融入新零售模式策划,放大新零售策划运营等新商业策划实践,这些操作“明星产品打造”都是首当其冲的,也是极具商业价值的,每个企业产品有限,但产品能量可以更高效的发挥,产品价值可以更多样化的放大,产品边界拓展值得关注。
 
产品边界,高效拓展,成就优秀产业级品牌。每个产品都有其品牌核心价值,都有其产品目标人群及主力消费场景,优秀的产品催生优秀的品牌消费场景及高价值消费人群,以明星产品为核心拓展多系列产品、多主题价值,适度延展产品边界放大产品特色,激发用户的关联消费需求,产业级品牌战略推行,产业级品牌营销策划创新,指日可待。
 
产品边界,拓展三法值得重点关注。1)“产品+场景”双组合:创造优质明星产品,打造高价值产品组合,点亮产业级大单品,串联各类消费场景。2)“产品+用户”双组合:聚焦用户核心需求,刷新产业级产品价值,放大用户社群力量,做强定制商业大未来。3)“产品+场景+用户”多重组合:数字化驱动,刷新在线商业大未来,更新用户消费感知,缩短产品交易链路,推动产品数据大赋能。
 
“拓展三法”之一——“产品+场景”双组合:创造优质明星产品,打造高价值产品组合,点亮产业级大单品,串联各类消费场景
 
明星产品带路,多产品组合突破。明星产品是企业数字营销策划的“优质载体”,是产业级品牌策划创新的利器,更是产业级品牌营销策划的“执行介质”,明星 产品集合了企业的最大资源、最强能力,随着市场拓展及目标消费人群增加,优秀的企业总能围绕明星产品做“产品延展”,依托明星产品做原料共用、工艺通用及名称共享,以系列产品、主题产品共同拓展市场。
 
点亮产业级明星单品,串联各类消费场景。明星单品树立了企业的初步品牌形象,明星单品也让用户和品牌建立了优质连接,基于明星产品的消费场景日益成熟,企业往往可以针对用户不同场景下的消费需求,刷新产业级消费特质,点亮产业级明星单品消费,提升用户对产品消费的认同感,串联起用户的各类消费场景,全面点亮产品的消费价值。
 
经典案例:根据花瓣网、公司招股说明书、中信证券研究部等综合资讯表明,以农夫山泉为例,2016 年推出 5L 新包装并搭配 饮水机出售,4L 装天然矿泉水成为 G20 峰会后厨指定用水;2017 年推出“煮饭仙人”广 告,不断丰富产品应用场景。
“拓展三法”之二——“产品+用户”双组合:聚焦用户核心需求,刷新产业级产品价值,放大用户社群力量,做强定制商业大未来
 
用户需求是第一位的,因用户需求而推动产品规模化、个性化和创新化。产品总是有数量限制及规模限制的,每个产品都有自己的目标消费人群,每个消费人群都有自己的主力消费场景及产品消费诉求,企业要想扩大销售业绩,就要充分洞察用户需求,跟随用户需求推动产品规模化、个性化等诉求,对可以规模化、族群化的产品消费以创造新产品新价值,以多元化产品缔造多元化用户消费场景,创造多元化用户价值。
 
产业级产品,规模化用户,定制商业大未来。用户需求多种多样,多元化用户需求刷新产业级品牌价值,点亮产业级产品价值,同样的用户价值,同样的用户需求,以个性化定制化让用户满意度更高,以主题化品牌策划点亮产业级产品价值,并以规模化生产、规模化供应刷新产业级品牌表现。
 
经典案例:根据公司官网、京东及中信证券研究部等综合资讯表明,农夫山泉在包装饮用水布局上兼具广度和深度,一方面在包装规模的设计上 SKU 最宽、最密,覆盖各个消费场景;另一方面推出差异化产品(婴儿水和锂水)和高端化产品(天然矿泉水的运动盖装和玻璃瓶)。在饮料布局上,其布局成长较快的细分赛道并持续深耕选中的品类,享受行业发展红利。
“拓展三法”之三——“产品+场景+用户”多重组合:数字化驱动,刷新在线商业大未来,更新用户消费感知,缩短产品交易链路,推动产品数据大赋能
 
数字化驱动产品复合式增长,新产品,大价值。数字化带动产业级品牌营销策划,优质的产品推动产业级品牌增长,优秀的“大单品”助推企业营销策划再创新,产品的价值,不单单在于消费提升,而且在于消费的高价值化&高品质 化,消费越具有特色性,产品的价值感越充足,新产品的商业特性越明显。
 
产业级用户消费,产业级交易链路更新,创造产品数据大赋能。用户消费从传统的“规模化生产分销”向“定制化新商业”快速发展,企业交易从单纯的产品突破向高价值产品组合进化,交易链路从依靠大规模的渠道分销向定制化生产、定制化分销及定制化价值发展,优秀的产品创造优秀的价值,“社区团购”等新零售模式策划让用户商品交易链条更短,新零售策划运营等新商业策划让用户价值更大,数字化技术驱动的企业数字化转型升级有多强大,企业的新商业策划创新就有多强。
 
企业产业级品牌战略推进,企业全渠道营销策划创新,企业产业级品牌策划营销突破,都离不开优秀的产品建设,明星单品带动了产业级品牌营销策划创新的同时,点亮了数字营销策划的新未来新增长。优秀企业,总能以数字化技术驱动企业数字化转型升级,刷新新零售模式策划新思维新方法,融入新零售策划运营等新商业策划创新,点亮产品与场景消费、用户需求、数字化技术等多种要素的“化学反应”,刷新产业级品牌营销策划价值,高效拓展产品边界,放大高价值产品特色。
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