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数字营销策划之六大营销场景再点亮(上)
发布时间:2021-04-25     点击数:
数字营销策划,刷新产业级营销场景。优秀的产品消费,创造优秀的品牌感知,更成就优秀的产业级品牌。数字化技术风行,以智能导购、智能终端等为代表的数字品牌营销策划大行其道,以企业数字化转型升级为助推的品牌策划创新正当时,以用户的强消费场景为驱动力,以产业级品牌战略为指引,点燃新零售模式策划等新商业策划手法,强化新零售策划运营的强终端体验、强消费特色,营造优质的营销策划场景,点亮强感知度的营销互动场景,产业级品牌价值,定能常创常新,成为一道独特风景。
 
产业级营销,贵在以数字化驱动企业增长,以数字营销策划点亮优质营销场景。产业级营销策划,其要点在于深度挖掘企业的营销价值,点亮企业的产业级营销竞争优势,或是依托于智能导购等数字化技术工具的精准推荐,或是基于平台大数据激发的企业数字化转型升级,或是基于全渠道品牌营销策划激发的全场景消费,或是基于智能门店驱动的产业品牌策划活动,数字营销策划越创新,越能点亮产业级消费场景,助推企业优质营销价值。
 
六大营销场景,点亮企业新营销价值。1)“品牌化内容场景”:活化产业级品牌内容,刷新产业级品牌价值,消费内容、品牌内容及产品内容等再点亮,刷新内容聚合再分发机制。2)“全域营销分发场景”:智能推送营销活动,强化商品及服务推荐,点亮新媒体传播,强化用户交互。3)“线上交易及体验场景”:电商交易再点亮,销售交易强信任,交易触点再连通,在线沟通再强化。4)“线下交易及服务场景”:促进全渠道终端交易,点亮交易触点,扩大品牌化服务。5)“活化分销场景”:活化企业代理体系,壮大分销力量,盘活商业伙伴,以大分销促进大增长。6)“数字化赋能大场景”:升级数据生产、采集、聚合及应用体系,放大品牌化数据赋能,激活触点能量,提升品牌交易效率。
 
“六大营销场景”之一——“品牌化内容场景”:活化产业级品牌内容,刷新产业级品牌价值,消费内容、品牌内容及产品内容等再点亮,刷新内容聚合再分发机制
 
活化产业级品牌内容,刷新产业级品牌互动场景。对于企业的产业品牌战略推行来说,“品牌内容”生发于优秀的产业品牌竞争优势,依托于数字化技术工具赋能,旨在以优秀的品牌故事、品牌背书、品牌流程等点亮产业级品牌内容传播,以优质的产品质地、产品工艺、产品制造等点亮产业级产品内容传播,以优质的产品评测、产品消费及口碑评价等刷新产业级消费内容认知,产业级品牌内容,创造产业品牌新消费价值。
 
推动产业级品牌内容聚合再分发,点亮产业级品牌内容经营机制。产业级品牌内容建设,服从于产业品牌营销策划需要,从单一的产品销售成交,到专业化的品牌策划活动,再到智能化的数字营销策划交互,高质量内容聚合,数据化内容再标签归集、活动激发及分类分发,产业级品牌内容运营机制越完善,产业级品牌战略越具创新性越有价值感。
 
经典案例:根据公司官网、安信证券研究中心等综合资讯表明,2020 年 9 月,海尔发布了全球首个场景品牌——三翼鸟。区别于传统的产品品牌,三翼鸟可以为用户提供涵盖阳台、厨房、客厅、浴室、卧室等智慧家庭全场景定制化解决方案。其旨在满足消费者全空间、全维度、全流程的场景生活需求,进一步拉动海尔多品类协同销售。
“六大营销场景”之二——“全域营销分发场景”:智能推送营销活动,强化商品及服务推荐,点亮新媒体传播,强化用户交互
 
强化智能化推送,点亮全域营销价值。我们已经进入了“全域营销时代”,优质的产品创造优秀的品牌价值,以数字化技术为依托,以智能导购、智能终端等数字化转型升级工具为抓手,以产业级品牌战略推行为指引,品牌粉丝标签越完整、品牌用户价值越突出,产业级品牌营销策划越具有价值。
 
放大数字营销策划活动,刷新营销再分发场景。数字化技术完成了营销数据的收集、整理及高效分发,营销策划活动使“智能分发”更加精准,优质的数字内容点亮产业级品牌消费,调解供需的产业级平台建设刷新产业级品牌经营,新价值平台创造新品牌策划需求,新用户特色点亮分发新价值。
 
经典案例:根据公司公告、安信证券研究中心等综合资讯表明,2019年底海尔上线了自主研发的海尔智家体验云平台,实现了用户、经销商及其门店的数字化系统的连接和整合,帮助海尔从销售家电产品到销售以互联家电为核心的更丰富的产品和服务。截至 2020 年 6 月,海尔智家 APP 月活跃用户达到 429 万。
“六大营销场景”之三——“线上交易及体验场景”:电商交易再点亮,销售交易强信任,交易触点再连通,在线沟通再强化
 
唤醒线上交易新价值,点亮线上交易新触点。线上交易场景日益成为国内营销的“一大场景”,多数企业已经实现了线上线下多渠道销售、多渠道经营,点亮在线咨询、在线互动、社群交互等多种互动情形,引入新零售模式策划新手法,刷新线上互动、在线成交、在线分享等新零售策划运营手法,以新商业策划放大线上交易及体验场景。
 
串联交易多触点,在线沟通强交互。“线上交易”日益成为各企业的优势成交场景,成为各企业数字营销策划的重要阵地,刷新全渠道交易意识,点亮在线交易优势及线上成交场景,以优质的产品交互点亮产业品牌价值,以品牌核心价值连接各交易触点,以主题品牌策划活动刷新产业交易价值。
 
数字化技术驱动新商业增长,企业数字化转型升级助推企业新营销发展,新零售模式策划引领着企业营销创新,新零售策划运营等新商业策划点燃企业的前行之路。大众消费亟待激发,品牌化消费必将大行其道,产业级品牌战略必能指引企业品牌营销策划创新之路,以多主题、多内容、强主线的品牌策划点燃用户消费热情,以全周期、大会员、全域式数字营销策划点亮“全域营销分发场景”,以强电商交易、强在线沟通、强线上触点刷新“线上交易及体验场景”,企业的营销场景必能吸引焕然一新、再创新未来。更多营销场景手法,请见《数字营销策划之六大营销场景再点亮(下)》!
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