点亮工业品营销，关键在于“核心工作推进”。工业品营销的快速推进，得益于“独特产品”点亮的强工业品品牌价值，得益于全渠道品牌营销策划打造的“差异化产品”，更得益于“特色工业品”点亮的强产业品牌战略。升级数字化技术，赋能工业品营销创造，融入品牌直播、技术研讨会、高峰论坛等数字品牌营销策划创新，工业品营销，方有大创造&大未来。
 
“五大核心工作”，点亮工业品营销。1）“建立独特产品价值”：拓宽产品性能，提升产品独特价值；产品有价值，营销更出众。2）“创新差异化产品策略”：瞄准目标市场，创造差异化策略；市场有创造，价格再更新。3）“全渠道客户管理”：细化客户类型，推进“VIP深度管理”；培育高价值客户，升级客户价值。4）“渠道大赋能”：构建多元化渠道，提升VIP推荐；打通全渠道经营，推动“强厂商同盟”。5）“数字化技术升级”：打通全渠道营销，推动数字营销升级；数据赋能新工业营销。
 
“建立独特产品价值”：拓宽产品性能，提升产品独特价值；产品有价值，营销更出众
 
摆脱产品技术之“法”，升级品牌传播之“术”，品的新法，牌有定术。抓住关键商业节点，助推商业大增长，营销的实质就是把产品和服务通过最优的方式销售给客户的流程和手段。对于优秀工业品企业来说，做强“工业品性能”，是需要的，点亮“明星产品”，更新工业品新价值，点亮全渠道工业品牌策划传播，推进产业级品牌战略，才是更重要的。
 
拓宽产品性能，提升产品独特价值。工业品营销创新，需要“高性能产品”牵引的高价值制造，需要“卓越价值”点亮的强工业品品牌营销策划创新。其或升级产品工艺，点亮“独特产品参数”；或丰富产品功能，让产品价值更突出，让产品特色更鲜明，也极大的拓宽工业品可应用场景，依托“明星产品”点亮全渠道品牌策划传播，让工业品品牌更闪亮！
 
产品有价值，营销更出众。产品的价值，是工业品品牌营销创新的基础，越优秀的工业品，越有更多的“产品话题”，越有更多的产品创造，其或依托现有生产工艺，推动“工艺升级”，让工业品的生产参数更精准、更有价值感；或升级工业品功能，让产品功能更复合、更有创造感，也更能满足工业品客户诉求。
 
经典案例：根据公司官网、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，经过八年的发展，目前海兴电力公司智能配电产品已形成包括一二次融合成套设备、智能配电终端、环网柜、柱上开关、重合器、互感器及系统软件等的产品矩阵。此外，公司还能提供全方位的智能配电管理解决方案，实现对配电网的实时运行监控，实现网络运行状态的可视化，当配电网出现故障时能迅速的定位、分析、隔离故障，恢复未故障区域供电。 “创新差异化产品策略”：瞄准目标市场，创造差异化策略；市场有创造，价格再更新
 
瞄准目标市场，创造差异化策略。数字化技术赋能工业品品质制造，数字品牌营销策划激活“差异化市场经营”，优秀的工业品品牌，总会瞄准目标用户，基于用户的需求建立“工业市场优势”，与竞争对手产生区隔，走出不一样的道理，走出不一样的精彩！
 
工业品客户类型不同，其“差异化市场策略”自然也不同。面对高端工业品市场，工业品企业会积极引进“先进技术”，更新产品新价值，为客户提供定制式、专属式工业品解决方案。面对大众工业品市场，工业品企业会积极引入“成熟工艺”，让产品制造更加标准化，让产品工艺更加可靠、不容易出事故，让产品品质更值得“信任”！
 
市场有创造，价格再更新。工业品市场营销，“有市场”，是工业品企业创新经营的关键驱动力，对于优秀的工业品企业而言，产品越优秀，价格越有冲击力，产品的“高性价比”越显著，越能推进工业品的“快发展”，越能推进工业品的“价格优势大提升”，以此助推工业品企业拓展市场。
 
经典案例：根据公司2018-2022年报、wind、海兴配网公众号、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，海兴电力公司深耕配网自动化方向，公司旗下南京海兴电网在南方电网公司 2023 年配网设备第一批集采招标中实现中标，中标产品包含公司自主研发制造的10kV户外开关箱配套SF6全绝缘断路器自动化成套柜和10kV柱上真空断路 器自动化成套设备，这也创造了公司在南网中标的新纪录，预示着公司在配网板块又上 了新的台阶。 工业品营销，离不开品牌战略指引下的“工业品创新”，离不开“独特产品”点亮的全渠道品牌营销策划创新，更离不开“差异化产品”刷新的工业品品牌策划传播。升级数字化技术，赋能工业品“新品制造”；创新品牌直播、技术研讨会等数字品牌营销策划手法，创新差异化产品经营策略，让明星产品更闪亮，让“独特产品”更独特，工业品营销，定会魅力无穷。更多核心工作请见《工业品品牌策划之工业品营销五大核心工作（下）》。