工业品品牌，要革新。工业品品牌革新，需要的是品牌战略指引的“客户价值再创造”，需要的是全渠道品牌营销策划激发的“目标客户大需求”，更需要的是“巅峰式客户体验”点亮的产业级品牌策划传播。升级数字化技术，为客户提供“差异化工业价值”；创新数字品牌营销策划手法，创造“客户超预期价值”，打造“超预期客户旅程”，工业品品牌革新，必将硕果累累，价值斐然。
 
“三步”，革新工业品品牌。1）“洞察目标客户有效需求”：洞察客户数据，形成完善客户画像；挖掘有效需求，有针对性满足客户。2）“创造巅峰式客户体验”：创造独特商品，点亮工业品客户价值；巅峰式体验，创造私属式服务。3）“打造超预期客户旅程”：植入个性化品牌价值，创造“差异化客户旅程”；超级产品价值，创造“超预期客户价值”。
 
“洞察目标客户有效需求”：洞察客户数据，形成完善客户画像；挖掘有效需求，有针对性满足客户
 
客户洞察实质是这家B2B公司产品或服务去向的最终市场和客户，实质是帮助客户解决他面临的一个问题，从而使客户能够更好服务于他的下游客户，一直抵达最终C端。越优秀的工业品品牌战略，越优秀的工业品品牌革新，越会注重目标客户的深度洞察，越会应用智能AI等数字化技术，放大品牌直播等数字品牌营销策划手法，让客户数据更完善，让数据赋能更给力。
 
洞察客户数据，形成完善客户画像。工业品品牌革新，离不开客户数据的深度挖掘，离不开结构化的客户画像，客户数据洞察，是工业品品牌营销策划的必修课，也是客户画像完成的“必由之路”。汇聚全渠道交易数据，洞察交易客户的真实状态，才能助推客户“工业品大制造”；集成工业品制造数据，提供“个性化集成服务”，大大提升“客户产品溢价”，让客户对品牌价值认同感更强。
 
挖掘有效需求，有针对性满足客户。工业品品牌革新，需要的是“客户的有效需求”，客户有需求，才能拉动工业品品牌大增长，才能带动“明星产品大创造”；而优秀的工业品品牌，总能持续创造“差异化客户价值”，或升级“明星产品”，点亮新产品价值制造；或提供“专属式服务”，创造“专家式服务”，创造“更优质产品”。
 
经典案例：根据英维克2022年年报、各公司官网Logo、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克公司各产品线客户均为行业领军企业，规模大、购买力强、考核严格，与公司合作关系稳 固。公司立足温控领域，持续拓展下游应用场景中头部玩家，实现主流客户全覆盖。同时，公司进入三大运营商集采，并获得多家数据公司领先企业的项目订单。 “创造巅峰式客户体验”：创造独特商品，点亮工业品客户价值；巅峰式体验，创造私属式服务
 
创造独特商品，点亮工业品客户价值。工业品品牌策划传播，有“老三样”，展会、研讨交流和行业媒体发布；而新时代的数字品牌营销策划，理应挖掘更优秀的“品牌特质”，创造更独特、更个性化的商品，或升级传统产品工艺，引入新科技，展现“新产品新科技感”；或更新高价值客户，打造“独特商品”，让商品更有“创造感”，也让工业品客户感受到“高价值”！
 
巅峰式体验，创造私属式服务。工业品品牌革新，因“个性化体验”而更有交易黏性，因“巅峰式创造”而更有吸引力，因“私属式服务”而更有价值感。工业品企业，或提供定制式服务，创造“个性化专属品”；或提供专属式制造，定义“产品新工艺”，创造“产品新特色”，让产品更有创造性。
 
经典案例：根据同花顺iFinD、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克公司覆盖储能行业头部玩家，大客户包含比亚迪、阳光电源等储能行业领军企业。其主要销售海外市场的产品为户外 机柜温控产品以及部分数据中心温控产品，主要出口地包括美国、秘鲁、英国等地区。公司近三年境外收入占比持续提升，2020 年-2022 年，公司境外营收占比从 5%快速提升至 16%。 “打造超预期客户旅程”：植入个性化品牌价值，创造“差异化客户旅程”；超级产品价值，创造“超预期客户价值”
 
植入个性化品牌价值，创造“差异化客户旅程”。数字化技术赋能新工业品制造，数字品牌营销策划激活高价值客户交互，越优秀的工业品企业，越能植入“个性化新价值”，越能基于“个性化产品”、创造“专属新工艺”，点亮新产品新价值；越能创造“关键客户体验”，或融入个性化DIY参数，或创造“专属级商品”，让商品更有专属感。
 
超级产品价值，创造“超预期客户价值”。产品，有特色；工业品企业，才会更有价值。卓越的工业品企业，总能“超越客户预期”，或提炼“专属功能”，创造更“贴心的产品”；或聚合产品特色，创造“集成式产品”；更或引入产品新工艺，创造“新流程”，点亮“新工艺”，真正超出客户期望。
 
工业品品牌革新，源于品牌战略指引下的工业品品牌营销策划“大创新”，赢在“有效需求”激发的高价值客户交互，强在“巅峰式客户体验”点亮的产业级品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“强工业品制造”。点亮工业品价值，创造“私属式服务”，创新数字品牌营销策划手法，点亮“差异化客户经营”，则工业品品牌革新，未来可期！