在上一篇文章《工业品品牌策划之抢占蓝海市场五法（上）》中，我们谈到了工业品品牌战略的强大指引作用，谈到了“新工业蓝海市场”对于工业品品牌营销策划创新的新要求，建议工业品企业升级数字化技术，赋能“高价值客户经营”，打造明星产品、定义新品类新蓝海，点亮产业级品牌策划传播、抬高市场进入门槛，创新数字品牌营销策划、创造更强的差异化，立足技术、拉升“技术优势”，洞察客户需求、满足客户的“高期望”。
 
“五大方法”，抢占工业品蓝海市场。1）“进入规模大的市场”：选择优势市场，选择规模更大的市场；市场可持续，规模有增长。2）“定义市场的新价值”：打造明星产品，定义新品类新消费；塑造“规模化”的新市场，持续升级迭代。3）“迟缓进入者的速度”：抬高市场进入门槛，提升竞争难度；延缓进攻者攻势，减少市场竞争。4）“创造差异化的深度”：发力制造或服务环节，让制造或服务差异化更深入；介入更深，差异化更显著。5）“超越客户的期望值”：持续引领客户需求；超越客户的消费期望，创造客户的大价值。
 
“创造差异化的深度”：发力制造或服务环节，让制造或服务差异化更深入；介入更深，差异化更显著
 
发力制造或服务环节，让制造或服务差异化更深入。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会持续发力“精益化制造”，越会提供“专业级定制服务”，或基于“先进技术”全力提升产品功能，让产品的应用场景更有特色；或提供“定制式服务”，让产品价值更有特色，让个性化服务更有创造感，也更有价值感。
 
介入更深，差异化更显著。新工业品蓝海的发掘，需要工业品企业深入客户的业务经营过程，介入客户的“生产价值创造环节”，真正为工业品客户创造价值。其或基于既有产品定制“专供类工业品”，提升客户的生产效率，让产品更有价值感；或聚拢关联产品，为客户提供“集成式解决方案”，引入智能AI系统，全力点亮产业级品牌策划传播，一方面提升客户的产品创造效率，另一方面提升“客户产品溢价”，为客户产品做“高价值背书”，由此做大“集成式工业品制造”新蓝海。
 
经典案例：根据公司公告、长江证券研究所等综合资讯表明，东航物流公司从毛利率看，因航空速运、综合物流解决方案承担空运干线运输，利润跟随运价波动，盈利周期性较强，2020 年以来，航空速运、综合物流毛利率维持在较高水平。地面综合服务以货站收入为主，公司卡位布局核心货站资源，稳定赚机场货量增长的钱，毛利率通常稳定维持在 35%以上。 “超越客户的期望值”：持续引领客户需求；超越客户的消费期望，创造客户的大价值
 
持续引领客户需求。数字化技术赋能工业品新制造，数字品牌营销策划激活高价值客户需求，越优秀的工业品，越能基于高价值客户提升“专属式工业品解决方案”，越能基于“专供式产品”、创造“战略级新产品”、拓展更高级工业品蓝海市场，越能基于智能SCRM系统、细分客户类型、扩大高端工业品“精准制造”，让智能更精准，让工业品定制化更省时省力。
 
超越客户的消费期望，创造客户的大价值。工业品新蓝海市场的挖掘，需要工业品企业抓住自己的目标客户，洞察客户的新需求，或锁定大众工业品客户，植入标准化产品，点亮成熟类技术，快速导入标准化产品制造，大幅提升工业品制造效率；或刷新高端工业品客户形象，推出智能新产品，点亮智能新制造，让产品个性化更快速，让智能AI创新更高效。
 
经典案例：根据公司公告、长江证券研究所等综合资讯表明，东航物流公司货站资源禀赋较为出色，拥有 17 个自营货站和 150 万平米的库区和操作场地，在 全国第一大航空货运枢纽的上海两场拥有明显的资源优势，其余货站多数布局在全国十 大货运机场。公司在上海两场拥有面积 125 万平方米的 6 个近机坪货站、1 个货运中转 站，是浦东机场仅有运营 9610 跨境电商集中监管库的企业之一。 工业品新蓝海市场的打造，赢在产业品牌战略指引下、“更大规模市场”的战略性开发，活在“明星产品”牵引的新品类新价值再定义，强在全渠道品牌营销策划点亮的“工业品差异化”，胜在数字化技术赋能、数字品牌营销策划强助力、差异化客户经营带来的“客户价值大创造”。洞察工业品客户核心业务流程，赋能精益化工业价值创造，创造更高程度的工业品差异化，点亮更高认同的工业品品牌策划传播，新工业品蓝海市场挖掘，值得期待，大有可为！