工业品牌营销策划创新，贵在“创新品牌定位”。工业品品牌战略，就是要抓住工业品的特质，以“强商业特色”点亮商业定位，以“强目标用户”点亮强品牌策划传播，更以数字化技术细分工业品客户类型，通过数字展会聚拢全渠道工业客户流量，通过在线研讨会、工业品社群等数字品牌营销策划点亮强品牌经营。有定位，有价值，有创新，工业品牌，方有大发展。
 
“五大定位”，创新工业品牌经营。1）“商业定位”：圈定产业链范围，定义企业新商业地位；厘定商业特色，更新商业价值。2）“目标客户定位”：划出客户领域，占据有利领地；瞄准目标客户，创造客户新方案新价值。3）“品牌定位”：洞察用户痛点，创造“品牌化”价值方案；明确工业品诉求，明示品牌主张。4）“视觉定位”：洞察用户视觉元素，创造工业品牌符号；建立品牌“高辨识度”，刷新工业品牌形象。5）“产品定位”：突出产品性能，锻造明星产品；产品有差异，有特色，客户价值独特。
 
“商业定位”：圈定产业链范围，定义企业新商业地位；厘定商业特色，更新商业价值
 
圈定产业链范围，定义企业新商业地位。工业品品牌经营，因“强品牌特质”点亮工业品价值，因“强品牌经营”圈定工业品价值。优秀的工业品，大多拥有自己的强势产业链地位，或依托“强工艺技术”，点亮新产业新价值；或卡位优势产业环节，建立自己的新产业地位，拥有强大的产业影响力。
 
厘定商业特色，更新商业价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，强有力的工业品品牌，多数拥有自己的强商业特色，或拥有行业专利，领先行业领先的技术，在激烈的行业竞争中占有一席之地；或更新产品价值，拥有强工业特色，为客户创造更强的解决方案，让客户满意度更高。
 
经典案例：根据Vertiv官网、国信证券经济研究所等综合资讯表明，Vertiv(维谛技术)是全球关键数字能源基础设施提供商。Vertiv成立于2016年，总部位于美国俄亥俄州韦斯特维尔市，主要从事关键数字基础设施的设计、制造和服务，2020年公司在纽约交易所上市。2022年公司营收规模达到55.92亿美元。 “目标客户定位”：划出客户领域，占据有利领地；瞄准目标客户，创造客户新方案新价值
 
划出客户领域，占据有利领地。优秀的工业品牌，源于“优质客户”带来的强客户认知，源于“明星产品”带来的优质认知，更源于经典案例来的优秀工业品品牌策划传播。基于数字化技术，细分工业品市场，圈出优秀客户，基于新产品，建立“新工业市场”；基于客户独特诉求，提出“定制式解决方案”，让工业品经营更出成效。
 
瞄准目标客户，创造客户新方案新价值。越优秀的目标客户，越能创造强客户认知，越能打造强解决方案。通过数字化行业展会，激发客户现场交互，通过定制方案、智能化推送内容资讯等点亮工业品数字品牌营销策划，通过官网、微信公众号、官方抖音号等点亮数字品牌新价值，由此创造强客户感知，点亮强客户价值，让客户更有创造感及价值感。
 
经典案例：根据Vertiv官网、国信证券经济研究所等综合资讯表明，Vertiv公司业务围绕电力、冷却和IT管理展开，下游主要涉及数据中心、通信网络以及商业和工业环境三大领域。公司主要提供从云到网络边缘的电力、冷却和IT基础设施解决方案和服务，具体产品包括基础设施和解决方案(交流和直流电源管理、热管理、低/中压开关设备、母 线槽和集成模块化解决方案)等。 工业品品牌战略，因品牌营销策划创新而兴，因创新性工业品牌定位而盛，因全渠道品牌策划传播而更有影响力。升级数字化技术，点亮高价值客户特色；创新数字展会、智能化资讯推送等，让数字品牌营销策划更有吸引力，让客户解决方案更有针对性，让客户价值更突出，也让品牌定位更有推动力。更多定位请见《工业品品牌策划之工业品牌五大定位（下）》。