工业品品牌策划之竞争优势挖掘九要素（下）
发布时间：2025-07-12 点击数：
在上一篇文章《工业品品牌策划之竞争优势挖掘九要素（中）》中，我们谈到了工业品企业竞争优势挖掘的“商务要素”，建议企业以“强部署及定制式服务”彰显产业级品牌战略，以“高性价比”点亮产业级品牌策划传播，同时升级数字化技术、赋能销售人员“强拓展”，创新数字品牌营销策划、点亮“新商务形象”。面向产业链做经营，对接VIP客户做精耕，强化产业链做“同盟”，则工业品企业竞争优势，定会日益增强！
“九大要素”，挖掘工业品企业竞争优势。1）“产业品牌影响力”：品牌有特质，价值更出众；品牌有形象，影响力巨大。2）“高价值解决方案”：洞察用户需求，创造高价值解决方案；效果可期，提升客户回报率。3）“高性能产品”：产品性能高，功能卓越；产品配置灵活，可标准化可定制化。4）“强部署及使用服务”：工业产品易部署，成本可控；使用有培训，服务更给力。5）“高性价比”：打造高性价比形象；创造“高性价比”竞争力。7）“强商务能力”：商务人员能力强；付款条件及贸易打款有优惠，吸引人。8）“强客情关系”：与关键人物关系好，客情好；和战略客户通力合作，拥有优秀客户背书。9）“强产业链关系”：嵌入客户上下游，拥有客户合作伙伴强支持；协同作业，组建产业新同盟，争取更多合作伙伴。
“强客情关系”：与关键人物关系好，客情好；和战略客户通力合作，拥有优秀客户背书
与关键人物关系好，客情好。品牌战略指引工业品企业品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会关注工业品客户的关键人物，越会注重“维护良好客情”，或以前沿技术吸引“技术人员”，或以行业头部解决方案提升“老板关注度”，更或以分周期、分阶段的付款方案提升“财务兴趣”，以此助推工业品高效成交，让工业品企业更有认同感。
和战略客户通力合作，拥有优秀客户背书。优秀的工业品企业，优秀的工业品制造，都需要深度合作“战略级客户”，或锁定行业头部客户，共同打造“行业明星案例”；或跨界合作，与产业上下游企业共同研发“战略级新品”，开启新一代品牌策划传播，让产品更有“行业背书”，让客户信任感更强！
经典案例：根据公司公告、华创证券等综合资讯表明，天孚通信公司凭借较强的研发能力、良好的品质口碑、快速响应服务能力、规模化量产能力、稳健务实的运营能力，已成为多家业界主流客户的首选供应商。目前公司前五大客户的收入之和占比已超过 40%，在业界主流客户的覆盖优势较为明显，同时单一客户收入占比不超过 20%，对单一客户的依赖程度较低。
“强产业链关系”：嵌入客户上下游，拥有客户合作伙伴强支持；协同作业，组建产业新同盟，争取更多合作伙伴
嵌入客户上下游，拥有客户合作伙伴强支持。工业品企业，强调“明星产品”，点亮“特色产品”，创造“高性能产品”，才能点亮工业品客户价值，才能真正获得客户的青睐。升级“战略级产品制造”，创造“新一代产品”，共同合作推进“新一代技术”，由此赢得更多的客户认可，得到更强的客户支持。
协同作业，组建产业新同盟，争取更多合作伙伴。优秀的工业品企业，总会以“强协同”拉升产业品牌价值，以“新同盟”聚合各优秀商业供应商、与上下游客户形成“稳定商业合作”，更以“集成式产品”提升技术影响力，让合作伙伴更有消费黏性，更有“集成服务”价值。
经典案例：根据公司公告、光隆科技招股说明书、f-tonenetworks、态路通信、华为、北京海乐、今日光电、华创证券等综合资讯表明，天孚通信公司目前已形成涵盖隔离器、光纤透镜阵列、线缆连接器等在内的十三条产品线，以及包括高速光引擎、高速 BOX 器件封装、微光学、AWG 系列光器件等在内的九大解决方案，成为行业稀缺的光器件垂直整合一站式供应平台，可为客户提供组合式一揽子供应链解决方案。
“强数字化能力”：升级数字化技术，以科技助力工业品竞争；建立“工业品数据银行”，推动数据赋能
升级数字化技术，以科技助力工业品竞争。优秀的工业品企业，总能积极融入新科技新技术，全面引入智能SCRM系统，点亮全渠道客户标准，个性化满足客户诉求；全面导入“全渠道业务中台”，前端对接数字化品牌策划传播，连接行业展会及在线服务助手，让销售可以随时调用“产品内容库”，让客户经理更高效响应“客户新需求”。
建立“工业品数据银行”，推动数据赋能。工业品经营，数据赋能很关键。越优秀的工业品企业，越会积极引入数字化新科技，或引入智能AI系统，深度赋能“新科技工业品开发”，让产品更有“科技感”；或引入智能机器人，全面提升工业品生产效率，让生产流程可调控，让生产价值可调节，全面拉升“工业品大数据系统”。
