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高价值品牌策划之新消费要素有哪些(上)
发布时间:2023-08-10     点击数:
新消费要素,点亮高价值品牌。新消费经营,点燃用户的消费价值;高价值品牌战略,指引企业全渠道品牌营销策划创新,以“用户标签”点亮全渠道品牌策划传播,以数字化技术刷新高价值“消费场景”,更重要的是,创新数字品牌营销策划,激活全渠道交互,点亮新消费交互触点,有此,高价值品牌经营,方有大未来。
 
新消费,新要素,助力强品牌建设。1)“用户标签”:读懂用户价值,聚焦高价值用户;健全用户标签,丰富用户画像。2)“消费场景”:融入用户生活,刷新用户消费;创造“品牌化场景”,强力嫁接产品。3)“交互触点”:建立健全“全渠道触点”;激发用户交互。4)“圈子群落”:品牌价值观引领,建立“品牌新消费圈”;激活用户口碑传播,自成“群落”。5)“会员黏性”:强化消费会员,鼓励持续产品购买及消费;提升会员消费黏性,创造会员消费价值。
 
“用户标签”:读懂用户价值,聚焦高价值用户;健全用户标签,丰富用户画像
 
读懂用户价值,聚焦高价值用户。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户消费热情,极大的用户消费热情点亮“强用户价值”。读懂用户价值,或以“明星产品”点燃新生代用户消费热情,或以“高价值用户”点亮新商业特色,做高价值,做大用户,新消费经营,自然“水到渠成”。
 
健全用户标签,丰富用户画像。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划点亮用户新形象,高价值用户,“健全用户标签”是第一步,以智能POS推动全渠道支付及全渠道随时成交,以智能SCRM点亮“成交客户新标签”、汇总用户新价值,更以产品预售、专属会员等点亮VIP会员权益,以此点亮新消费品牌经营。
 
经典案例:根据牧高笛淘宝旗舰店、华创证券等综合资讯表明,牧高笛公司从 2020 开始进行品牌理念升级,slogan 从“大山有大美”变为“小自在开启大自然”,随精致露营到来,迅速从装备品牌 转化为生活方式的创造者,在时尚圈、汽车行业以及艺术圈不断跨界。
“消费场景”:融入用户生活,刷新用户消费;创造“品牌化场景”,强力嫁接产品
 
融入用户生活,刷新用户消费。有高价值用户,有优质的产品消费,才会有高价值的新消费特色;有优质的生活主张,有代表性的产品,才会有强大的“新消费号召力”。融入新生代用户,点亮个性化产品,推进产品部分定制,引入了新产品价值,有此,新消费要素才有了大未来。
 
创造“品牌化场景”,强力嫁接产品。品牌化场景,或以“明星产品”构建独特的“消费场景”,或以智能门店提供一站式、独特式个人消费体验,更或以“智能货架”展示更加品牌化的产品,同时与精英用户、品质人群、顶端客户等用户类型相结合,共同创造“强有力”产品。
 
经典案例:根据牧高笛淘宝旗舰店、华创证券等综合资讯表明,牧高笛2020 年推出“纪 元”系列,定位高端精致露营市场,内部空间大幅扩大,契合精致露营场景需求;2021年公司推出“揽盛”梯形隧道帐篷,活动空间更大,上市后始终占据销量前列,成为公司另一大爆款产品;颜色方面公司推出纯雾白,理念为“用东方色彩装点东方山水”。
新消费经营,贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新,以产业级品牌策划 传播聚合“用户标签”,以数字化技术赋能“强用户标签”,以数字品牌营销策划点亮“新消费场景”。更新消费价值,点亮用户标签,创造“品牌化场景”,新消费经营,方有大未来。更多要素请见《高价值品牌策划之新消费要素有哪些(下)》。
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