在上一篇文章《工业品品牌策划之高价值销售领地打造五法（上）》中，我们谈到了工业品企业“高价值销售领地”的一些打法，建议企业以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，全面定义“高价值领地”，以“明星产品”定义工业品客户新价值，以“升级客户新价值”点亮全渠道品牌策划传播，更以数字化技术赋能工业品客户价值创造，以数字品牌营销策划激活“高价值客户交互”，让工业品客户价值感更足，让工业品客户价值更充盈！
 
“五大方法”，打造“高价值销售领地”。1）“定义高价值领地”：瞄准高潜力市场，设计高价值解决方案；精选高价值领地，让领域更出彩。2）“洞察领地新特色”：领地有特色，客户有价值；产品快植入。3）“升级客户新方案”：挖掘客户痛点，创造客户新价值；满足客户需求，创造“超预期服务”。4）“构建新领地生态”：强价值引领，整合各合作商；卡位价值链，构建“新领地优势”。5）“加快市场渗透”：提升市场影响力，扩大领地渗透率；打造“优质领地”，推进“细分式覆盖”。
 
“构建新领地生态”：强价值引领，整合各合作商；卡位价值链，构建“新领地优势”
 
强价值引领，整合各合作商。品牌战略指引工业品品牌营销策划“大创新”，越优秀的工业品，越能抓住“明星产品”，全面点亮“产品高性能”，全面拓宽“高价值产品应用”，全面整合关联供应商，创造更优质的工业产品，集成更多关联工业品，为客户提供一站式、集成式工业品价值。
 
卡位价值链，构建“新领地优势”。越优秀的工业品企业，越会持续挖掘自我竞争优势，持续塑造自己的“产业竞争力”，其或专注于“国际级技术”，引入国际级新科技，创造“新一代工业品”，让工业品更有创新性；或提高“产品集成性”，集成更多关联产品，拓宽更多应用场景，活化更多产品价值，让产品更有“领地价值”，更有“领地优势”。
 
经典案例：根据良信公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，良信股份为下游多行业客户提供配电系统解决方案，其客户包括地产板块的万科、碧桂园、保利，通信领域的华为、移动、电信、联通、新能源板块的宁德时代、比亚 迪、制造业板块的格力、美的、三菱，以及国家电网、南方电网等。 “加快市场渗透”：提升市场影响力，扩大领地渗透率；打造“优质领地”，推进“细分式覆盖”
 
提升市场影响力，扩大领地渗透率。数字化技术赋能工业品制造，数字品牌营销策划激活新价值新市场，越优秀的工业品企业，越会以“提升市场影响力”为经营导向，或开发“战略级产品”，应用新科技，提升产品科技含量，激活新产品新价值；或聚拢更多高价值产品，让产品功能相关联，让产品技术通用性更强，让细分市场更能相互协同、共同提升工业品客户溢价。
 
打造“优质领地”，推进“细分式覆盖”。高价值销售领域，重在销售业绩的提升，强在“工业品价值塑造”。工业品企业的“优质领域”，或是“先进技术”牵引的“技术高地”，或是“定制式工业品”点亮的“产业优势环节”，或是“个性化定制服务”带来的“新产业价值”，或是“个性化、专业化服务团队”点亮的“专属品牌服务”，更或是强技术、多规格、多型号产品点亮的“细分式覆盖”，让工业品价值感更强&更有影响力。
 
经典案例：根据良信公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，良信股份低压电器产品种类齐全，下游覆盖板块广泛。公司产品主要包括框架断路器、塑壳断路器、双电源开关、隔离开关、终端类产品、工控类产品、配电柜等低压电器以及部分中压产品，业务覆盖地产、通信、新能源、电网、工业制造等多个下游板块。 “高价值销售领地”打造，是工业品企业品牌营销策划创新的关键组成部分之一，是工业品品牌战略指引全渠道品牌策划传播创新的战略行动之一。优秀的工业品企业，大多会依托自我竞争优势，创新定义“高价值领地”，基于竞争优势点亮“高地新特色”，升级数字化技术赋能“工业品客户经营”，创新数字品牌营销策划手法、提升高价值客户交互、构建新领地生态。有产品价值，有定制式客户服务，有强大市场影响力，则“高价值销售”，可期；“高价值销售领地”，可建！