高价值品牌策划之三大阶段提升
发布时间：2024-05-02 点击数：
与时俱进，阶段性提升品牌，方能打造“高价值品牌”。高价值品牌经营的过程，是其以产业品牌战略指引企业全渠道品牌营销策划创新的过程，是其以全渠道品牌策划传播刷新“产品品牌形象”的过程，更是其以智能SCRM系统等数字化技术激活用户价值，以数字品牌营销策划盘活品牌场景、创造“品牌大价值”的过程。
“三大阶段”，点亮高价值品牌。1）产品驱动“货找人”：锻造明星产品，放大产品价值；以货驱动，培养种子用户，构建“自主圈层”。2）品牌推动“人找货”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推动用户“强消费”，反向牵引“货增长”。3）用户激活“人货场”：夯实粉丝基础，做大品牌影响力；壮大品牌声势，盘活品牌场景，重构高溢价“人货场”。
产品驱动“货找人”：锻造明星产品，放大产品价值；以货驱动，培养种子用户，构建“自主圈层”
锻造明星产品，放大产品价值。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，高价值品牌经营，初期时就需要创新产品经营，以“精品打造”牵引产品功能优化，以“名品效应”吸引更多优质用户，优秀的产品，或以新材料应用点亮“新产品价值”，或以强圈子属性激活“新用户价值”，更或以“明星产品”创造更多销售业绩。
以货驱动，培养种子用户，构建“自主圈层”。高价值品牌经营，首先需要的是“明星产品”，需要的是强有力的“知名品项”，或以新颖的产品功能解决“用户消费难题”，或以“种子用户”放大产品消费口碑，更或以“圈子”吸引更多用户，提供“品牌增值服务”，如汤臣倍健以“营养家”快速聚拢“庞大消费群体”，创造新产品消费价值。
经典案例：根据美的洗衣机微信公众号、国海证券研究所等综合资讯表明，消费者对于家庭“洗干护”体系的要求越来越精致化、健康化，相继催生快速烘干、除菌烘干、低温护衣等技术，例如美的集团 2022 年 5 月发布的新品元气洗烘套装就承载了 80 余项发明专利，获得中卫安认证中心“医护级”认证，能够有效解决衣物混洗时的交叉感染问题。
品牌推动“人找货”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推动用户“强消费”，反向牵引“货增长”
刷新品牌形象，激活品牌能量。全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，点燃用户的消费热情，优秀的高价值品牌，经营的不但是产品，而且包括“高价值用户”。对于用户而言，其购买的是“产品消费效用”，用产品来满足个人消费，品牌则为产品购买背书。
激活品牌能量，就是要求企业不但要注重“精品打造”，以高性能、实惠价格点亮“产品高性价比”，以定制化、专属点亮“产品品质比”，而且要激活用户“消费认知”，以产品消费评测、功能对比等突出“用户的强需要”，以独特场景、独特品质等满足“用户需求”。
推动用户“强消费”，反向牵引“货增长”。庞大的用户消费，才能牵引企业的快速发展；强大的品牌经营，才能提升用户对企业的信赖感；持续且稳定的消费者购买，方能反馈有效的经营数据，反向牵引“货增长”，持续创造产品新价值，让企业经营更上一层楼。
经典案例：根据火星人官方微信公众号、老板电器官方微信公众号、国海证券研究所等综合资讯表明，厨电新技术着力解决油烟和噪音问题，数字化驱动新一轮厨房革命。火星人新品 ET50 应用大风量降噪技术，可实现48.5dB 的静音体验。老板电器于2022 年 8 月发布了全新数字厨电产品线品牌 ROKI 及其第一代产品“创造者i1”，将厨房单品连点成网，激发场景互动，还能根据用户行为数据进行自主学习，向用户提供烹饪帮助和生活陪伴。同时，精进区块链等技术来保障用户信息安全，有效缓解智能家居普及的一大后顾之忧。
用户激活“人货场”：夯实粉丝基础，做大品牌影响力；壮大品牌声势，盘活品牌场景，重构高溢价“人货场”
夯实粉丝基础，做大品牌影响力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划推动企业“人货场”大裂变，高阶段的品牌经营，注定要以“产业品牌”为背书，持续打造“高价值商品”，持续吸引庞大用户，积极吸纳喜欢产品的用户，积极吸引认可品牌的粉丝，积极吸纳高专属度、高频购买的会员，全力扩大粉丝及会员群体，全力做大品牌影响力。
壮大品牌声势，盘活品牌场景，重构高溢价“人货场”。数字商业风行，数字化技术使品牌经营能力大大提升，庞大的品牌声势，或依托产业品牌经营做大“品牌影响力”，或点亮“明星产品”激活品牌信任度，更或打造“独特消费场景”拉升“品牌势能”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”为主品牌诉求，抢占“怕上火”的消费场景，植入“喝王老吉”的品牌号召，以此构筑“场景壁垒”。
