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高价值品牌策划之领导者地位拉升三法
发布时间:2023-06-05     点击数:
拉升领导者地位,点亮高价值品牌。企业领导者地位的提升,源于其以产业级品牌战略主导产业发展,以“产业链思维”强化产业经营导向,以产业品牌营销策划引领新消费认知,更以其强大的“资源优势”持续引领行业风潮。升级数字化技术,创新数字品牌营销策划,点亮产业经营新优势,有此,领导者地位,必能快速拉升。
 
“三大方法”,拉升领导者地位。1)“主导产业发展”:拥有产业发展主导权;厘定产品定价权,强化最大产业影响力。2)“引领消费认知”:提供最大安全感;获得主流客户的价值认同。3)“聚合产业优势资源”:根植行业,创造产业品牌价值;聚拢最大化消费,放大资源优势。
 
“主导产业发展”:拥有产业发展主导权;厘定产品定价权,强化最大产业影响力
 
拥有产业发展主导权。产业级品牌战略指引企业大发展,产业级品牌营销策划助力企业产业链建设,高价值品牌经营,产业级企业建设,注定要与其所在产业发展息息相关,关注产业消费走向,持续扩大客户消费规模;关注新品牌营销策划,创新品牌沟通手段;关注精益生产制造,革新产业发展思路;有此,企业才能真正洞察自我竞争优势,拥有产业发展主导权。
 
厘定产品定价权,强化最大产业影响力。无品牌不强,无产品不大,“优秀产品”是企业拥有产业主导权的“绝佳承载”,拥有“产品定价权”,自主决定产品利润空间,自主决定产品分销渠道,自主决定产品技术价值,有此,企业才能真正在行业有“一席之地”,拥有强大的产业影响力。
 
“引领消费认知”:提供最大安全感;获得主流客户的价值认同
 
提供最大安全感。产业级领导者,需要拥有强大的“规模效应”,或以强大产能获得“成本优势”,或以强大产业品牌获得“品牌优势”,或以全渠道分销获得“渠道优势”,这些优势,不但是产业领导者的重要支撑,而且是其为商业伙伴提供“最大商业支持”的根源,是其持续提供“最大安全感”、“最强价值感”的源泉。
 
获得主流客户的价值认同。产业级品牌策划传播刷新品牌形象,产业级品牌价值点亮主流客户“强认同”,优秀的产业领导者,注定需要关注“主流客户”的消费需求,注定需要开发“匹配主流客户”的高价值产品,注定需要强化“主流”品牌价值及“独特之处”,以甩开竞争对手,更具商业竞争力。
 
经典案例:根据爱活网、国金证券研究所等综合资讯表明,继上海之后,戴森 18 年先后在杭州、北京、西安、广州,2019年在深圳、天津、大连共设立 9 家官方体验店。体验店可供深入体验戴森全系列每一款产品;设有多种灰尘 样品和多种地板类型;预约一对一头发造型服务。
“聚合产业优势资源”:根植行业,创造产业品牌价值;聚拢最大化消费,放大资源优势
 
根植行业,创造产业品牌价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活新产业品牌价值,产业领导者的建设,需要其融入数字商业新浪潮,需要其根植行业寻找自己的“品牌优势”,需要其抓住“产业发展机会点”创造品牌新价值,点亮明星产品,布局新兴渠道,让品牌更具市场影响力,让产品货畅其流。
 
聚拢最大化消费,放大资源优势。数字化新商业,点亮着用户的新消费诉求,聚合着新生代新圈层的新消费理念,对于产业领导者而言,全面点亮高价值用户需求,全面放大“明星产品”特色,提供智能货架、智能商圈等新消费体验,创造会员标签驱动的强产品组合、强服务集成等,有此,领导者地位提升,定会如虎添翼。
 
经典案例:根据易试互动、国金证券研究所等综合资讯表明,借鉴美妆品牌快闪路演(pop-up),戴森是 3C 电器行业第一个做快闪的品牌。有别于常规店铺,快闪店通常不以销售为目的,其装修风格、产品布局都经过精心设计,极具创意和吸睛属性。另外快闪店成本低,布景灵活,周期短,且富有强品牌表达,能够给顾客独特的体验感。
领导者地位,因企业竞争优势不同而不同,因企业创新能力不同而不同。高明的产业领导者,大多会以“产业品牌战略”指引企业经营,以“强竞争优势”主导产业发展,以产业品牌营销策划引领新消费新谁知,以产业级品牌策划传播刷新主流客户价值,同时升级数字化技术,聚合产业优势资源,创新数字品牌营销策划手法,助推企业的产业优势再拉升,助推企业领导者地位再拉升。
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