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品牌增长策划之五大核心能力培育
发布时间:2020-11-05     点击数:
每个企业都有自己的优秀品牌梦想,都有自己的品牌建设方向,更有自己独特的品牌策划营销思路,而无论何种思路,数字化技术升级驱动下的企业,其参与品牌竞争总会有自己的核心能力规划及设计,其大多围绕企业的竞争优势做突破,围绕企业品牌的核心能力做建设,以此刷新客户的品牌认知认同,以创新的品牌营销策划亮化品牌形象,以全渠道会员营销策划点亮新零售电商策划运营新手法,建立整合营销策划新手段&新策略,如此,品牌竞争力才能迅速凝聚。
 
品牌增长策划,品牌竞争的“核心能力培育”是企业成功的关键所在,创新前行,方能成功。纵观国内企业竞争,多数企业是依靠产品盈利而获利的,有价值,有特色,数字化技术升级带来的,不仅在于强大的品质保障,而且在于产业链的专业化构建,立足产业做突破,立足竞争做创新,一如既往,创新前行。
 
品牌竞争突破,“五大核心力”必不可少。1)抢占产业制高点,抢占市场份额,构建强大的品牌主导的“高价值产业链”。2)点燃消费热情,刷新品牌认知,扩大品牌消费基础,夯实品牌发展的“消费价值”。3)建立“品牌竞争话语权”,激发品牌增长力,厘定品牌新格局。4)夯实品牌资产,建立以“核心品牌优势”为依托的品牌防御能力,革新品牌发展大资产数据。5)提升品牌竞争强度,扩大产品交易频率,提升品牌服务溢价,再造“产业品牌幅射力”。
 
“五大核心能力”之一:抢占产业制高点,抢占市场份额,构建强大的品牌主导的“高价值产业链”
 
品牌创新建设,意味着产业发展更具成长性,产业增长更有价值感及独特性,根植于产品价值的增长速度是有限的,抢占产业发展的制高点,如化妆品行业的品牌塑造、渠道分销,如保健品行业的产品研发、终端建设等,如生物制药行业的产品研发等,这些都是各产业极有特色的地方,也是产业发展的制高点。
 
企业的市场话语权大小取决于市场份额的大小,先行抢占行业话语权,抢夺市场份额必能快速推进企业的“价值再发现”,充分发挥产品的消费价值,获得消费者的认可,抢占“产品消费选择权”;掌控渠道毛利分配体系,获得渠道的强大推力,渠道毛利“品牌分利实现”,如白酒行业里面的茅台、五粮液之于各区域渠道分销商等。
 
“五大核心能力”之二:点燃消费热情,刷新品牌认知,扩大品牌消费基础,夯实品牌发展的“消费价值”
 
产业品牌竞争激烈程度取决于“消费激活情况”,强大的消费市场必能拉动产品制造及产品研发,庞大的消费刺激必能驱动产品品质再上新台阶,消费规模决定了产业规模,消费市场决定了品牌的重要性及市场竞争的激烈程度。
 
每家企业都知道消费者(用户)的重要性,对各类企业的关注度日益提升,用户对品牌的谁知认同日益成为“企业品牌竞争”的核心所在,以优质的产品、不一样的产品、不一样的品质、新颖的新零售电商策划运营手法才能激发用户的消费热情,以专业化的品牌认知点燃品牌价值,以“高品质品牌价值”建立优质品牌形象,扩大品牌消费基础。
 
经典案例:根据公司公告、国信证券经济研究所等综合资讯表明,丸美三大品牌丸美、春纪和恋火个性突出,丸美和春纪目前主营护肤品,但分别定位中高端和大众化,恋火则主营彩妆。截至 2018 年底,丸美、春纪和恋火品牌营收占比分别为 89.25%、9.06%和 1.69%。三大品牌各有自己的成熟品牌和发展品牌,价格分开,定位鲜明,品牌竞争格局大开。
 “五大核心能力”之三:建立“品牌竞争话语权”,激发品牌增长力,厘定品牌新格局
 
品牌竞争的格局更多是在渠道层面,大量的品牌有自己的价值,有自己的特色,更有自己的竞争优势所在,每个企业都需要基于自己的竞争优势建立自己的“品牌竞争话语权”,刷新数字化转型升级新路径,点亮数字化技术升级新工具,持续强化“品牌竞争话语权”,才能在市场上占有一席之地。
 
品牌竞争格局的发展,需要我们全面激发品牌的增长力,在企业的优势产品、优势渠道、优势品牌、优势市场等方面找“突破口”,在企业擅长的领域构建自己的“品牌竞争优势”,拥有自己的品牌价值,更拥有自己的品牌增长空间。
 
经典案例:根据公司公告、华泰证券研究所等综合资讯表明,上海家化渠道品牌矩阵基本已经完成,线上包含电商和特渠,电商销售所有品牌,特渠以家安、启初、美加净、高夫为主。美妆品牌中,双妹、佰草集以百货和线上渠道为主。
 
“五大核心能力”之四:夯实品牌资产,建立以“核心品牌优势”为依托的品牌防御能力,革新品牌发展大资产数据
 
优秀企业的品牌核心竞争力大多来自于持续的“品牌资产积累”,从一点一滴的品牌LOGO优化、数字品牌策划营销传播,到全方位的粉丝营销策划,再到持续的全渠道会员品牌营销策划创新,一步一步的积累品牌资产,一步一步的强化品牌印象。得品牌资产者,得核心品牌优势!
 
各家企业都有自己的“品牌大数据”,有自己持续的“数字品牌资产积累”,这些优秀的品牌资产积累正持续推进着各企业品牌的升级,以“大数据资产”建设为驱动的“数字品牌营销策划创新”如火如荼,基于粉丝交易数据、会员数据及消费数据等数据的积累在路上!
 
“五大核心能力”之五:提升品牌竞争强度,扩大产品交易频率,提升品牌服务溢价,再造“产业品牌幅射力”
 
对于强大的企业品牌策划营销来说,强大的品牌营销策划创新,其要点在于强化数字化技术的升级驱动,以数字品牌策划营销为导向,以数字化升级&新零售平台策划运营创新为契机,聚焦突破品牌核心价值的意义,让企业品牌秀出新高度,让公司品牌晒出新成绩,有价值,才有未来!
 
提升品牌竞争强度,需要各企业品牌有庞大的交易量及交易频率,有持续的客户黏性,有优秀且极富增值的服务溢价,塑造产业品牌,提升各企业的产业品牌竞争力,拔高各企业品牌的商业价值,如此,才会有更多的产业品牌幅射力及影响力!
 
经典案例:根据公司调研、华泰证券研究所等综合资讯表明,2019年的家化品牌矩阵实力强大,佰草集作为“国货护肤中高端品牌”,历史悠久,底蕴深厚, “玉泽”为医研共创特色品牌,贴合当前功效性护肤需求,日益成为第二梯队领军品牌。
纵观国内的品牌竞争,大都存在多种流派,有的以产品为利器强化多渠道分销建设“大众化品牌”,有的以“价值主导”强化品牌知名度及影响力建设“高价值品牌”,数字化技术强驱动下,传统企业的数字化转型升级日益加速,新零售电商策划运营创新不断,品牌竞争更加依赖企业发挥自身竞争优势,创新数字品牌营销策划,点亮数字营销策划手法,抢占产业发展制高点,点燃消费热情,建立“品牌竞争话语权”,激发品牌增长力,整合数字新零售平台电商策划运营,提升品牌竞争强度,真正创造出“超一流产业品牌”。
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