打造“高价值销售领地”，打造强大工业品品牌。高价值的工业品销售，贵在充分挖掘自己的竞争优势，以“高价值领地”彰显产业级品牌战略，以“新产品特色”点亮工业品品牌营销策划，以“高价值解决方案”刷新产业级品牌策划传播，同时升级数字化技术，创新品牌直播等数字品牌营销策划手法，让工业品拥有更高价值，让工业品销售更有创造性！
 
“五大方法”，打造“高价值销售领地”。1）“定义高价值领地”：瞄准高潜力市场，设计高价值解决方案；精选高价值领地，让领域更出彩。2）“洞察领地新特色”：领地有特色，客户有价值；产品快植入。3）“升级客户新方案”：挖掘客户痛点，创造客户新价值；满足客户需求，创造“超预期服务”。4）“构建新领地生态”：强价值引领，整合各合作商；卡位价值链，构建“新领地优势”。5）“加快市场渗透”：提升市场影响力，扩大领地渗透率；打造“优质领地”，推进“细分式覆盖”。
 
“定义高价值领地”：瞄准高潜力市场，设计高价值解决方案；精选高价值领地，让领域更出彩
 
瞄准高潜力市场，设计高价值解决方案。高价值工业品，重在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“强工业品”点亮“产品高性能”，以“高价值创造”点亮“明星工业品”，以“高品质”激活工业品品牌策划传播，同时瞄准高潜力市场，创造强工业品价值，点亮新产品新价值，让解决方案更有特色，更能吸引客户。
 
精选高价值领地，让领域更出彩。高价值领地，意味着明星产品牵引的“高品质制造”，意味着战略产品引领的“强品牌创造”，更意味着“先进科技”带来的工业品企业增长。融入新产品价值，创造新产品特色，更新新价值创造，工业品企业，才会有大成就。
 
经典案例：根据格物致胜《2023中国低压电器市场白皮书》、财通证券研究所等综合资讯表明，以正泰电器、良信股份为代表的内资企业，在地产、工业 OEM 等领域继续抢占外资市场份额，进一步压缩中小品牌外资企业市场空间。施耐德电气作为传统的外资强势品牌，通过能效管理和数字化在众多下游行业赛道固守自己的领域和份额。 “洞察领地新特色”：领地有特色，客户有价值；产品快植入
 
领地有特色，客户有价值。工业品的“产品领地”，必定是“高溢价”的，必定是“高品质”的。数字化技术赋能工业品制造，品牌直播等数字品牌营销策划，点亮“高品质产品”，创造“高价值经营”，让工业产品更出彩，助推工业品客户“高品质制造”，让客户的产品更有溢价。
 
产品快植入。优秀的工业品领地，因客户不同而创造不同价值，因客户价值而带入不同的产品，针对高价值客户，营造“高溢价领地”，植入个性化、定制式产品；针对大众客户，营造“大众化领地”，植入标准化、规范化工业品，让工业品更快导入，应用更广泛。
 
经典案例：根据良信公众号、财通证券研究所等综合资讯表明，基于新能源汽车的系统要求，良信电器 NDZ3AT/NDZ3X 系列直流接触器，满载电寿命 1000 次，能有效解决触头粘连电寿命低、接触器&熔断器配合不当等问题，极大降低漏电、火灾、电击等事故。同时，良信电器还为充电站配电系统提供相应的解决方案。 “升级客户新方案”：挖掘客户痛点，创造客户新价值；满足客户需求，创造“超预期服务”
 
挖掘客户痛点，创造客户新价值。全渠道品牌策划传播，刷新了工业品品牌形象，创造了“工业品大价值”。优秀的工业品企业，总能挖掘高价值客户，直击“工业品客户痛点”，或解决工业品制造难题，创造“高品质工业品”，提升工业品溢价；或面向广泛的工业品客户，提供标准化、规范化产品，快速提升产品认知度，提升工业品品质，让工业品更有创造感。
 
满足客户需求，创造“超预期服务”。工业品客户，有需求；工业品企业，有更重要。优秀的工业品服务，或专注高端市场，设置专业级“工业团队”，提升定制化服务，创造“定制化工业品”，让工业品更有创造性；更或立足大众类工业品市场，向客户提供标准化产品，助力工业品客户快速交货。
 
高价值销售领域，从属于“销售”，点亮的是产业品牌战略，创造的是“高价值工业品”。其赢在全渠道品牌营销策划点亮的“领地新特色”，活在全渠道品牌策划传播刷新的“强工业品牌形象”，胜在数字化技术赋能的“工业品溢价创造”，壮在数字品牌营销策划激发的“工业品新特质”。更多打法请见《工业品品牌策划之高价值销售领地打造五法（下）》。