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高价值品牌策划之高价值品牌九力建设(上)
发布时间:2023-05-20     点击数:
创新品牌经营,点亮高价值品牌。优秀的高价值品牌,无不拥有庞大的产业布局及消费价值,无不以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,无不以“强大的消费牵引力”点燃全渠道品牌策划传播。升级数字化技术,点亮数字品牌营销策划创新,推进品牌大创造,高价值品牌建设,定能成就斐然。
 
“九大力量”,打造高价值品牌。1)“产业布局力”:寻找产业驱动力,抢占产业发展“制高点”;全盘布局,建构“品牌产业链”。2)“消费牵引力”:激活新消费,迎合新时代;放大消费牵引力,创造新价值。3)“品牌创造力”:点亮品牌特质,点亮新消费新品牌;差异可感知,符号更给力。4)“传播推广力”:聚用户地,点亮“心”传播;激活品牌KOL,推广更给力。5)“品类竞争力”:划分品类,重构新市场;做增量,抢占新品类,开拓新赛道。6)“场景交互力”:推进用户交互,建立独特消费场景;多场景联动,用户体验更精彩。7)“渠道分销力”:建立主力渠道,推进强势分销;全渠道经营,全渠道分销创新。8)“会员忠诚力”:激活会员价值,提升会员黏性;创造高黏度会员忠诚。9)“数据赋能力”:打通全渠道数据;数据赋能再加力,数字经营管理上台阶。
 
“产业布局力”:寻找产业驱动力,抢占产业发展“制高点”;全盘布局,建构“品牌产业链”
 
寻找产业驱动力,抢占产业发展“制高点”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,澎湃的产业驱动力助推企业跨越式发展,品牌的高价值,因企业家面向产业发展而更有活力,因企业找对“发展驱动力”而更有价值,因抢占“产业发展制高点”而更有魅力。
 
产业发展的制高点,或在于新生代新消费激活的“大市场”,或在于“产业链经营”带来的“规模化优势”,更或在于其对产业品牌创意的“创新开发”,对高价值品牌创意的快速应用。
 
全盘布局,建构“品牌产业链”。高价值品牌经营,注定需要企业家拥有“产业链经营”的构想,以“产业品牌”作为企业发展的强大指引,以“研发-设计-生产-行销”等高效价值链创造为依托,卡位“优势产业环节”,真正建立起“自主产业品牌”,成为品牌产业链的“链主”,成为产业级高价值品牌。
 
“消费牵引力”:激活新消费,迎合新时代;放大消费牵引力,创造新价值
 
激活新消费,迎合新时代。无消费,企业不大;无新消费,企业不兴;优质的新消费,点亮高价值用户经营,创造“新消费”牵引的大市场。高价值品牌经营,其更多体现在“高价值用户”生发的“高价值消费”,体现在“新终端”如智能门店、无人售货机等点亮的“强场景体验”。
 
放大消费牵引力,创造新价值。高价值品牌经营,因“新生代新消费”而更有消费影响力,因分享达人、品牌代言人的介入更有“市场号召力”,因“持续的粉丝运营”而更有用户好口碑。以产品消费评测扩大新产品消费,以种子用户放大“新用户经营”,更以“圈子试用活动”提升用户信赖度,有此,新消费新价值,自然魅力非凡。
 
经典案例:根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明,针对入门跑者特步公司推出了可以满足消费者舒适感需求的大众系列跑鞋,定位 300-500 元价格带;针对养成跑步习惯或需要满足日常训练需求的跑者,公司推出兼具功能和舒适感的专业系列跑鞋,定位 500-800 元价格带;针对专业竞赛级跑者,公司推出推进力、回弹、减震性能较高的精英系列跑鞋,定位 900 元以上价格带。三大系列可以满足不同专业度、不同消费能力的跑者需求,实现对客群较为全面的覆盖。
“品牌创造力”:点亮品牌特质,点亮新消费新品牌;差异可感知,符号更给力
 
点亮品牌特质,点亮新消费新品牌。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活“大品牌传播”,高价值品牌经营,因“品牌特质”而更受客户欢迎,因“特色产品消费场景”而更有产品吸引力,因“产业品牌”而更能吸引用户。如泡泡玛特以可拆装、多主题等放大潮流玩具的新颖感、潮流性,大大吸引了新生代的消费目光。
 
差异可感知,符号更给力。品牌有差异,才可以吸引到目标用户;符号够独特,有价值,才能创造强品牌价值。品牌差异,需要可感知,或以独特的品牌形象刷新用户认知,或以创意的品牌符号点亮用户眼球,更或以强品牌符号创造“强品牌元素”,让品牌形象更给力。
 
经典案例:根据公司公告、财通证券研究所等综合资讯表明,历经品牌初创及快速发展期(2001-2011)、行业调整期 (2012-2014)、战略变革期(2015-2018),特步公司目前已经发展成为一家多品牌集团, 形成了涵盖大众运动(特步主品牌)、专业运动(索康尼、迈乐)、时尚运动(帕 拉丁、盖世威)的多品牌矩阵,覆盖从大众到中高端的客户群体。
高价值品牌经营,产业品牌战略指引的“产业布局”是第一位的,消费牵引的产业品牌营销策划紧随其后,全渠道品牌策划传播点亮着“品牌创造”,数字化技术塑造着“强品牌差异”,而数字品牌营销策划让品牌更受用户欢迎。更多要素请见《高价值品牌策划之高价值品牌九力建设(中)》。
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