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高价值品牌策划之产品锐度打造三法
发布时间:2023-10-18     点击数:
产品,有锐度;品牌,高价值。产品,有“犀利之风”,方能破开经营障碍,实现业绩快速突破;产品,有“尖锐之气”,方能击中消费难题,赢得用户消费“芳心”。产品锐度打造,意在以产业品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字化技术赋能“新产品智造”,以数字品牌营销策划激活“新产品新价值”,以“精锐之力”抢占市场,以“精锐之心”推动产品创新。
 
“三大方法”,打造产品锐度。1)“升级的功能”:强有力的功能,创造强有力的价值;更强的功能体验,更强的功能价值。2)“尖叫的体验”:尖叫的互动,尖叫的体验;有体验,才有口碑,才有传播。3)“数据入口”:产品即入口,流量即数据;产品是介质,更应是触点。
 
“升级的功能”:强有力的功能,创造强有力的价值;更强的功能体验,更强的功能价值
 
强有力的功能,创造强有力的价值。产品,有功能,方能吸引用户;产品,有价值,方能留住用户。优质的产品,大多拥有卓越的功能,拥有别具一格的消费特质,或以“复合口味”满足更多“口味消费”,或以“独特工艺”提升产品“品质”,更或以“独特造型”适配产品的各类消费场景。
 
更强的功能体验,更强的功能价值。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新品牌形象,点燃用户的消费热情;对于高价值品牌经营而言,卓越的功能体验,或以“出彩的功能”点亮产品特色,或以“经典的工艺”创造“更高规格产品”,更强功能,创造更强产品。
 
经典案例:根据招股说明书、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,紫燕食品鲜货类产品主要包括夫妻肺片、整禽类、香辣休闲类和其他,前三大单品分别为夫妻肺片、百味鸡和藤椒鸡。其中的“夫妻肺片”是公司最具代表性的大单品,精选优质牛肉、牛肚、猪 耳等十多种原料煮制,加入红油调味,并由终端门店店员根据顾客个性化需要现拌称重。2018-2021年夫妻肺片收入规模由6.28亿元增长至9.33亿元,收入复合增长 14.09%。
“尖叫的体验”:尖叫的互动,尖叫的体验;有体验,才有口碑,才有传播
 
尖叫的互动,尖叫的体验。产品有锐度,产品有交互,就是要持续点亮“优质产品”,同时推动用户的“强交互”,或在门店提供“智能货架”展示各类产品,或通过“数据终端”活化各类用户消费数据,更或在产品消费中设置“巅峰仪式”,让用户留下产品体验的“心动瞬间”。
 
有体验,才有口碑,才有传播。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活企业产品新锐度打造,“产品新锐度”,得益于“优质产品”经营的拉升,得益于“产品消费口碑”的扩散,更得益于品牌KOL的快速介入。与分享达人密切配合,与消费评测达人合作拆解产品,与专业意见领袖拓展“产品使用场合”,体验越多,用户口碑越好,产品新锐度传播越快。
 
经典案例:根据品牌微信公众号、广发证券发展研究中心等综合资讯表明,赛八珍同样为佐餐卤制品品牌,核心产品为八珍贡鹅、八珍肺片等,主打低价格、严品控,与紫燕主品牌在口味和价格定位上形成差异化。根据招股说明书和人民网资讯,截止2021年公司共开设4家赛八珍品牌直营 店,加盟店分布在江浙沪及武汉、太原、盐城等十余个城市。
“数据入口”:产品即入口,流量即数据;产品是介质,更应是触点
 
产品即入口,流量即数据。产品,不但但是用户消费的“工具”,而且是品牌&用户交互的“强载体”。优秀的产品,即是产品功能的“卓越体验”,更是用户数据的“最大化集合”。以产品点亮用户消费,以流量聚合数据资源,产品新锐度,自然“水到渠成”。
 
产品是介质,更应是触点。产品消费,建立了品牌&用户的“首次连接”,是用户经营的“开始”,更是用户消费深度运营及维护的开始。产品有介质,品牌要触点,产品经营,一方面以“新功能”解决用户消费难题,以“新情绪”集聚用户消费感触,另一方面“活化品牌触点”,让用户在各触点感知“产品新颖性”,在各触点创造“交互大活力”。
 
产品新锐度打造,赢在产业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新,活在全渠道品牌策划传播点燃的“用户消费热情”,胜在数字化技术赋能的“升级版功能”,强在数字品牌营销策划激活的“尖叫消费体验”。融入用户生活,激发高价值交互,扩大“数据入口”,产品锐度打造,必将看点多多!
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