在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品差异化塑造五法（上）》中，我们谈到了工业品品牌差异化塑造的一些方法，建议工业品企业充分关注“高性能产品”点亮的强工业品品牌战略，充分洞察“工业品价格机会”、卡位工业品“价格空间”，充分创造品牌化服务、点亮新工业品制造、拉升产业级品牌策划传播，更重要的是，升级数字化技术、挖掘“新市场新需求”，创新数字品牌营销策划、圈出优质客户、让客户更有“高价值”！
 
“五大方法”，塑造工业品品牌差异化。1）“产品性能差异化”：关注产品性能，创造产品新价值；打造明星产品，点亮产品新价值。2）“价格差异化”：卡位价格新区间；拉升产品溢价，塑造“价格竞争力”。3）“服务差异化”：导入定制化服务，让服务更具竞争力；创造品牌化服务，让服务场景更独特。4）“新市场差异化”：挖掘新需求，建立“新蓝海市场”；细分市场，创建“新领域新价值”。5）“客户差异化”：圈出优质客户，主打“精英人群”；挖掘潜在客户，建立“高价值客户群”。
 
“新市场差异化”：挖掘新需求，建立“新蓝海市场”；细分市场，创建“新领域新价值”
 
“客户为王”的市场策略，其极致表现之一就是通过创造新的客户需求，或是利用一部分客户潜在需求的独特性，由此建立“新蓝海市场”。因此，优秀的工业品企业，总能以“新需求”为强切入点，挖掘工业品新客户需求，放大“工业品新价值”，建立“新工业品新蓝海市场”，让工业品品牌熠熠生辉！
 
挖掘新需求，建立“新蓝海市场”。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越懂得挖掘“客户需求”的重要性，其或基于产品做细分，将产品功能做细，将产品价值做精，建立“产品差异化市场”；更或基于客户细分推进“差异化市场建设”。基于高端客户打造“定制化市场”，基于大众客户建立“大众工业品市场”。
 
细分市场，创建“新领域新价值”。优秀的工业品企业，必定是注重“细分市场”运作的企业，必定是注重“差异化市场建设”的企业。其或专注于区域工业品市场经营，设立“区域工业品运营中心”，精细化服务“区域工业品客户”；或专注于特定行业，创造“分行业解决方案”，解决特定行业的工业品客户疑难问题，让工业品客户更有创造感及价值感，通过分行业的主题式品牌策划传播刷新“工业品品牌价值”。
 
经典案例：根据英维克官网、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克公司搭建了从热源到冷源的设备散热全链条的技术协同平台，自成立之初便持续专注于温控、散热行业，针对细分场景间不同的技术要求，搭 建了通用研发技术平台，从而保持“快速推出优质产品”的核心能力。 “客户差异化”：圈出优质客户，主打“精英人群”；挖掘潜在客户，建立“高价值客户群”
 
圈出优质客户，主打“精英人群”。数字化技术赋能工业品品牌创造，数字品牌营销策划点亮工业品品牌价值，越优秀的工业品企业，越能通过智能SCRM系统细分工业品客户价值，越能细分工业品行业标签及企业标签，找到高产品需求、高业绩潜力及高价值对接的“工业客户”，越能抓住“精英类客户”，打造高适配、高应用性、高工艺的工业产品，塑造高价值、高创造类、高交互类“精英人群”。
 
挖掘潜在客户，建立“高价值客户群”。客户，在开发，更在运营。优秀的工业品企业，不但要开发高价值客户，而且要专业化运营“高价值客户”，其或通过设计专属产品、专属服务点亮VIP会员权益，或通过提供定制式产品、专属式服务搭建“会员专属通道”，或策划分主题、分行业的客户活动提升客户“价值认同感”、让客户更有创造性！
 
经典案例：根据英维克2022年年报、各公司官网Logo、西部证券研发中心等综合资讯表明，英维克公司各产品线客户均为行业领军企业，规模大、购买力强、考核严格，与公司合作关系稳固。公司立足温控领域，持续拓展下游应用场景中头部玩家，实现主流客户全覆盖。 工业品品牌差异塑造，涉及到工业品企业经营的方方面面，其得益于“高性能产品”点亮的新工业制造，得益于“高溢价产品”点亮的产业级品牌策划传播，得益于全渠道品牌营销策划助力的“品牌化服务”，更得益于产业品牌战略主导的“差异化市场经营”。升级数字化技术，赋能高价值工业客户经营；创新数字品牌营销策划手法，圈出优质客户，主攻“精英人群”，全力提升工业品品牌影响力，则工业品产业品牌打造，未来可期！