在上一篇文章《工业品品牌策划之创新工业品策略五路径（上）》中，我们谈到了工业品企业的创新路径，谈到了品牌战略指引下的工业品品牌营销策划创新，建议企业升级数字化技术，赋能工业品数字品牌营销策划，深入消费市场，倒推工业品品质制造；掌控市场定价权，制定产品标准，点亮全渠道品牌策划传播，塑造“强工业品品牌形象”，更重要的是，创新工业品品类，拓展增量工业品市场；注重“核心差异化”，创新工业品“品质制造”。
 
“五大路径”，创新工业品策略。1）“掌控市场定价权”：市场消费再选定；价格再定义，定价我做主。2）“制定产品标准”：升级产品性能，定义新产品新市场；制订产品标准，圈定产品应用空间。3）“厘定产品性能期望值”：厘定产品性能；预设用户期望，尽力满足。4）“拓展增量市场”：推出新品类，共同教育市场；转化新消费者，拓展消费新增量。5）“核心差异化优化”：做出差异化，持续拉升竞争优势；面向新时代新竞争，寻求市场新突破。
 
“拓展增量市场”：推出新品类，共同教育市场；转化新消费者，拓展消费新增量
 
推出新品类，共同教育市场。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会关注“品类创新”，越会抓住“明星产品”、助力工业品客户“品质制造”，越会创造“新品类价值”、深入的教育市场，让新生的工业品更有品质，让“高价值工业品”拉升产业品牌“大创造”！
 
转化新消费者，拓展消费新增量。工业品企业，满足的是工业品客户的“品质制造”诉求，而更深入一步，其满足的是消费者对于“健康生活的追求”，对于“品质生活的向往”。所以，向前穿透一步，深入研究核心消费者，深度关注新消费者，深度助推工业品客户“品质制造”，深度推动“工业品产品升级”，才能真正的为工业品客户创造价值，才能创造消费增量、拉动工业品产品持续增长。
 
经典案例：根据中国仪器仪表行业协会、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，近年来，海兴电力中标率稳定，公司在国网招标中，单相智能表和三相智能表中标量的市场份额分别维持在3%和5%左右。2023年，国网第二次电能表(含用电信息采集)中标结果中，海兴电力预中标金额为 3.87 亿元，市占率为 2.71%，为此次中标金额前十名的企业之一。经过多年发展，公司已经稳居国家电网电能表招标第一梯队。 “核心差异化优化”：做出差异化，持续拉升竞争优势；面向新时代新竞争，寻求市场新突破
 
做出差异化，持续拉升竞争优势。工业品产品，性能大多类似，价值大多相当，对于优秀的工业品企业来说，越优秀的工业品产品，越能抓住自己的“高性能产品”，或依托“新技术”点亮产业级品牌策划传播，或抢占“行业技术高地”、更新高品质工业制造，或升级数字化技术、赋能品牌直播等数字品牌营销策划创新，让工业品“差异化”更突出，让工业品品牌更给力！
 
面向新时代新竞争，寻求市场新突破。新时代的工业品企业经营，应该融入移动互联网主导的数字品牌策划传播，应该激活抖音短视频直播等品牌宣传的新工艺，应该融入物联网设备、点亮“工业新价值”、让工业品品牌更有价值感，其或引入智能SCRM系统，细化工业品客户标签，为客户智能化推送工业资讯；或引入全渠道业务中台，升级ERP系统，让工业品订单交付更给力，让工业品系统更高效！
 
经典案例：根据公司招股说明书、公司公众号、STS官网、长城证券产业金融研究院等综合资讯表明，海兴电力获得了多个国际认证，其中包括 德国 PTB 认证、欧盟 MID 认证等各种国际常规认证，是国内最早成功研制 ANSI 美国标准系列产品的企业之一、是国内最早成功研发欧洲智能电表标准的企业之一、也是我国获得国际认证较多的智能电表企业之一。同时，2017 年海 兴参与全球工人的预付费系统开放标准——国际 STS 标准的制定，Vending 系统成功通 过 STS 认证测试，成为国内首家 STS 最新标准的 Vending 系统厂家，进一步夯实了其在海外市场的美誉。 工业品策略创新，赢在品牌战略指引的“市场定价权”大掌控，活在全渠道品牌营销策划点亮的“新产品标准”，强在“高性能产品”助力的全渠道品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的新消费用户洞察、强工业品客户价值“再创造”。创新数字品牌营销策划，融入品牌直播、在线技术研讨会等数字品牌传播新趋势，点亮工业品牌的“核心差异化”，工业品产业品牌塑造，未来可期！