在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品营销五大核心工作（上）》中，我们谈到了工业品品牌营销策划的一些核心环节，谈到了“高性能产品”点亮的工业品新品牌战略，建议工业品企业创新“差异化产品经营”，以“差异化”点亮全渠道品牌策划传播，以数字化技术赋能“高价值客户管理”，更以数字品牌营销策划激活“新工业品新价值”，让产品更有创新性，让多元化渠道更有活力，也让“全渠道工业品经营”更上一层楼！
 
“五大核心工作”，点亮工业品营销。1）“建立独特产品价值”：拓宽产品性能，提升产品独特价值；产品有价值，营销更出众。2）“创新差异化产品策略”：瞄准目标市场，创造差异化策略；市场有创造，价格再更新。3）“全渠道客户管理”：细化客户类型，推进“VIP深度管理”；培育高价值客户，升级客户价值。4）“渠道大赋能”：构建多元化渠道，提升VIP推荐；打通全渠道经营，推动“强厂商同盟”。5）“数字化技术升级”：打通全渠道营销，推动数字营销升级；数据赋能新工业营销。
 
“全渠道客户管理”：细化客户类型，推进“VIP深度管理”；培育高价值客户，升级客户价值
 
细化客户类型，推进“VIP深度管理”。品牌战略指引工业品客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能细分工业品客户类型，通过行业标签、交易标签等找到“高潜力行业”，通过关键人物标签、产品标签、交易标签等找到VIP客户，基于VIP的产品喜好、采购习惯等制订“个性化工业品计划”，让工业产品创造更大价值！
 
培育高价值客户，升级客户价值。工业品营销，点亮“高品质产品”，更点亮“高品质制造”。优秀的工业品营销，必定是围绕“高价值客户”展开的，其或细分客户类型，为单一客户提供“定制式解决方案”，为VIP提升“集成式解决方案”；或植入“明星产品”，搭配关联产品，组建“工业品矩阵”，让产品更能适配工业品客户诉求。
 
经典案例：根据公司2022年年报、海兴电力公众号、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，海兴电力公司以项目业务模式为主，其以光储充整体解决方案和综合能源管理解决方案为新能源业务的切入点，立足浙江、江苏、广东以及海南四个基地，启动并开拓国内工商业新能源用户侧市场。
“渠道大赋能”：打通全渠道经营，推动“强厂商同盟”；多元化开发客户，多元化经营渠道
 
打通全渠道经营，推动“强厂商同盟”。工业品营销，不但需要“高性能产品”，而且需要“强大渠道支撑”。强有力的区域代理商队伍，是需要的；基于产品应用所组建的专业化服务团队，是需要的；基于“厂商同盟”持续展开“战略产品推广”，更是需要的。厂家管品牌及推广，代理商管渠道及服务，厂商强联盟，渠道强突破。
 
多元化开发客户，多元化经营渠道。工业品客户开发，需要“明星产品”牵引的新工业品经营，需要和“VIP客户”携手打造的“明星工业品项目”，更需要“行业头部项目”带来强大的示范效应。产品够出色，项目够出彩，工业品客户开发，自然“顺风顺水”！
 
经典案例：根据通威集团公众号、海兴电力公众号、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，2022 年 12 月 31 日，海兴电力与通威签署 30MW 高效组件供应合作协议，致力于携手拓展南非市场42。2023 年 5 月 24 日，海兴电力与通威又签署了 500MW 框架协议。
“数字化技术升级”：打通全渠道营销，推动数字营销升级；数据赋能新工业营销
 
打通全渠道营销，推动数字营销升级。以智能SCRM系统为支撑，导入成交客户标签，让目标用户画像更精准！以工业品微商城为牵引，打造强渠道经营，锻造“工业智能导购助手”，让数字化资讯推送更精准，让用户满意度更高，也让工业产品和工业客户诉求更匹配！
 
数据赋能新工业营销。工业品营销，需要“大数据”赋能的新工业品制造，需要“成交客户”带来的“明星项目打造”，更需要“工业品使用数据”牵引的新工业制造。以工业品的使用场景为基础，点亮工业品客户“成品制造”，丰富工业品的“场景数据化制造”；介入工业品再加工流程，让工业品更多融入“客户高价值制造”，让工业品汇聚更多“成品价值”，工业品数据基础将会更好、经营将会更强！
 
工业品营销创新，工业品品牌营销策划大突破，赢在“独特产品”点亮的产业品牌战略大指引，活在全渠道工业品牌营销策划驱动的“差异化产品经营“，强在全渠道品牌策划传播刷新的“工业品牌形象”，新在数字化技术赋能的“全渠道客户经营”。汇聚全渠道工业数据，创新数字品牌营销策划手法，构建“强大工业品厂商同盟”，创新“全渠道VIP客户管理”，则工业品营销，必定价值斐然，硕果累累！