在上一篇文章《工业品品牌策划之品牌传播五点连线（上）》中，我们谈到了工业品品牌策划传播的一些关键点，建议工业品企业扎根于自己的优势领域，挖掘自我品牌特质、点亮产业级品牌战略、找到“传播切入点”，放大产品性能、创新工业品品牌营销策划、激活“传播杠杆点”，更重要的是，升级数字化技术、拓展产品新场景、激活客户价值，让客户自主裂变；创新数字品牌营销策划、持续升级客户价值，让传播更有支撑，夯实“传播支撑点”。
 
“五点连线”，创新工业品品牌策划传播。1）“传播切入点”：挖掘品牌特质，找到品牌传播切入点；围绕“切入点”，设计传播主题及创新路径。2）“传播杠杆点”：找到传播杠杆处，放大产品性能；做精产品技术，做透服务特色。3）“传播放大点”：激活客户价值，拓展产品新应用场景；放大品牌气质，让市场更有活力。4）“传播裂变点”：设计“性能”话题，点亮新产品；激活客户人脉，创造品牌“自传播”。5）“传播支撑点”：升级数字化技术，赋能新品牌创造；更新“客户价值”，让客户价值持续升级。
 
“传播裂变点”：设计“性能”话题，点亮新产品；激活客户人脉，创造品牌“自传播”
 
设计“性能”话题，点亮新产品。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品品牌策划传播，越会围绕“产品性能”做文章，越会点亮“新产品新价值”，或升级产品性能，围绕产品的“稳定性”做文章，围绕产品的“价值感”做背书；或更新产品特色，点亮产品的“特色感”，让工业品更有创新性，也更提升“匹配感”。
 
激活客户人脉，创造品牌“自传播”。品牌传播，从“品牌特质”切入，找到品牌的独特之处，找到品牌的“出色之处”，更关键的是，找到“目标客户关注点”，找到客户真正的“精准画像”，让工业品更加出众，让工业品性能更有创造性，也让“工业客户制成品”更有溢价，通过工业品客户口碑激活“自我传播”，让传播声势更大。 “传播支撑点”：升级数字化技术，赋能新品牌创造；更新“客户价值”，让客户价值持续升级
 
升级数字化技术，赋能新品牌创造。优秀的品牌传播，需要强有力的数字化技术系统做支撑，其或引入智能SCRM系统，提升产品的适用性，助力高价值客户制造，让客户成员更有“高溢价”；或引入数据中台，通过“集成产品”深入客户制造，通过“客户反馈”点亮品牌直播案例，通过在线技术研讨、在线服务培训等数字品牌营销策划手法提升客户交互感，让客户更有创造性，也让品牌传播融入新时代浪潮，让新品牌创造更快速。 更新“客户价值”，让客户价值持续升级。客户，有价值；工业品品牌，要气势，更要有“创新传播”。品牌传播，点亮“高价值客户”，点亮“高价值制造”，是工业品品牌的应有之义。与重点客户合作，共同打造“明星案例”，提升工业品客户的“品牌信任感”；举办行业高峰论坛，参与行业科技展会，让工业品品牌更有“科技感”，让工业品企业更有“产业品牌影响力”。
 
卓越的工业品品牌策划传播，需要关键“核心传播点”，多点协同、连线共振。工业品企业品牌传播，宜以品牌特质为切入点，创意品牌传播主题，点亮产业级品牌战略；以“产品性能”为“传播杠杆点”，点亮明星工业品，创新工业品品牌营销策划；以“产品新应用场景”为“传播放大点”，激活工业品客户价值，让品牌传播效果“持续放大”；以“性能”等为裂变引爆点，设计性能类话题，策划产品传播点，让品牌传播更有“持续性”；最重要的是，要升级数字化技术，引入智能SCRM系统等，创新品牌直播、在线研讨会等数字品牌营销策划手法，夯实“传播支撑点”，让工业品品牌策划传播更闪亮&更有成效！