客户，高吸引力，点亮工业品品牌策划。工业品企业的高吸引力打造，源于其品牌战略指引下的竞争优势构建，源于游戏规则助推下的新产业品牌营销策划，更源于全渠道品牌策划传播点亮下的新产业品牌形象。升级数字化技术，赋能工业品客户价值创造，点亮工业品客户核心需求，则客户高吸引力打造，未来可期。
 
“三大要素”，打造客户高吸引力。1）“建立竞争优势”：挖掘企业经营特质；洞悉彼我，建立战略级竞争优势。2）“制定游戏规则”：明晰行业交易规则；掌握游戏主导权。3）“满足客户期望”：抓住客户核心需求，解决客户发展难题；创造客户价值，超预期满足客户期望。
 
“建立竞争优势”：挖掘企业经营特质；洞悉彼我，建立战略级竞争优势
 
工业品销售的关键在于市场细分、价值链定位、渠道分销管理、流程管理、价值销售等，“关系红利”在消失，大数据销售要进化，从“大侠时代”向“数字工业营销时代”进军。而优秀的客户价值创造，卓越的工业品企业竞争力，持续的工业品客户吸引力，就来自于强大的数字化技术赋能。
 
挖掘企业经营特质。依托强大的企业技术优势，依托于智能SCRM系统的全面植入，工业品企业可以更快的抓住客户需求，以“客户需求”为牵引，为客户创造更优秀的工业价值，或立足于“专业技术”，提供更有竞争力的工业产品；或立足于“国际级专家”，提供更新、更好的工艺，大大提升工业品溢价，助推客户业绩增长。
 
洞悉彼我，建立战略级竞争优势。品牌战略指引工业品客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能洞察工业品“专业化趋势”，依托专业级技术建立“产品技术优势”，依托集成式解决方案建立“客户服务优势”，依托产业链整体联动建立“品牌价值链”，从而赢得市场竞争主动权。
 
经典案例：根据各公司官网、中信建投证券等综合资讯表明，中控国内格局“一超多强”，华阳属于国内第一梯队。华阳集团车载娱乐信息系统国产替代速度稍慢于德赛西威，但仍处于国内第一梯队，目前以 长城汽车为基本盘，积极向长安、吉利、广汽等优势自主拓展。 “制定游戏规则”：明晰行业交易规则；掌握游戏主导权
 
明晰行业交易规则。工业品经营，有方法；行业交易，有规则。对于优秀的工业品企业来说，明晰行业规划，尊重交易规律，才能真正点亮工业品价值，才能助推工业品客户创造新产品，才能助推双方持续合作及深度合作。
 
掌握游戏主导权。工业品制造，非一时一地之功，需要持续的技术专研，需要专业化生产线的构建，更需要对于行业游戏规则的深度把握。知晓行业经营的核心规则，掌握市场经营的主要逻辑，专注于自己的竞争优势，从而建立自己的“市场主导权”，赢得更强的“业务发展主导权”，获得更多的业务发展资源及市场经营主动权。
 
“满足客户期望”：抓住客户核心需求，解决客户发展难题；创造客户价值，超预期满足客户期望
 
抓住客户核心需求，解决客户发展难题。优秀的工业品企业，通常会依托智能SCRM系统，细分工业品客户类型，深度解决客户的发展难题，或提供专供式产品，解决客户的制造难题，提供一站式“工业品解决方案”；或邀请行业专家辅导，解决客户的产品难题，开发“战略级新品”，全面提升产品溢价。
 
创造客户价值，超预期满足客户期望。对客户的高吸引力，来源于对客户价值的“专业级创造”，来源于对客户价值的“超预期满足”。工业品企业，或专注于生产制造，为客户提供个性化、可定制、可调整工业参数的产品；或升级行业技术，引入国际级技术，让客户更有“国际范”，塑造“国际级工业品品牌形象”；或引入品牌直播、国际技术研讨会等数字品牌营销策划手法，点亮全渠道品牌策划传播，让工业品制造更有价值感，也更有创造力。
 
经典案例：根据公司官网、懂车帝中信建投证券等综合资讯表明，华阳集团公司推出了从 10.25 到 27 寸多尺寸组合一体化显示屏解决方案，还可以为 客户灵活定制，如使用曲面屏、异形屏等，比如为长安 SL03 车型提供 14.6 英寸的中控向日葵屏作为该车型的 一大卖点，具有左右最大 15°的旋转功能，在智能模式下显示屏能够随场景自动执行偏转运动，可实现迎送宾场景、倒车场景的自动偏转，偏转角度可通过语音控制。 打造工业品客户的高吸引力，需要工业品企业以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，依托数字化技术细分工业品客户类型，为高端客户提供个性化、定制式工业品解决方案，为大众客户提供品牌直播、在线研讨会等数字品牌营销策划新形式，更激活工业品品牌策划传播、建立工业品制造竞争优势，明晰行业交易规则、拥有客户经营主动权，解决客户发展难题、深度满足客户期望，让客户价值更闪亮，让工业品品牌策划更有创新，让工业品企业品牌更有影响力！