在上一篇文章《高价值品牌策划之小众品牌全渠道突围五法（上）》中，我们谈到了“小众品牌”全渠道突围的价值及重要方法，建议企业以产业级品牌战略指引“小众”品牌营销策划创新，以“小众式”品牌策划传播点燃全渠道经营诉求。同时，升级智能门店系统等数字化技术，更新“小众品牌新价值”，推动全渠道经营及“小众品牌触点建设”，由此，推动小众品牌全渠道突围！
 
“五大方法”，助力小众品牌全渠道突围。1）“提升用户信赖”：锻造卓越产品，解决消费难题；提升用户信任，破解新品认知难题。2）“放大用户声量”：扩大用户基数，拉升“品牌化认知”；持续扩大用户声量。3）“摆脱泛流量”：广泛引流，提升“精准度”；经营用户，而非“流量链条”。4）“知名度”带动品牌：扩大品牌知名度；提升品牌价值感，内容种草、品牌广告高协同。5）“强化触点转化”：建立“主品牌触点”，升级全渠道核心触点战力；提升用户转化率，推动会员忠诚度。
 
“知名度”带动品牌：扩大品牌知名度；提升品牌价值感，内容种草、品牌广告高协同
 
扩大品牌知名度。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，小众品牌策划传播注定要与“小众消费群体”息息相关，或以“品牌知名度”扩大品牌声势，或以“独特品牌场景”提升品牌号召力，如王老吉凉茶“怕上火  喝王老吉”之于凉茶行业。
 
提升品牌价值感，内容种草、品牌广告高协同。“小众品牌”，注定要挖掘“小众消费群体”的品牌基因，或以“品牌化内容”点亮“小众消费认知”，或以精准的广告投放点亮“品牌价值”，更或以“强触点协同”让小众用户体验更充分、更真切。
 
经典案例：根据公司官网、西南证券等综合资讯表明，Lululemon公司从最先瑜伽运动场景快速拓展至今的10个运动场景(瑜伽、跑步、综 训、高尔夫、网球、出行、游泳、日常及商务休闲、居家、徒步)，为消费者提供了更多“一衣多场景穿着的选择。2021年，公司推出全球首款专为女性设计的跑步鞋，开始试水跑球市场。此款跑鞋是经过多年的研发，扫描上百万女性的足型和上 百次的测试，跑鞋的推出让公司的产品线更加丰富。
其后推出的徒步系列，受到大自然和岩石的启发，在 颜色上融入了天空的兰、泥土的棕、烈日的黄、植物的绿和花卉的粉和紫，让人们在登山时感觉与大自然合而一体。 “强化触点转化”：建立“主品牌触点”，升级全渠道核心触点战力；提升用户转化率，推动会员忠诚度
 
建立“主品牌触点”，升级全渠道核心触点战力。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“小众品牌魅力”，小众品牌的全渠道突围，就是要持续“点亮主品牌触点”，全面呈现“品牌新价值”，全面升级“核心触点价值感”，或通过智能门店创造在店检测、在店试用、在店交互等新体验，或植入品牌强特质、强特色，更新品牌强价值，全力升级全渠道核心触点感受。
 
提升用户转化率，推动会员忠诚度。有用户流量，更要有用户转化；高用户转化，来自强大的会员消费黏性。强大的会员价值，或源于“明星产品”的快速点亮，或源于“会员忠诚度”的快速拉升，更或来自于新产品新功能的“全面点亮”，智能体验使会员体验更“爽”，使用户价值度更“高”。
 
经典案例：根据公司官网、西南证券等综合资讯表明，结合大数据分析自2020年以来，有66%的消费者表现更喜欢在家健身，其中使用线上健身app的消费者增长了300%。同时公司发现当顾客健身频率提 高，在产品的消费会增加20%。所以公司自收购了MIRROR后，就开始布局全渠道数字化的会员制度，创 造方便便利的健身环境，及锁定忠实顾客，更进一步加深与客户之间的情感交流和粘度。 小众品牌的全渠道突围，赢在产业品牌战略指引的“小众用户品牌营销策划创新”，活在全渠道品牌策划传播刷新的“用户大声量”，强在数字化技术赋能的“精准流量吸纳”，胜在数字品牌营销策划助力“全渠道多触点联动”。立足小众群体消费，增强产品特质，提升用户信赖，摆脱泛流量纠缠，强化触点转化，有此，小众品牌全渠道突围，大有可为！