创新工业品策略，创新工业品品牌策划。工业品品牌营销策划创新，贵在以品牌战略指引工业品“明星产品创造”，以“明星产品”掌控市场定价权，以“新产品标准”点亮全渠道品牌策划传播，同时升级数字化技术，赋能工业品“价值创造”，创新数字品牌营销策划手法，点亮新工业“质造”，让工业品更有价值，也更有吸引力！
 
“五大路径”，创新工业品策略。1）“掌控市场定价权”：市场消费再选定；价格再定义，定价我做主。2）“制定产品标准”：升级产品性能，定义新产品新市场；制订产品标准，圈定产品应用空间。3）“厘定产品性能期望值”：厘定产品性能；预设用户期望，尽力满足。4）“拓展增量市场”：推出新品类，共同教育市场；转化新消费者，拓展消费新增量。5）“核心差异化优化”：做出差异化，持续拉升竞争优势；面向新时代新竞争，寻求市场新突破。
 
“掌控市场定价权”：市场消费再选定；价格再定义，定价我做主
 
B2B企业对客户的洞察来自于其下游客户的需求，B2B工业品营销最关键的环节在于做好客户旅程设计，以客户需求为导向，重新规划B2B流程。做好定位精准的“全局市场策略”，依然是最有价值的营销工作内容。对于优秀工业品企业来说，洞察客户需求，点亮新工业制造，让工业品更有创造性，让“工业品成品”更闪亮！
 
市场消费再选定。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能深入工业品客户经营过程，与客户一起洞察消费市场的“新变化”，倒推工业品产品的“新创造”。深入终端用户做洞察，明晰工业品经营的核心市场，明晰工业品经营的核心地域，以此助推工业品客户“价值大创造”！
 
价格再定义，定价我做主。全渠道品牌策划传播，点亮了工业品品牌形象；优质的工业品产品，创造着高溢价，其或以“高价值消费”为导向，助力工业品客户升级“新产品工艺”，让产品更有场景感，让产品价值感更突出；或针对“个性化用户需求”，提供定制式工业品，创新定制式解决方案，主导产品定价，让产品更给力！
 
经典案例：根据中国仪器仪表行业协会、电力喵、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，2019-2023 年，海兴电力公司国网和南网中 标金额呈快速增长态势，2023 年度，公司国网和南网的中标金额分别为 6.36 亿元和 2.42 亿元。此外，海兴电力与两网保持融 洽合作，于2022年参与国网电科院“一芯一系统”项目开发，并相继推出了面向海外市场和国内市场的不同产品。 “制定产品标准”：升级产品性能，定义新产品新市场；制订产品标准，圈定产品应用空间
 
升级产品性能，定义新产品新市场。数字化技术赋能工业品价值创造，数字品牌营销策划激活新产品新性能，越优秀的工业品，越能抓住工业品的“亮点”，或点亮“产品参数”，创造高价值产品，点亮“精品应用”；或主打“新一代产品”，引入先进工艺，创造“新工艺新功能”，让产品代言新工艺新市场。
 
制订产品标准，圈定产品应用空间。“产品标准”，定义着产品价值，创造着工业品企业“产业品牌形象”。越优秀的工业品企业，越能基于既有产品做“工艺升级”，越能基于传统产品标准“做升级”，越能引入行业专家拓宽“新产品应用”，让工业品更有应用场景，让工业品价值更突出！
 
“厘定产品性能期望值”：厘定产品性能；预设用户期望，尽力满足
 
厘定产品性能。无性能，工业品不强；无卓越性能，工业品品牌不大。优秀的工业品企业，大多会关注“高性能产品”打造，或升级传统性能，引入新科技，让性能更稳定；或与国际级研发机构合作，共同研发“战略级新性能”，让性能更有创造性，也让性能更有价值创造。
 
预设用户期望，尽力满足。用户有期望，工业品客户价值创造，才有方向。优秀的工业品企业，重在抓住目标工业客户，预设用户期望，牵引工业品价值创造，其或点亮新工业制造，为客户创造“定制式工业价值”；或在全球设立“研发中心”，融通中外，让工业品制造更有价值感，也让工业品“质造”更给力！
 
经典案例：根据公司公众号、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，海兴电力公司具有提供 AMI 解决方案的能力，能根据客户需求提供定制化服务。2015年，海兴于塔吉克斯坦正式上线 AMI&BILLING 系统，为客户提供了一套覆盖业务所有环节的解决方案；2017年，海兴基于当地偷电窃电现象严重的背景，通过完善的 AMI 系统功能部署洪都拉斯首个大用户智能计量项目。 工业品策略创新，得益于品牌战略指引下的工业品市场经营“大穿透”，得益于“消费用户”牵引的工业品客户价值创造“大牵引”，更得益于“新产品标准”牵引的工业品品牌策划传播。掌控市场定价权，拉升产业品牌影响力；制定产品标准，创造产业品牌价值感；厘定产品性能期望值，创新工业品品牌营销策划创新，认工业品价值更闪亮！更多路径请见《工业品品牌策划之创新工业品策略五路径（下）》。