创新直播带货，打造高价值品牌。直播带货，是企业依托品牌战略激活的“网络实时购买”，是主播以强促销活动激发的“产品品牌营销策划创新”，更是数字化技术赋能下的“粉丝经营大变现”。基于产品的优质卖点，展示品牌的强大势能，创新数字品牌营销策划活动，点亮全品牌策划传播，如此，直播带货，必有大成就。
 
没有品牌加持的产品只能“拼价格”，没有强流量支撑的品牌无法成长。直播带货的本质是促销，寻求是“即时购买”，采取的是“即时决策”。
 
“三大本质”，创新直播带货。1）“价格驱动下的流量变现”：价格驱动，大成交；流量激活，及时变现大流量。2）“促销激励下的瞬间购买”：及时促销，高效成交；瞬间决策，即时购买。3）“品牌势能加持下的渠道建设”：有品牌，放大品牌势能；建设直播通路，引流吸粉再转化，创新渠道连接。
 
“价格驱动下的流量变现”：价格驱动，大成交；流量激活，及时变现大流量
 
价格驱动，大成交。纵观国内直播带货经营，其多数是以“低价”来吸引庞大用户，以“现场促销”实现“强劲的价格冲击力”，做足产品价格优势，点亮品牌营销策划活动，加上主播的专业推销技巧，其直播间销量，值得期待！
 
流量激活，及时变现大流量。以抖音、快手等为代表的短视频直播平台，不但聚集了庞大的用户流量，而且蕴藏着庞大的“企业目标用户”，依托智能SCRM系统等数字化技术，细化用户标签分类，点亮产品独特消费，点亮“即时价格促销”，流量变现，自然魅力无限。
 
经典案例：根据抖音、蝉妈妈、申港证券研究所等综合资讯表明，珀莱雅围绕主账号构建账号矩阵，抢占流量池。珀莱雅抖音有 6 个官方账号，以珀莱雅 官方旗舰店为核心账号，辐射珀莱雅旗舰店、珀莱雅·时光秘密等 5 个二级账号。珀莱雅官方旗舰店目前拥有粉丝 491.1 万，发布作品 462 个，获赞 272.2 万，近 30 日场均销售额达到 50~75 万元。 “促销激励下的瞬间购买”：及时促销，高效成交；瞬间决策，即时购买
 
及时促销，高效成交。全渠道品牌策划传播大大提升了“产品知名度”，基于抖+等商业投流，用户对品牌及产品的关注度日益提升，与品牌同档次的主播时刻在聚集，与产品同频的目标用户因“优秀主播”而集合，再辅之以特价、满赠、满减等“即时促销活动”，直播时的“用户转化率”自然提升。
 
瞬间决策，即时购买。直播的本质，是其可以通过短视频及直播在短时间内聚集大量用户资源，通过“用户标签”筛选出“目标消费人群”，推动用户与商品的智能匹配，以促销活动刺激用户“瞬间决策  即时购买”。以快速消费品减少用户消费决策难度，以即时促销刺激用户直播购买，更以数字品牌营销策划最大程度“以商品匹配用户”，实现高用户转化率。
 
“品牌势能加持下的渠道建设”：有品牌，放大品牌势能；建设直播通路，引流吸粉再转化，创新渠道连接
 
有品牌，放大品牌势能。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划“大创新”，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，直播带货的高手，懂得“明星产品的价格冲击力”，更懂得“企业品牌势能”的营造。点亮悠久品牌历史，彰显“驰名商标”，让品牌有价值，让产品有特色，从而放大“直播品牌势能”。
 
建设直播通路，引流吸粉再转化，创新渠道连接。直播带货，因“产业品牌”而更能实现高用户转化率，因“专业主播”而更有产品价值感，因“品牌自播+达人主播+产品直播”高效组合而更有“直播强通路感”。以品牌自播展示“形象产品”，以“达人主播”点亮“明星产品”，以“产品直播”创造高价值产品组合，有此，直播带货，方能全渠道引流、高效吸粉并转化。
 
经典案例：根据蝉妈妈、申港证券研究所等综合资讯表明，珀莱雅注重自播渠道，直达消费者沉淀私域流量。2022 年 4-10 月，珀莱雅品牌自播、 达人播、小店播带货销售额分别为 2.5~5 亿、1 亿~2.5 亿、250~500 万元，占比 分别为 59.37%、40.01%、0.62%。 直播带货，是数字化技术驱动下企业品牌营销策划创新的有益探索，是产业品牌战略指引下产品经营的“快速变现”，更是全渠道品牌策划传播、直播间转化、产品变现等数字商业经营的“有益创新”。优秀的直播带货，因品牌势能指引下的数字品牌营销策划创新而兴，因价格驱动下的庞大流量变现而大，因促销激励下的瞬间购买而强。如此，直播带货，必有大发展。