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产品品牌策划之用户迅猛增长五大战略节奏(上)
发布时间:2022-08-18     点击数:
每个企业都有自己的战略节奏,好的战略节奏,可以助推企业的快速发展,而优秀的品牌发展,离不开创新的产品品牌策划,离不开创新的产品品牌营销策划。好的战略节奏,往往始于优秀的企业经营,好发展决定好未来,品牌战略指引产品品牌策划营销大创新,全渠道品牌策划传播刷新企业形象。优秀的战略节奏,随数字化技术进步而日益创新,随企业数字化转型升级而日趋稳健。
 
“五大战略节奏”,刷新品牌私域流量策划思维,点亮产品品牌策划。1)“圈选用户类型”:界定产品优势,明确目标用户;圈选用户类型,点亮用户形态。2)“决策者及使用者特征”:抓住核心决策者,智能匹配商品及服务;激活使用者的消费欲望,明确核心使用者特征。3)“创造特色用户体验”:点亮产品消费场景,创造新用户消费价值;建立独特的用户消费体验。4)“种子用户挖掘”:界定“种子用户”特性;激活种子用户能量。5)“大客户引领”:激活用户影响力,推进用户消费“涟漪式扩散”;缔造消费新传奇,引领客户消费风潮。
 
“五大战略节奏”之一——“圈选用户类型”:界定产品优势,明确目标用户;圈选用户类型,点亮用户形态
 
界定产品优势,明确目标用户。优秀的产品品牌营销策划,大多需要以优质的“产品经营”为基础,产品优势,多种多样,或是拥有更独特的功能,或是拥有更个性化的体验,或是提供全渠道的消费体验方式,优秀的产品优势,点亮目标用户,创造新产品新消费传奇。
 
圈选用户类型,点亮用户形态。每位用户都有自己的消费特色,每位用户都有自己的价值诉求,优秀的产品品牌策划营销,必然有自己的高价值用户取舍,高价值用户的消费,自然是高标准、个性化要求;主流大众的消费,自然是以便宜实惠为主的大众化消费。
 
经典案例:根据巨量算数、磁力数观、艾媒咨询、长江证券研究所等综合资讯表明,从用户画像上看,当前短视频内容电商客群仍以女性为主,但在城市分布上已与短视频 APP 整体情况接近。从用户性别分布上看,抖音电商与快手电商消费群体中女性用户占比均超过 60%,与其主站 APP 月活跃用户中男女相对均衡的结构存在较大差异,短视频内容电商当下以女性为主的用户结构,在一定程度上可能导致服装、珠宝、护肤 彩妆等主要受众群体为女性的品类呈现出较高消费占比的现状。
“五大战略节奏”之二——“决策者及使用者特征”:抓住核心决策者,智能匹配商品及服务;激活使用者的消费欲望,明确核心使用者特征
 
抓住核心决策者,智能匹配商品及服务。企业品牌战略指引着产品品牌营销,全渠道品牌策划传播时刻传递着各种产品资讯,高价值的产品信息因“明星产品”而熠熠生辉,优惠券因产品数字营销策划而备受关注。同时,在智能零售等数字化技术加持下,商品及服务因用户标签不同而智能推荐高匹配度产品,因用户消费场景不同而配置不同用户服务。
 
激活使用者的消费欲望,明确核心使用者特征。数字化转型升级赋能企业发展,产品消费者经营助推企业大发展,优秀的产品品牌,所经营的,不仅仅是商品本身,而且是以“明星产品”为新零售模式策划的切入口,以内容精准推送激活用户活力,以“核心使用者”消费标签、服务标签等基础推送更精准商品。商品和人配合越精准,用户价值越突出,核心使用者价值越突出。
 
经典案例:根据长江证券研究所等综合资讯表明,短视频内容电商所承载的消费需求是潜在需求,且消费者决策链路较短,决定成交转化效率的关键在于商家是否能够以“具有吸引力”的价格、最好的内容体验为消费者提供“与需求最匹配”的商品,从而实现对潜在需求的激发转化,这一底层逻辑与在传统电商场景下需要以“最低”的价格最好的服务供给“最丰富”的商品,并与满足消费者已有需求的特点存在较大差异。
用户迅猛增长,得益于企业高质量发展驱动下的品牌战略指引,得益于产品品牌营销策划驱动下的新产品创新,得益于用户全渠道品牌策划传播激发下的用户互动,更得益于数字营销策划驱动下的新商业增长。产品品牌策划,因数字化技术可以更好圈选用户、匹配精准人群,因企业数字化转型升级而刷新决策者及使用者特征,与此同时,用户与产品形成良性互动,新零售策划运营激发了用户的更多全渠道交互,用户质量也必将得到更多提升。更多方法请见《产品品牌策划之用户迅猛增长五大战略节奏(下)》。
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