工业品销量提升，重在创新。工业品品牌经营，重在以品牌战略指引工业品营销策划创新，分阶段激活工业品销量，分阶段牵引新销量增长。卓越的工业品企业，多数以“高性能产品”实现初次成交，以“VIP客户”刷新全渠道品牌策划传播、提升产品溢价，以数字化技术赋能高价值产品制造、打通产品供销链，更以数字品牌营销策划提升用户消费黏性、让销量稳步上升。
 
“三大阶段”，助力工业品销量提升。1）“初始销量实现”：锻造产品好性能，快速切入一个优质目标市场；激活初次成交及复购，达到初始销量。2）“高价值销量提升”：精选VIP客户，推动“高价值成交”；提升产品溢价，让销量有利润可持续。3）“稳健销量提升”：打通产品供销链，销量稳中有增；推广高性能产品，拉高销量。
 
“初始销量实现”：锻造产品好性能，快速切入一个优质目标市场；激活初次成交及复购，达到初始销量
 
锻造产品好性能，快速切入一个优质目标市场。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能抓住产品的优势，越能锻造产品的“好性能”，或升级产品工艺，创造产品新特色，点燃客户的“交易热情”；或联合行业专家，点亮产品新应用场景，大大提升产品价值感，让客户产品更有溢价。
 
激活初次成交及复购，达到初始销量。有产品，有成交，才有强大的销量；有初始成交，有初次交道，才能创造强有力的产品，才能赢得更持续的销量。强有力的客户，看重强有力的产品价值，或以“专业级工艺”点亮高价值产品制造，让产品工艺更有专业性；或以“战略级产品”活化产品特色，让产品更有创造感，也让产品更有价值感；更或联合创造“行业新品”，让新品更有创新性，更有产品价值。
 
经典案例：根据英维克、申菱环境、华为等公司官网、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克公司液冷解决方案节能高效，高度集成，性能行业领先。公司的 Coolinside 冷板式液冷全链条解决 方案，集成自主研制的冷板、管路、快速接头、漏液检测、Manifold、CDU、液冷工质、液冷系统 BA、高效室外冷源等产品，形成服务器级、机柜级、一体化机柜级、数据中心级和风冷散热级等 6 大集成交付方案。 “高价值销量提升”：精选VIP客户，推动“高价值成交”；提升产品溢价，让销量有利润可持续
 
精选VIP客户，推动“高价值成交”。数字化技术赋能工业品客户经营，数字品牌营销策划激发高价值客户交易热情，越优秀的工业品客户，越能创造强有力产品，抓住VIP客户，让客户更有“价值感”，让产品更有“特色感”，也让客户产品更有创新性。
 
提升产品溢价，让销量有利润可持续。全渠道品牌策划传播，不但点亮了客户产品的工业价值，刷新了工业品品牌形象，而且提升着产品价值感，或以“新工艺”点亮着工业品客户背书，或以“新价值”创造着工业品客户新应用场景，更或以“行业专家”参与、提升产品的行业占位，大大提升客户的产品溢价，让产品能卖到更高价格。
 
“稳健销量提升”：打通产品供销链，销量稳中有增；推广高性能产品，拉高销量
 
打通产品供销链，销量稳中有增。工业品的销量提升，一定是长期且可持续的，一定是“有效供需匹配”牵制工业品客户销量增长的。依托明星产品，实现客户的初次成交；点亮高性能产品，创造“高品质制造”，让产品销量可持续，让客户更愿意购买，以此打通产品的“供应链条”，从而让产品销量稳定且“有增长”，拉升客户的价值创造。
 
推广高性能产品，拉高销量。高性能工业品，创造着工业品客户新价值，点亮着工业品客户新创造，其或通过“产品迭代”、点亮新工业制造，或通过“科技引入”、创造“产业新品”，更或通过“性能制造”、让客户购买多系列、多产品，让客户更有创造感，也让客户更持续购买。
 
经典案例：根据同花顺iFinD、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克公司覆盖储能行业头部玩家，大客户包含比亚迪、阳光电源等储能行业领军企业。公司主要销售海外市场的产品为户外机柜温控产品以及部分数据中心温控产品，主要出口地包括美国、秘鲁、英国等地区。公司近三年境外收入占比持续提升，2020 年-2022 年，公司境外营收占比从 5%快速提升至 16%。 工业品销量提升，源于品牌战略指引下的“明星产品打造”，源于全渠道品牌营销策划点亮的“高性能产品制造”，更源于数字化技术赋能的VIP多次成交。通过“好性能”与客户形成“初次成交”，达成“初始销量”；通过“高价值产品”点亮全渠道品牌策划传播、刷新品牌形象，持续拉升“高价值销量”；更可以通过“产品迭代”点亮数字品牌营销策划、打通产品供销链，让工业品持续升级迭代，让工业品销量持续提升。