拓展渠道商新空间，创新工业品营销策划。工业品渠道商的大发展，工业品渠道业绩的快增长，得益于抓住工业品市场发展的大机会，得益于品牌战略指引下的渠道品牌营销策划创新，更得益于全渠道品牌策划传播点亮下的“强品牌增长”。升级数字化技术，赋能工业品全渠道运营，拓展优质渠道，优化渠道结构，渠道商新空间经营，定会魅力无限，价值斐然。
 
三有主义，有市场空间，有利润空间，有发展空间。“三大新空间”，打造强渠道。1）“扩大工业市场空间”：深入工业市场经营，吸引优质渠道商；细分市场，创新渠道增长。2）“预留渠道增长空间”：拓展优质渠道，开发优质渠道商；激发渠道增长，开发新区域。3）“激活渠道商发展空间”：帮助渠道商，共同增长；优化渠道结构，提升渠道商增长质量。
 
“扩大工业市场空间”：深入工业市场经营，吸引优质渠道商；细分市场，创新渠道增长
 
深入工业市场经营，吸引优质渠道商。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能持续深入各个细分行业做经营，越能基于细分行业开发“行业经销商”，推动行业内的产品应用，打造行业经典案例；更可以主推“标准化产品”，推动全国性渠道拓展，和各区域的优秀渠道商合作，共同拓展各细分渠道。
 
细分市场，创新渠道增长。“全国化”在一段时期内依然是各工业品企业的核心战略之一，越细分的市场，越能抓住渠道经营的“新价值”，越能创造“渠道的新增长”，通过“市场细分”开发更多的行业经销商，通过“区域细化”开发更多的区域经销商，通过“战略新品”开发更多的高端产品经销商，通过“特殊渠道开发”进入更多的工业品细分领域。细分渠道，开发细分渠道经销商，让渠道增长更快速。
 
经典案例：根据公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技公司及时深入了解客户工艺需求，为客户量身定制个性化解决方案。公司已形成控制技术、运动控制、工业传递和视觉传感四大产品类型，未来将加强在工控芯片、产业机器、数字化工厂等领域的布局，实现产品矩阵对工业自动化领域“控制+驱动+执行传感+机电一体化”的全覆盖。 “预留渠道增长空间”：拓展优质渠道，开发优质渠道商；激发渠道增长，开发新区域
 
拓展优质渠道，开发优质渠道商。优秀的品牌战略，优秀的全渠道品牌策划传播，一方面点燃了工业品“卓越品牌形象”，另一方面助推工业品渠道开发，拓展更多有潜力的销售渠道，开发更多高意愿的客户，让渠道价值更突出，让“优质客户”更有创造感，也更有价值感。
 
激发渠道增长，开发新区域。“规模化发展”依然指引着工业品企业的大发展，拓展更多销售区域，拓展更多销售渠道，推动着新区域增长，推动着工业品企业“更上一层楼”，对于渠道商而言，越多的新区域开发，越多的新客户，意味着越多的成交机会，意味着越多的销售增长，意味着越大的渠道增长空间。向更多销售区域进军，获取更多销售增长，是工业品品牌营销策划尤其是工业品渠道空间增长的必由之路。
 
“激活渠道商发展空间”：帮助渠道商，共同增长；优化渠道结构，提升渠道商增长质量
 
帮助渠道商，共同增长。数字化技术赋能工业品渠道增长，数字品牌营销策划聚拢优秀工业品渠道商，对于优秀的工业品企业而言，越优秀的工业品企业，越能持续创造“工业品协同增长”，或提供专业化工业品销售培训，提升经销商团队的销售拓展能力；或提供行业专家指导，为区域销售会议站台，现场讲解产品技术，提升客户的信任度，助力渠道商销售。
 
优化渠道结构，提升渠道商增长质量。渠道增长，可以来自更多优质经销商的加入，可以来自更多优秀渠道的拓展，更可以来自渠道的优化调整。对于工业品企业而言，持续的工业品渠道增长，需要持续提升优秀渠道商占比，提升优秀渠道营销人员占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰销售拓展不力的经销商，替换不及格的渠道经销商，全面提升渠道结构质量，全面提升渠道队伍质量。
 
经典案例：根据公司招股说明书、公司年报、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技公司采用“经销为主，直销为辅” 的销售模式，对普通客户通过经销商销售产品，对部分采购量大、产品个性化要求较高的 战略客户，则采取直销模式。2018-2021 年，公司实施行业聚焦战略，通过经销商渠道开拓锂电、光伏等行业重要终端客户，经销比例持续上升。 工业品渠道商经营，赢在品牌战略指引下的“工业市场大拓展”，活在“明星工业品”牵引的工业品大创造，胜在工业品品牌营销策划助力的“渠道大增长”，强在数字化技术赋能的“强经销商培育”。点亮全渠道品牌策划传播，刷新工业品品牌形象；创新数字品牌营销策划，提升区域内渠道商市场影响力；培育优秀渠道经销商，优化工业品渠道结构，则渠道商新空间创造，未来可期！