爆品打造，方能推动数字零售新增长。“爆品”之所以能成为“爆品”，在于其以品牌战略抢占了“用户消费心智”，以全渠道品牌营销策划点亮了“优质消费场景”，以全渠道品牌策划传播刷新了“品牌形象”；而优秀的“爆品”，更是升级了数字化技术，创新了数字品牌营销策划手法，落地了强终端消费场景，抢占了新品类新赛道，引爆了“新品类新增长”。
 
“三要素”，打造“大爆品”。1）“抢占行业资源”：放眼行业发展，抢占行业优势资源；并购式拓展稀缺资源。2）“落地强终端场景”：聚焦重点区域“大突破”；落地终端体验场景，推动“爆发式增长”。3）“抢占新品类赛道”：独占品类特性，引领新品类新赛道；划定新市场新疆界。
 
“抢占行业资源”：放眼行业发展，抢占行业优势资源；并购式拓展稀缺资源
 
放眼行业发展，抢占行业优势资源。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，“爆品”的快速突破，很大程度上，是其抓住了行业发展的“大趋势”，抢占了行业发展的“优势资源”，其或抓住了小红书、抖音等新媒体崛起的“新流量红利”，或抢占了移动物联网升级的“场景红利”，更或抢占了智能家居、智能物联等“新技术资源”，并由此占据了市场竞争的“优势地位”，从而赢得了市场竞争的“主动权”。
 
并购式拓展稀缺资源。无资源，企业不大；无优秀资源，企业不强；无稀缺资源，爆品不能成为真正的“爆品”。爆品，之所以广受欢迎，在于其拥有了“高价值消费”，拥有了不可或缺的“优质资源”，其或拥有悠久的“品牌历史”，或占据了“精品消费”的新价值，更或创造了“经典工艺的新价值”，让稀缺资源发挥了更大市场价值，让用户享受到更多产品特色，由此，“爆品”成为了“精品”，“精品”引发了“消费风潮”。
 
经典案例：根据奥维云网、浙商证券研究所等综合资讯表明，近年电商和家装新渠道崛起分流，特别是智能家居品类线上销售占比更高。以智能马桶为例，根据奥维云网，2022年线上销售量达 262.7 万台，2019-2022 年复合增速 20%， 线上渠道占比 26%，相比 2019 年提升了 6pct。 “落地强终端场景”：聚焦重点区域“大突破”；落地终端体验场景，推动“爆发式增长”
 
聚焦重点区域“大突破”。爆品的发展，需要聚焦各类商业资源，在线上，聚焦核心商业平台，依托特价商品引流、形象产品彰显品牌战略，放大全渠道品牌策划传播，创造更大的“品牌势能”；在线上，聚拢区域优秀商业资源，聚焦重点渠道“强分销”，联合大商“强经营”，聚焦终端“强动销”，一条线跟下去，一条线“快突破”。
 
落地终端体验场景，推动“爆发式增长”。无场景，不触点；无触点，不动销；无动销，不引爆。“爆品”的打造，需要更优质的终端，来彰显品牌形象；需要更智能的交互，点亮“优质商品”；需要线上交互、在店体验、社群交流等全渠道联动，提升“高价值用户交互”，创造更强的“终端体验”，如此，爆品可以“快爆”，也可以更长久！
 
“抢占新品类赛道”：独占品类特性，引领新品类新赛道；划定新市场新疆界
 
独占品类特性，引领新品类新赛道。爆品，短期内引爆，是操盘者的目标；持续销售，持续引爆，成系列、成主题、成风潮、有后续则是操盘者的“长远目标”。而这，需要爆品具备更多“常销品”特质，需要其独占更多品类特性，需要其引领新品类发展，建立“品类新赛道”。
 
爆品成为新品类，是“品类经营”的一道风景，是“品类新赛道”发展的一条靓丽风景线。爆品，或升级产品新功能，让产品解决更多“消费难题”；或引入数字化技术，让产品更智能化，助力消费数据传输；更或融入数字品牌营销策划创新，升级品类新场景，让品类独立成“新市场”，划定新市场新疆界，如“王老吉凉茶”升级凉茶新消费，助力“凉茶品类”成为“独立消费新市场”。
 
经典案例：根据公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明，国货主打智能马桶为核心的套餐销售，优势扩大，市占提升。国货品牌主推套餐销售，比如 2023 年 315 活动，箭牌推出买智能马桶送花洒，买双卫送定制购物金。2021 年箭牌以客户购买 1 个洁具产品为例(蹲 便器/坐便器)，花洒/浴室柜/淋浴房配套率分别为55%/31%/8%，且呈上升态势。 爆品打造，“爆”在产品特性的大力挖掘，“品”在品牌特质的全力打造。以品牌战略指引“高价值产品创造”，抢占行业性稀缺资源；以全渠道品牌营销策划点亮产品消费场景，落地优质终端，焕新“产品消费新体验”；融入全渠道品牌策划传播，升级数字化技术赋能，借力数字品牌营销策划的“大联动”，拉升“产品新消费新价值”，则爆品打造，必能“别开生面”，更有创造性，更有突破性，更有价值感，也会更有持久性！