工业品企业的竞争优势挖掘，贵在以产业品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“高价值解决方案”牵引工业品品牌营销策划大创新，以“高性能产品”点亮产业级品牌策划传播，以数字化技术赋能“强部署及使用服务”，更可以品牌直播、数字展会等数字品牌营销策划塑造“高性价比”、点亮新产业品牌。有专业级销售，有良好客情，有强产业链关系，工业品企业竞争优势打造，未来可期！
“九大要素”，挖掘工业品企业竞争优势。1）“产业品牌影响力”：品牌有特质，价值更出众；品牌有形象，影响力巨大。2）“高价值解决方案”：洞察用户需求，创造高价值解决方案；效果可期，提升客户回报率。3）“高性能产品”：产品性能高，功能卓越；产品配置灵活，可标准化可定制化。4）“强部署及使用服务”：工业产品易部署，成本可控；使用有培训，服务更给力。5）“高性价比”：打造高性价比形象；创造“高性价比”竞争力。7）“强商务能力”：商务人员能力强；付款条件及贸易打款有优惠，吸引人。8）“强客情关系”：与关键人物关系好，客情好；和战略客户通力合作，拥有优秀客户背书。9）“强产业链关系”：嵌入客户上下游，拥有客户合作伙伴强支持；协同作业，组建产业新同盟，争取更多合作伙伴。
“强客情关系”：与关键人物关系好，客情好；和战略客户通力合作，拥有优秀客户背书
与关键人物关系好，客情好。品牌战略指引工业品企业品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会关注工业品客户的关键人物，越会注重“维护良好客情”，或以前沿技术吸引“技术人员”，或以行业头部解决方案提升“老板关注度”，更或以分周期、分阶段的付款方案提升“财务兴趣”，以此助推工业品高效成交，让工业品企业更有认同感。
和战略客户通力合作，拥有优秀客户背书。优秀的工业品企业，优秀的工业品制造，都需要深度合作“战略级客户”，或锁定行业头部客户，共同打造“行业明星案例”；或跨界合作，与产业上下游企业共同研发“战略级新品”，开启新一代品牌策划传播，让产品更有“行业背书”，让客户信任感更强！
经典案例：根据公司公告、华创证券等综合资讯表明，天孚通信公司凭借较强的研发能力、良好的品质口碑、快速响应服务能力、规模化量产能力、稳健务实的运营能力，已成为多家业界主流客户的首选供应商。目前公司前五大客户的收入之和占比已超过 40%，在业界主流客户的覆盖优势较为明显，同时单一客户收入占比不超过 20%，对单一客户的依赖程度较低。
嵌入客户上下游，拥有客户合作伙伴强支持。工业品企业，强调“明星产品”，点亮“特色产品”，创造“高性能产品”，才能点亮工业品客户价值，才能真正获得客户的青睐。升级“战略级产品制造”，创造“新一代产品”，共同合作推进“新一代技术”，由此赢得更多的客户认可，得到更强的客户支持。
协同作业，组建产业新同盟，争取更多合作伙伴。优秀的工业品企业，总会以“强协同”拉升产业品牌价值，以“新同盟”聚合各优秀商业供应商、与上下游客户形成“稳定商业合作”，更以“集成式产品”提升技术影响力，让合作伙伴更有消费黏性，更有“集成服务”价值。
经典案例：根据公司公告、光隆科技招股说明书、f-tonenetworks、态路通信、华为、北京海乐、今日光电、华创证券等综合资讯表明，天孚通信公司目前已形成涵盖隔离器、光纤透镜阵列、线缆连接器等在内的十三条产品线，以及包括高速光引擎、高速 BOX 器件封装、微光学、AWG 系列光器件等在内的九大解决方案，成为行业稀缺的光器件垂直整合一站式供应平台，可为客户提供组合式一揽子供应链解决方案。
升级数字化技术，以科技助力工业品竞争。优秀的工业品企业，总能积极融入新科技新技术，全面引入智能SCRM系统，点亮全渠道客户标准，个性化满足客户诉求；全面导入“全渠道业务中台”，前端对接数字化品牌策划传播，连接行业展会及在线服务助手，让销售可以随时调用“产品内容库”，让客户经理更高效响应“客户新需求”。
建立“工业品数据银行”，推动数据赋能。工业品经营，数据赋能很关键。越优秀的工业品企业，越会积极引入数字化新科技，或引入智能AI系统，深度赋能“新科技工业品开发”，让产品更有“科技感”；或引入智能机器人，全面提升工业品生产效率，让生产流程可调控，让生产价值可调节，全面拉升“工业品大数据系统”。
工业品企业的竞争优势挖掘，贵在以产业品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“高价值解决方案”牵引工业品品牌营销策划大创新，以“高性能产品”点亮产业级品牌策划传播，以数字化技术赋能“强部署及使用服务”，更可以品牌直播、数字展会等数字品牌营销策划塑造“高性价比”、点亮新产业品牌。有专业级销售，有良好客情，有强产业链关系，工业品企业竞争优势打造，未来可期！
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号