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高价值品牌策划之点亮超高端品牌三大时间价值
发布时间:2023-11-07     点击数:
点亮时间,点亮超高端品牌。优秀的品牌经营,尤其是超高端品牌经营,大多会以强品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情,同时根植“超高端品牌特质”,升级数字化技术,创新数字品牌营销策划手法,更新超高端用户认知,推动延时类消费满足,设计专属式消费时间,点亮精彩阅历,如此,超高端品牌经营,方有更大时间价值。
 
“三大时间价值”,让超高端品牌更出彩。1)“购买非即时”:优质产品,要等待;非即时获得,等待成就价值。2)“专属的时间”:专属的商品,可定制,高价值;专属的时间,专属的服务。3)“阅历的时间”:产品历经生活,有阅历更精彩;产品好话题,价值大提升。
 
“购买非即时”:优质产品,要等待;非即时获得,等待成就价值
 
优质产品,要等待。超高端品牌,尤其是奢侈类品牌,其多数拥有高超的生产技艺,拥有强有力的产品创造手法,更拥有不一样的经典生产工艺,而这些,都需要时间的沉淀,需要专属的生产工艺点亮“产品之魂”,需要优质的产品制造刷新“产品之力”,更需要一定的时间等待来满足产品。如众多优秀的奢侈品,需要提前一年预订才能拿到。
 
非即时获得,等待成就价值。“非即时满足”,点亮的是产品价值,筛选的是品牌战略聚拢下的“优质用户”,“好产品需要等待”,“时间的沉淀才能创造更高的价值”。即时获得,或许可以借助全渠道品牌营销策划手法,短期内提升产品业绩;而“等待产品”,就是付出一定的时间成本及心力成本,全面点亮新商业价值成本,全面创造新商业特色,由此,做大产品经营,做强产品价值。
 
“专属的时间”:专属的商品,可定制,高价值;专属的时间,专属的服务
 
专属的商品,可定制,高价值。专属的商品,多半已经由全渠道品牌策划传播刷新了品牌形象,依托数字化技术更新了“高价值会员标签”,创新数字品牌营销策划拉升了“产品价值”,再加上“可定制”的加持、“等待时间的催化”,专属商品,无疑更有消费价值,如想要买到90万美元的百达翡丽星月陀飞轮天文手表,需要经历长达四年的等待。
 
专属的时间,专属的服务。超高端品牌,服务的对象多是“高净值人群”,以专属的时间盘活用户价值,以“专属式定制服务”激活用户新特色,更以“品牌化服务”提升高端用户的“定制水平”。专属时间,沉淀更多精品价值;专属服务,创造更多“品牌增值”,提升更多“会员满意度”。
 
经典案例:根据爱马仕公司财报、SimplyHired、sothebys、businessinsider catawiki、Stastita、国海证券研究所等综合资讯表明,爱马仕始终坚持精心手工制作每一件包袋和丝绸,以满足客户的个性化定制需求。由于整个制作流程均由人工完成,制作一个Kelly包平均约需要 25小时,一个Birkin包至少需要18小时,一个制造厂每月仅能生产15只 爱马仕包。
爱马仕在内部建立培训班,挑选、培养和雇佣皮具工匠,工匠人数也并未随着销售额同步上涨,这也解释了爱马仕包的稀缺性和高价值性——与大众消费品不同,奢侈品贵在“精” 不在“多”,每件产品背后,都浓缩了两百年来始终如一的马鞍匠精神。
“阅历的时间”:产品历经生活,有阅历更精彩;产品好话题,价值大提升
 
产品历经生活,有阅历更精彩。超高端品牌,必然是拥有自我强品牌属性的品牌,必然是拥有强产品价值及强个性定制的品牌,必然是经历岁月沉淀、历久弥新的品牌。彰显品牌特质,融入用户消费个性,点亮产品价值,产品将更有“阅历”,产品价值,将更加突出。
 
产品好话题,价值大提升。产品价值,需要好的话题,才能彰显“超高端品牌”特色,才能点亮产品强特色。超高端品牌,精致产品,或借稀缺产品、珍稀原料等凸显“产品稀缺感”,或借经典工艺、手工技术等点亮“产品原创感”,价值越独特,产品越有气质,超高端品牌越凸显。
 
经典案例:根据协依奢侈品、国海证券研究所等综合资讯表明,爱马仕拥有全球顶级皮革商的皮革优先选择权,使用皮质包括优质牛皮、山羊皮,以及鳄鱼皮、蜥蜴皮和鸵鸟皮等稀有皮质。爱马仕每种皮革都有对应的名称,具有一定的社交圈“黑话”功能与话题度。
超高端品牌经营,赢在超高端品牌战略指引下的产业品牌营销策划创新,活在全渠道品牌策划传播点亮的“超高端用户消费”,强在数字化技术赋能的“超高端用户标签”经营,胜在数字品牌营销策划创造的“新时间价值”。瞄准高净值客户,推进“非即时购买”,点亮“专属时间”,凸显“阅历价值”,如此,超高端品牌经营,必有“更高时间价值”,必有“更强品牌认知”。
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