在上一篇文章《工业品品牌策划之竞争优势挖掘九要素（上）》中，我们谈到了工业品企业品牌战略指引下的工业品品牌营销策划创新，谈到了产业级品牌牵引下的“创新品牌策划传播”，建议企业升级数字化技术、赋能高性能产品制造，创新数字品牌营销策划、点亮定制化工业品，更重要的是，融入工业品客户的“高品质制造”，让“高性价比”更有工业制造影响力，让“强商务能力”引领工业品企业大创造！
 
“九大要素”，挖掘工业品企业竞争优势。1）“产业品牌影响力”：品牌有特质，价值更出众；品牌有形象，影响力巨大。2）“高价值解决方案”：洞察用户需求，创造高价值解决方案；效果可期，提升客户回报率。3）“高性能产品”：产品性能高，功能卓越；产品配置灵活，可标准化可定制化。4）“强部署及使用服务”：工业产品易部署，成本可控；使用有培训，服务更给力。5）“高性价比”：打造高性价比形象；创造“高性价比”竞争力。7）“强商务能力”：商务人员能力强；付款条件及贸易打款有优惠，吸引人。8）“强客情关系”：与关键人物关系好，客情好；和战略客户通力合作，拥有优秀客户背书。9）“强产业链关系”：嵌入客户上下游，拥有客户合作伙伴强支持；协同作业，组建产业新同盟，争取更多合作伙伴。
 
“强部署及使用服务”：工业产品易部署，成本可控；使用有培训，服务更给力
 
工业产品易部署，成本可控。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越能导入“标准化产品”，越能创造“强部署强价值”，或引入标准化产品，点亮“高品质产品”；或严密控制标准化成本，创造更低的成本，点亮“高性价比”工业产品，助力工业制成品“大创造”。
 
使用有培训，服务更给力。工业品，对于工业品客户制成品的价值，是极重要的。对于工业品企业而言，“产品培训”是极其需要的，突出产品的独特原料，彰显经典生产工艺，点亮行业级专家价值，才能真正的点亮工业品特色，才能真正的创造“优质工业品”，才能让定制化服务更有“竞争力”，让工业品企业脱颖而出！
 
经典案例：根据讯石光通讯网、华创证券等综合资讯表明，天孚通信公司光引擎项目在 2021 年获得海外客户 首个亿元订单，并自 2022 年开始为客户批量交付光引擎产品，目前量产产品已处于稳 定批量交付状态。此外，公司于 2022 年启动泰国工厂建设，已开启泰国工厂土建相关建设。 “高性价比”：打造高性价比形象；创造“高性价比”竞争力
 
打造高性价比形象。优秀的工业品企业，多数拥有工业品新价值，或依托强有力的产品，点亮“产品价格优势”；或升级产品制造，点亮产品的“高性能”，让产品性能更给力；更或持续拓宽产品应用场景，让产品更有创造性，让产品价值感更强！
 
创造“高性价比”竞争力。全渠道品牌策划传播，极大点亮了“高性能产品”，极大刷新了工业品品牌形象。越优秀的工业品，越能关注“新颖功能”，或升级产品参数，使产品融入更复杂更多样的“应用场景”；或升级产品新工艺，点亮新产品新特色；更或丰富产品规格，让产品规模更多样，更符合客户需求。
 
经典案例：根据公司公告、华创证券等综合资讯表明，天孚通信公司在发掘到新的机遇时，凭借已有的产品能力可以快速实现迭代开发和集成整合，避免从头研发，降低新产品的开发难度，提升新产品的研制效率。以公司高速光引擎为例，其主要是基于 AWG、FA、MT、 PM 等无源产品的进一步集成，由于公司已有供应成熟且行业领先的上述产品线，光引擎的研发难度要较竞争对手更低，研发进度也会更快。 “强商务能力”：商务人员能力强；付款条件及贸易打款有优惠，吸引人
 
商务人员能力强。数字化技术赋能强工业品制造，数字品牌营销策划激活新工业新价值，越优秀的工业品企业，越会持续提升“商务人员”的专业能力，或策划“数字工程师”小程序，植入工业品技术能力；或升级“销售赋能平台”，上线销售技巧、区域管理等课程，助力工业品销售人员“技能提升”，让商务人员销售能力更强。
 
付款条件及贸易打款有优惠，吸引人。付款有条件，价格更诱人，才能吸引工业品客户，才能点亮工业品企业竞争优势。有优秀的工业品企业，或提供重复购买折扣，提升更有优惠的价格；或提供信用支付等超优惠条件，吸引用户更持续的成交。
 
工业品企业竞争优势的挖掘，不但需要“主性能产品”点亮的产业级品牌战略，需要“高价值解决方案”彰显的强工业品品牌营销策划创新，而且需要升级数字化技术、赋能工业品部署及快速导入，打造高性价比形象、创新全渠道品牌策划传播。创新数字品牌营销策划手法，提升销售人员商务能力，赋能全渠道工业客户拓展，工业品品牌经营，才有大价值！更多要素请见《工业品品牌策划之竞争优势挖掘九要素（下）》。