抢占蓝海市场，创新工业品品牌策划。工业品企业迅猛崛起的过程，是其以品牌战略指引工业品产品“大创造”的过程，是其以全渠道品牌营销策划激活“新蓝海市场”的过程，更是其以“市场新价值”引领产业级品牌策划传播的过程。升级数字化技术，赋能新蓝海新价值，建立新工业新市场秩序，则工业品蓝海市场，必将价值斐然。
 
“五大方法”，抢占工业品蓝海市场。1）“进入规模大的市场”：选择优势市场，选择规模更大的市场；市场可持续，规模有增长。2）“定义市场的新价值”：打造明星产品，定义新品类新消费；塑造“规模化”的新市场，持续升级迭代。3）“迟缓进入者的速度”：抬高市场进入门槛，提升竞争难度；延缓进攻者攻势，减少市场竞争。4）“创造差异化的深度”：发力制造或服务环节，让制造或服务差异化更深入；介入更深，差异化更显著。5）“超越客户的期望值”：持续引领客户需求；超越客户的消费期望，创造客户的大价值。
 
“进入规模大的市场”：选择优势市场，选择规模更大的市场；市场可持续，规模有增长
 
选择优势市场，选择规模更大的市场。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越能抓住自己的竞争优势，或基于“专业技术”锻造“明星产品”，以“新产品”拓展新领域，以“新领域”实现新市场；或基于庞大的产能建立“集合式制造”，集合更多生产伙伴，提供“定制式生产”。
 
市场可持续，规模有增长。优秀的工业品企业，其总有优秀的市场，而且此类市场往往是可持续的，或以“经典产品”锻造新工艺，解决客户的制造难题，助推客户“新产品制造”；或引入国际级新工艺，引入国际级行业专家，让产品融入“国际市场”，持续做大工业品市场规模，同时助推产业级品牌策划传播，让工业品企业更有市场影响力。
 
经典案例：根据公司公告、长江证券研究所等综合资讯表明，东航物流公司是以航空货运为主的综合物流企业，致力于搭建多元化的泛航空物流产品服务体系。其中，中货航是东航物流旗下盈利最高的子公司，公司的股权比例为83%，通过全货机和客机腹舱结合的方式运营航空速运业务，独家承包经营中国东航客机腹舱业务。 “定义市场的新价值”：打造明星产品，定义新品类新消费；塑造“规模化”的新市场，持续升级迭代
 
打造明星产品，定义新品类新消费。数字化技术赋能新工业制造，数字品牌营销策划助力“明星产品打造”，卓越的工业品企业，无不高度关注“明星产品”的打造，或升级产品功能，打造“复合级产品”，让产品可以更好的解决客户生产难题；或与重要客户联合，共同打造“战略级产品”，开发产品的新应用场景，让工业品更有创造性！
 
塑造“规模化”的新市场，持续升级迭代。规模化的工业品市场，需要规模化的企业来经营，需要庞大且可持续的产品交易，更需要明星产品点亮的新工业制造。将产品做出规模，将新工艺做出规模，将标准化服务做出规模，工业品企业，才能持续升级产品功能，才能持续迭代产品价值，持续为工业品客户创造“价值”。
 
经典案例：根据公司公告、长江证券研究所等综合资讯表明，东航物流公司依托全货机与客机腹舱运输两种方式为客户提供覆盖国际国内主要航线网络的航空货运干线运输服务。截至 2023H1，公司拥有 17 架自有全货机 和近 800 架客机腹舱，可通达全球 184 个国家和1088 个目的地。 “迟缓进入者的速度”：抬高市场进入门槛，提升竞争难度；延缓进攻者攻势，减少市场竞争
 
抬高市场进入门槛，提升竞争难度。新蓝海市场，需要的是“明星产品”牵引的经典产品制造，需要的是“产品矩阵”带来的持续成交，需要的是“独特产品”带来的新产品价值。有独特产品，有独特技术，可以极大提升工业品企业竞争力，极大抬升“竞争护城河”，让工业品企业更有创造性！
 
延缓进攻者攻势，减少市场竞争。工业品市场竞争，不可避免，优秀的工业品企业，总能抓住自己的竞争优势，或依托“技术优势”，持续升级“独特产品”，持续点亮“经典工艺”，以技术创造“新产品价值”；更或洞察进攻者的“明星产品”，设计“独特产品”，以“特价产品”点亮产品性价比，抢夺竞争对手之市场，更可以通过“产品定制”抬升产品价值，大大点亮“客户价值”！
 
工业品蓝海市场，彰显产业级品牌战略、进军规模化的工业品市场，是对于工业品企业的基础要求；创新全渠道品牌营销策划、定义工业品新品类新价值，是对于工业品企业的“大创造价值”；升级数字化技术，引入品牌直播等数字品牌营销策划手法，点亮产业级品牌策划传播，抬高工业品蓝海“护城河”，有此，工业品企业，才能发现“新蓝海”，才能创造“新市场”。更多方法请见《工业品品牌策划之抢占蓝海市场五法（下）》。