在上一篇文章《品牌定位策划之六大竞争优势打造（上）》中，我们谈到了企业竞争优势建设的重要方面，谈到了企业竞争优势打造的几大关键环节，优秀的企业竞争优势，贵在以品牌战略指引品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划激活新商业经营，更以新零售模式策划等创新点亮新商业经营。顺应数字化技术驱动的新商业经营策划创新，融入数字化转型升级助推的新零售策划运营大进化，企业的竞争优势打造，因新商业“消费场景经营”创新而兴，因最大化资源汇聚而盛。
 
“六大竞争优势”，拓宽品牌定位策划新天地。1）“市场优势打造”：创新市场经营；建立市场营销优势，活化市场经营特色。2）“心智优势打造”：抢占用户心智；区隔竞争对手，唤醒品牌心智记忆。3）“形象优势打造”：刷新品牌形象；激发用户共鸣。4）“场景优势打造”：建设品牌化场景终端；刷新全渠道场景，建立优势消费场景。5）“资源优势打造”：聚合产业内外资源；打造产业级资源优势。6）“数据优势打造”：推进数字化赋能；规范数据化管理，打造“企业数据银行”。
 
“六大竞争优势”之四——“场景优势打造”：建设品牌化场景终端；刷新全渠道场景，建立优势消费场景
 
建设品牌化场景终端。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播塑造企业的品牌形象，全渠道联动的数字营销策划助推“场景终端”建设，优秀的场景终端，必然是以“强品牌主题”主导的品牌化终端，必然是以高度联动、高度数字化的“场景终端”。
 
刷新全渠道场景，建立优势消费场景。优秀的品牌定位策划，需要以“产业品牌战略”定义品牌最佳的消费场景，或以“全渠道用户经营”点燃用户的消费热情，或以数字化技术驱动企业新渠道经营，或以数字化转型升级助推新零售模式策划等商业革新。
 
企业的优势消费场景，可以是顺应行业消费而升发的新消费新场景，可以是会员引发的新消费特色，可以是智能门店助力的“智能商品服务推荐”，更可以是高价值会员牵引的新会员经营。
 
经典案例：根据《“数字化进阶”—2020新式茶饮白皮书》、招股说明书、申港证券研究所等综合资讯表明，2020年奈雪的茶上线天猫和京东自营旗舰店。截止 2021 年 8 月初，奈雪天猫旗舰店粉丝数量超过 74.7 万。2020 年奈雪的茶首战双 11，一周好茶礼盒共售出超 15 万盒，其中奈雪初露获中国台湾冬 茶头等奖、茉莉初雪获全国茉莉花茶质量金奖。2019 年和 2020 年年末，奈雪的茶分别拥有 930 万名会员和 2790 万名会员。活跃会员人数由2019 年第四季度的 200 万名增长至 2020 年第 四季度的 580 万名。2020 年，奈雪的茶订单总数中约 49%来自奈雪的茶会员。 “六大竞争优势”之五——“资源优势打造”：聚合产业内外资源；打造产业级资源优势
 
聚合产业内外资源。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，顺应新零售策划运营等商业创新，点亮产业级企业资源，聚合新用户新商业新资源，或以企业优势资源建立“产业竞争制高点”，或以场景化经营点亮“新产业消费特色”。
 
打造产业级资源优势。每个产业都有核心的产业资源，每个企业都有自己的竞争优势，或以新产业资源创造新产业价值，或以优势企业资源创造新产业特色，或以优质商品经营创造用户新消费。产业级资源，点亮新商业消费，创造企业新商业价值。
 
经典案例：根据、招股说明书、申港证券研究所等综合资讯表明，2020年奈雪的茶与超过 250 家知名原材料供应商合作，其中与十大供应商的合作关系平均超过两年。2018-2020年，奈雪的茶前五大供应商占总采购额的28%/23.8%/23.8%，其中第一大供应商为遵道，创始人赵林和彭心持股 50%。奈雪的茶根据严格的筛选机制对候选供应商进行预筛选，通过实地考察来确保供应商提供的产品符合质量标准。 “六大竞争优势”之六——“数据优势打造”：推进数字化赋能；规范数据化管理，打造“企业数据银行”
 
推进数字化赋能。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业竞争优势打造，企业的竞争优势，因数字化会员标签、品牌主题活动赋能等使品牌战略更有影响力，因数字营销活动、数字营销策划赋能而使品牌营销更有创造力，更因智能大屏、数字终端等使现场体验更有活力。
 
规范数据化管理，打造“企业数据银行”。业务数据化成为企业经营的“一大趋势”，数据业务化成为企业竞争优势打造的“强大助力”。优秀的企业经营，必然是数字化技术驱动的“数据化经营”，以“经营数据化”提升企业经营的精准度及灵活性，以“数据化管理”强调企业数据的广泛应用，以“企业数据银行”赋能各业务规范化管理。智能商品推荐、智能服务推荐、智能会员导入、智能门店交互……一系列的数字化经营，一系列的数据化管理，助推着企业竞争优势再提升。
 
我们已经进入了数字化技术驱动新商业策划变革的时代，企业数字化转型升级大大加快，企业的产业级品牌战略，企业的品牌定位策划创新，因品牌营销策划创造新商业经营，因全渠道品牌策划传播刷新企业品牌形象，因数字营销策划激活新渠道经营，更因新零售模式策划等商业创新更而有竞争优势。企业竞争优势打造，因市场优势而更有产业竞争力，因心智优势而更有品牌能量，因形象优势而更有产业价值感，因资源优势而更加持久，因数据优势而更有商业增长潜力。