企业发展有阶段，高价值品牌经营更有阶段。其初期注重“产品驱动”，以“明星产品”牵引产品品牌营销策划创新，以“种子用户”激活全渠道品牌策划传播；中期强调“品牌形象打造”，以产业品牌战略为指引，引入数字化技术，赋能“强用户消费”，反向牵引“货增长”；后期强调“用户经营”，以数字品牌营销策划激活用户消费，持续壮大品牌声势，重构高溢价“人货场”，最终推动品牌发展的持续升级迭代。
“三大阶段”，点亮高价值品牌。1）产品驱动“货找人”：锻造明星产品，放大产品价值；以货驱动，培养种子用户，构建“自主圈层”。2）品牌推动“人找货”：刷新品牌形象，激活品牌能量；推动用户“强消费”，反向牵引“货增长”。3）用户激活“人货场”：夯实粉丝基础，做大品牌影响力；壮大品牌声势，盘活品牌场景，重构高溢价“人货场”。
产品驱动“货找人”：锻造明星产品，放大产品价值；以货驱动，培养种子用户，构建“自主圈层”
锻造明星产品，放大产品价值。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，高价值品牌经营，初期时就需要创新产品经营，以“精品打造”牵引产品功能优化，以“名品效应”吸引更多优质用户，优秀的产品，或以新材料应用点亮“新产品价值”，或以强圈子属性激活“新用户价值”，更或以“明星产品”创造更多销售业绩。
以货驱动，培养种子用户，构建“自主圈层”。高价值品牌经营，首先需要的是“明星产品”，需要的是强有力的“知名品项”，或以新颖的产品功能解决“用户消费难题”，或以“种子用户”放大产品消费口碑，更或以“圈子”吸引更多用户，提供“品牌增值服务”，如汤臣倍健以“营养家”快速聚拢“庞大消费群体”，创造新产品消费价值。
经典案例：根据美的洗衣机微信公众号、国海证券研究所等综合资讯表明，消费者对于家庭“洗干护”体系的要求越来越精致化、健康化，相继催生快速烘干、除菌烘干、低温护衣等技术，例如美的集团 2022 年 5 月发布的新品元气洗烘套装就承载了 80 余项发明专利，获得中卫安认证中心“医护级”认证，能够有效解决衣物混洗时的交叉感染问题。
刷新品牌形象，激活品牌能量。全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，点燃用户的消费热情，优秀的高价值品牌，经营的不但是产品，而且包括“高价值用户”。对于用户而言，其购买的是“产品消费效用”，用产品来满足个人消费，品牌则为产品购买背书。
激活品牌能量，就是要求企业不但要注重“精品打造”，以高性能、实惠价格点亮“产品高性价比”，以定制化、专属点亮“产品品质比”，而且要激活用户“消费认知”，以产品消费评测、功能对比等突出“用户的强需要”，以独特场景、独特品质等满足“用户需求”。
推动用户“强消费”，反向牵引“货增长”。庞大的用户消费，才能牵引企业的快速发展；强大的品牌经营，才能提升用户对企业的信赖感；持续且稳定的消费者购买，方能反馈有效的经营数据，反向牵引“货增长”，持续创造产品新价值，让企业经营更上一层楼。
经典案例：根据火星人官方微信公众号、老板电器官方微信公众号、国海证券研究所等综合资讯表明，厨电新技术着力解决油烟和噪音问题，数字化驱动新一轮厨房革命。火星人新品 ET50 应用大风量降噪技术，可实现48.5dB 的静音体验。老板电器于2022 年 8 月发布了全新数字厨电产品线品牌 ROKI 及其第一代产品“创造者i1”，将厨房单品连点成网，激发场景互动，还能根据用户行为数据进行自主学习，向用户提供烹饪帮助和生活陪伴。同时，精进区块链等技术来保障用户信息安全，有效缓解智能家居普及的一大后顾之忧。
夯实粉丝基础，做大品牌影响力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划推动企业“人货场”大裂变，高阶段的品牌经营，注定要以“产业品牌”为背书，持续打造“高价值商品”，持续吸引庞大用户，积极吸纳喜欢产品的用户，积极吸引认可品牌的粉丝，积极吸纳高专属度、高频购买的会员，全力扩大粉丝及会员群体，全力做大品牌影响力。
壮大品牌声势，盘活品牌场景，重构高溢价“人货场”。数字商业风行，数字化技术使品牌经营能力大大提升，庞大的品牌声势，或依托产业品牌经营做大“品牌影响力”，或点亮“明星产品”激活品牌信任度，更或打造“独特消费场景”拉升“品牌势能”，如王老吉以“怕上火 喝王老吉”为主品牌诉求，抢占“怕上火”的消费场景，植入“喝王老吉”的品牌号召，以此构筑“场景壁垒”。
企业发展有阶段，高价值品牌经营更有阶段。其初期注重“产品驱动”，以“明星产品”牵引产品品牌营销策划创新，以“种子用户”激活全渠道品牌策划传播；中期强调“品牌形象打造”，以产业品牌战略为指引，引入数字化技术，赋能“强用户消费”，反向牵引“货增长”；后期强调“用户经营”，以数字品牌营销策划激活用户消费，持续壮大品牌声势，重构高溢价“人货场”，最终推动品牌发展的持续升级迭代。
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