在上一篇文章《品牌切割战之渠道强力招商九步（中）》中，我们谈到了站在经销商经销商立场需要考虑的问题，以经销商“经销获益”激活新商业利益价值，建议其以产业级战略指引招商品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播助力产品招商分销，以数字营销策划激活用户消费，以数字品牌营销策划激活新渠道分销。同时，下沉至终端成交，给予经销商一系列帮扶，连接全网数据助力产品动销，定能推动渠道强力招商。
 
“九步”，强力推进渠道招商，创新品牌切割。1）“明需求”：洞察经销客户需求，知其价值所在；锁定用户特色，让产品动起来。2）“击痛点”：聚合经销客户；直击卖货及赚钱痛点，放大渠道价值。3）“推产品”：点亮产品价值；创造“即时赚钱解决方案”。4）“树远景”：讲梦想，讲前景；有远景者，树形象，大未来。5）“讲路径”：划分经销群体，明晰“新利润路径”；融入时代，讲出特色，因地制宜。6）“算利益”：分类型，分渠道，算利益；保底铺货，减少风险。7）“促成交”：招商促销，即时优惠；样板优先，价值鲜明。8）“给扶持”：产品售后一条龙，专业扶持解君忧；围绕动销做帮扶。9）“通数据”：升级数字化，打通全渠道；渠道终端大连通，共享数据大未来。
 
“促成交”：招商促销，即时优惠；样板优先，价值鲜明
 
招商促销，即时优惠。强力的渠道招商，即时转化是需要的，现场招商转化是需要的。招商促销，或以现时成交优惠刺激，或以“铺货促进成交”，更或以终端经营激活“经销权”，推动“即时成交 即时优惠”。
 
样板优先，价值鲜明。渠道招商时，样板的力量是无穷的，样板经销商、样板分销商、样板终端，一气呵成，彰显着招商、分销和动销的“专业化体系”，锻造着分销方法、动销手段、产品演示工具等，点亮着产品的鲜明价值，创造着品牌营销策划的新路径。
 
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，具体来看新店返利政策，亿田更鼓励开大店。根据公司招股书，40 平及以下新店无 返利资格，40-80 平(含)、80-120 平(含)、120 平至 200 平(含)、200 平以上的返 利比例分别为 5%、6%、8%、10%，返利标准分别为 300 元/平、400 元/平、600 元/平、800 元/平，大店的返利越高。 “给扶持”：产品售后一条龙，专业扶持解君忧；围绕动销做帮扶
 
产品售后一条龙，专业扶持解君忧。产品是突破利器，售后服务是强经营工具，“专业化服务”助推用户大认同，或以VIP服务点亮“服务增值”，或以“实惠服务卡”推动日常产品维护，更或以“明星产品经营”点亮新商业价值。
 
围绕动销做帮扶。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播助力产品动销，数字营销策划激活新终端价值，“新动销”点燃着用户消费，创造着新产品新分销方法，或以“品牌化服务”吸引用户，或是“区域广告”刷新用户认知，更或以“新动销”点亮着产品新价值。
 
经典案例：根据公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明，亿田服务小哥设立 365 天全年无休快速应答的服务时效机制，截至 21H1，其服务网络已覆盖全国所有销售区域。亿田服务小哥落实 10 公里内三小时“急速”修、10 至 30 公里内 六小时“极速”修及 30 至 50 公里内十二小时“疾速”修。 “通数据”：升级数字化，打通全渠道；渠道终端大连通，共享数据大未来
 
升级数字化，打通全渠道。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活渠道大力度招商，招商的落地，在于终端动销，在于分销等系列化服务。数字化动销，就是品牌商赋能渠道加盟商快速分销，推动终端的产品分销、产品陈列及产品价值，刺激用户持续购买，而这，正是数字化升级的目标所在，是企业打通全渠道数据的“核心所在”。
 
数字终端，将终端陈列、终端促销等纳入数字化巡视，将产品分销网点及分销价值统计并可视化，使渠道分销更精确，使终端动销情况更全面，更可推进线上网店、线下终端的活动联动，点亮新消费价值，创造全渠道动销。渠道终端大连通，共享数据大未来。