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产品品牌策划之消费场景亮化六法(下)
发布时间:2022-08-20     点击数:
在上一篇文章《产品品牌策划之消费场景亮化六法(上)》中,我们谈到了产品品牌营销策划的关键环节,谈到了品牌战略指引下的全渠道品牌策划传播要点,也讲到了数字营销策划驱动下的新消费场景打造。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级使消费场景亮化更具商业价值,无论是基于全渠道分销推进“新零售模式策划创新”,还是基于数字零售策划推进“全渠道新零售策划运营”,优秀的消费场景,都需要企业创新全渠道经营意识,强化数字化科技赋能。
 
“六大方法”,亮化消费场景,活化产品品牌经营。1)“产品色”:突出产品特质,活化品牌特色;点亮品牌价值,涣发消费生机。2)“真场景”:真人真场真体验;真实消费,真实创造,真实表达。3)“实体秀”:有实体,有信任;有现场,有互动,秀出来。4)“分享链”:强场景,强口碑;促分享,促联动。5)“网店推”:网店强展示,场景强活化;品牌网店,品牌化消费。6)“科技口”:科技赋能新消费,数据助力体验新科技;新展示,新体验。
 
“六大方法”之四——“分享链”:强场景,强口碑;促分享,促联动
 
强场景,强口碑。优秀的消费场景,多数基于优秀的产品,而优秀的产品,总能带来多元化需求满足,用户的消费体验越好,其对产品品牌的价值认可度越高,其对全渠道品牌策划传播的参与度越强,其传播产品口碑的积极性越高。优秀的产品,缔造优秀的消费场景,创造强有力的消费价值。
 
促分享,促联动。优秀的产品,突破的方式是多种多样的,而其只要对用户的消费有促进作用,都可以获得客户的高度价值认同,或通过数字营销策划活动获得购买实惠,或通过社交口碑分享获得新产品价值认可,更或通过线上线下全渠道联动推动用户的持续消费。
 
经典案例:根据行业公开资讯、申万宏源研究等综合资讯表明,RIO经典瓶容量小(275ml),单价高达 12-14 元,明显高于啤酒、饮料等大众品,与目标消费 群体的消费能力不匹配,微醺罐提升容量(330ml)的同时价格降至 6-8 元,与新式饮料、中高端啤酒同价,匹配目标群体消费能力后更容易沉淀复购需求,实现动销持续增长。
“六大方法”之五——“网店推”:网店强展示,场景强活化;品牌网店,品牌化消费
 
网店强展示,场景强活化。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级使企业的场景经营日益科技化,优秀的场景经营,“网店”是重要的品牌触点之一。
 
网店的消费场景,可以是突出“网店形象”的全店视觉营销设计,可以是基于“明星产品”的大力度促销,更可以是基于会员制的“会员商品服务设计”。新的消费场景,创造新的商品服务,更拉升“品牌势能”。
 
品牌网店,品牌化消费。品牌化网店,品牌化消费,创造品牌化用户感知,缔造品牌传播的“新传奇”。网店经营,展示着优质的产品,传递着企业品牌特色,或优雅,或端庄,或厚重,或活力,不一而足。
 
“六大方法”之六——“科技口”:科技赋能新消费,数据助力体验新科技;新展示,新体验
 
科技赋能新消费,数据助力体验新科技。以线上线下全渠道联动为代表的新零售模式策划如火如荼,以智能门店为载体的新零售策划运营大行其道,优秀 的产品品牌策划,注定要与消费场景相关,要以数字化门店提供“高价值消费体验”,以产品二维码、产品wifi连接等创造“全渠道流量入口”,以企业微信、抖音等高效连接用户。
 
新展示,新体验。优秀的门店,必定是智能化的,必定是全渠道交互的。智能商店、智能终端、智能网店、数字终端等都是品牌展示的载体,更是消费场景亮化的绝佳途径。
 
优秀的产品品牌策划营销,新展示是需要的,新体验更是需要的。以智能门店、智能大屏展示明星产品,以企业微信、抖音等打造“精准化推送”,以智能手持设备、智能货架等科技工具完成“智能个性化推荐”。优秀的展示、优秀的交互,必能打造新产品消费场景。
 
经典案例:根据公司官网、官方微信公众号、招股说明书、申万宏源研究等综合资讯表明,百润甜味香精实力国内领先,使 RIO 与竞品相比,能够具备更持久、更怡人、更贴合产品特征的香气,给消费者留下深刻印象。2021年其将数字化改革作为重点,目标是通过数字化打通新品研发、市场调研、营销活动、渠道管理等环节,建立“人、货、场”的匹配。数字化改革落地后 RIO 研发效率和效果有望进一步提升。
优秀的产品品牌策划营销,需要企业基于品牌战略规划“高效产品组合”,需要其基于全渠道品牌策划传播点亮“真切消费场景”,需要其以数字营销策划点燃用户的“分享激情”,更需要其以新零售模式策划等创造高效品牌&用户交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营,优秀的产品,优秀的价值,因网店、门店等全渠道品牌营销策划而更有魅力,因企业微信等数字化工具而更能裂变式传播。点亮消费场景,点亮产品品牌,企业,必能前程似锦!
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