在上一篇文章《工业品品牌策划之培育工业品牌五力（上）》中，我们谈到了工业品战略指引下的工业品品牌营销策划“大创新”，建议工业品企业点亮品牌特质、刷新工业品品牌策划传播、提升客户的品牌认知，超出客户预期、打造客户“定制化价值”，更重要的是，其应突出产品性能、扩展独特的产品场景，赋能工业品渠道拓展、让工业品动销更快，打造数字化展会、让产业品牌形象更显著！
 
“五力”，打造产业级工业品牌。1）“品牌认知力”：点亮品牌特质，刷新品牌好形象；拉升品牌认知，塑造“强工业品牌”。2）“客户价值力”：超出客户预期，超出客户“新价值”；打造新工业旅程，定制客户诉求。3）“产品性能力”：点亮好性能，创造“高性价比”；性能大创造，应用场景再扩展。4）“市场动销力”：代理商再开发，战略级客户勤培育；VIP客户全力攻，产品动销更快速。5）“营销创新力”：展会树形象，公众号大汇聚；产业品牌有影响力，技术服务快转化。
 
“产品性能力”：点亮好性能，创造“高性价比”；性能大创造，应用场景再扩展
 
点亮好性能，创造“高性价比”。品牌战略指引工业品品牌营销策划“大创新”，越优秀的工业品企业，越能持续提升“产品性能”，持续点亮产品的“新参数”，持续拓宽工业品的“应用场景”；越能聚拢用户需求，推动“高价值工业品”的更新迭代，打造“高性价比产品”，打造“明星级工业品”。
 
性能大创造，应用场景再扩展。工业品，讲性能；工业品制造，讲价值；越优秀的工业品企业，越会关注产品的“核心技术优势”，或基于产品的工业场景，提升产品的适用性，助力工业品客户的“战略级新品制造”；或基于产品的“独特性能”，点亮新产品价值，让产品更有“创造性”，也拥有更广泛的“应用场景”，也由此点亮全渠道品牌策划传播。
 
经典案例：根据公司年报、开源证券研究所等综合资讯表明，苏州旭创致力于高端光通信收发模 块的研发、设计、封装、测试和销售，产品服务于云计算数据中心、数据通信、 5G 无线网络、电信传输和固网接入等领域的国内外客户。公司注重技术研发，并推动 产品向高速率、小型化、低功耗、低成本方向发展，为云数据中心客户提供 100G、 200G、400G 和 800G 的高速光模块。 “市场动销力”：代理商再开发，战略级客户勤培育；VIP客户全力攻，产品动销更快速
 
代理商再开发，战略级客户勤培育。数字化技术赋能工业品“大制造”，数字品牌营销策划推动工业品“大赋能”，越优秀的工业品企业，越能持续优化“渠道经营体系”，或抓住区域优秀代理商，共同拓展“高性能产品”，共同策划“行业级解决方案”；或与战略级客户深度携手，开设“专门项目公司”，助推“行业级项目开发”。
 
VIP客户全力攻，产品动销更快速。卓越的工业品品牌，大多拥有自已专业级客户经营体系，依托智能SCRM系统对工业客户进行分级、分类，抓住目标客户、完善目标客户的“标签体系”，瞄准VIP客户、提供独特客户权益，根据VIP客户需求搭建“高价值客户通道”，围绕“高价值工业品”、突出高价值工艺流程，围绕“标准工业品”、快速导入、快速生产、快速提升“工业品制造产出”，让工业品更有价值感！
 
“营销创新力”：展会树形象，公众号大汇聚；产业品牌有影响力，技术服务快转化
 
展会树形象，公众号大汇聚。工业品品牌塑造，不但需要“高性能产品”点亮的工业品价值，而且需要行业展会、行业论坛等产业级品牌策划，以此点亮产业级品牌形象。通过行业展会展示“优质产品”，通过现场互动提升用户“高价值工业品认知”，通过微信公众号、抖音等智能推送个性化资讯，全力提升用户的“专业感知”，全力创造用户的“高价值工业创造”。
 
产业品牌有影响力，技术服务快转化。产业品牌有价值，工业技术来助力，技术服务有多强，工业品客户的转化就有多快。优秀的工业品品牌，大多会坚持“产业品牌”的定位，依托“核心技术”锻造“创新类工业品”，依托“个性化服务”创造更高的“客户价值认同”，让工业品客户更有认同，让工业品品牌更闪亮！
 
经典案例：根据公司年报、开源证券研究所等综合资讯表明，苏州旭创是 IEEE 光通信光模块 OSFP 企业产业联盟成员和 IEEE 802.3 and ITUQ2 for PON convergence 编制成员，截至 2023 年上半年，公司累计获得国外授权专利 41 项，国内授权专利 294 项(含港澳台授权专利 5 项)，其中授权发明 122 项。 工业品品牌大创造，产业级品牌塑造，离不开“品牌特质”点亮的产业级品牌战略大指引，离不开“客户新价值”牵引的工业品牌营销策划大创新，更离不开“高性能产品”点亮的产业级品牌策划传播。升级数字化技术，赋能工业品全渠道经营；创新数字品牌营销策划手法，提升“高性能产品”影响力，推动“市场快动销”，点亮“工业营销大创新”，则产业级工业品牌，未来可期！