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高价值品牌策划之品牌声势壮大五步(上)
发布时间:2023-05-26     点击数:
壮大品牌声势,点亮高价值品牌。品牌有声势,产业品牌战略更鲜明,企业品牌营销策划更有吸引力;企业有规模,用户的消费认知更有特色,数字化技术赋能的数字品牌营销策划更有价值感,也会更有活力。壮大品牌声势,刷新消费认知首当其冲,心智成功预售倍受关注。
 
“五步”,壮大品牌声势。1)“刷新消费认知”:新产品,铸就新消费;新消费,创造新认知。2)“心智成功预售”:点亮心智,植入产品;预售产品,预售品牌,再造大产业。3)“价值指数级增长”:活化价值,实现关键触点的“全霸屏”;对应产品关联,嫁接强消费联想。4)“流量转化再升级”:摆脱泛流量捆绑,提升品牌转化;激发用户消费兴趣,提升转化率。5)“强化扩圈再拉升”:由小众而族群,日益融入主流;缩短用户决策链条,成为产品消费“首选项”。
 
“刷新消费认知”:新产品,铸就新消费;新消费,创造新认知
 
新产品,铸就新消费。品牌声势的壮大,得益于“新产品”的持续开发,得益于新消费新价值的持续放大,更得益于“高价值消费”牵引的大市场经营。新产品,或升级着产品新功能,或创造着消费新体验,或解决着用户新消费难题,有此,“新消费”,才会更有特色。
 
新消费,创造新认知。新消费,因“庞大的品类消费”而更有消费活力,因“多元化功能”而更有消费特色,因“持续的用户认知”而更有消费忠诚度。数字商业风行,“会员标签”使用户消费更有智能化,丰富的商品价值与用户标签可以智能匹配,可以拥有更高的用户转化率,有此,新消费自然倍受欢迎,产业品牌随之蓬勃发展。
 
经典案例:根据中信证券研究部等综合资讯表明,瑷尔博士围绕皮肤微生态,逐步探索皮肤微生态与补水保湿、敏感肌、美白、抗衰等功能的关系;在品类内部,瑷尔博士着力打造优势产品,提升品类渗透击穿品类。
“心智成功预售”:点亮心智,植入产品;预售产品,预售品牌,再造大产业
 
点亮心智,植入产品。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划“大创新”,产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象,吸引更多用户的“消费目光”,同时,“明星产品”不但解决着用户消费难题,而且可以满足用户的愉悦式、主题式消费,植入更多产品消费认知,提升用户的“消费价值大认同”。
 
预售产品,预售品牌,再造大产业。预售,因数字化技术而可以吸引到相关产品,因数字品牌营销策划而可以聚拢到“大规模用户”,因持续的产品销售而使“用户&产品”智能匹配度更高。以智能POS实现全渠道随时支付,以智能SCRM系统盘整“丰满的会员画像”,以全渠道成交订单规划“预售产品”,以多品牌经营点亮“多细分市场”、对接多样化品牌,有此,心智植入,预售成功,消费者“点名购买”大量增长,“产业品牌”因之兴起。
 
经典案例:根据瑷尔博士天猫官方旗舰店、中信证券研究部等综合资讯表明, 2018 年 6 月,瑷尔博士公司合作方齐鲁工业大学将褐藻精粹制备方法“益生菌发酵制备海藻 发酵液的方法及该海藻发酵液在化妆品中的应用”申请国家发明专利,实施例证明瑷尔博士益生菌发酵制备的海藻发酵液活性成分种类和含量高。2022 年,褐藻成分也登陆美丽修行联合中国国家地理拍摄的纪录片《这就是中国成分》,纪录片详细记录了褐藻酵萃的研发过程,成为中国特色功效成分的一张名片。
品牌声势壮大,以产业品牌战略指引企业品牌营销策划是必要的,以全渠道品牌策划传播刷新消费认知是重要的,以智能SCRM系统等数字化技术赋能会员数字品牌营销策划是必须的。升级数字化新技术,创新数字商业新手法,成功预售用户心智,如此,品牌声势,方能壮大。更多方法请见《高价值品牌策划之品牌声势壮大五步(下)》。
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