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高价值品牌策划之年轻化品牌定位五法(上)
发布时间:2023-12-06     点击数:
推进品牌年轻化,点亮高价值品牌。年轻化品牌,创造年轻消费人群的“大消费价值”,其或以品牌战略指引年轻人群的品牌营销策划创新,或以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情,更或以数字化技术赋能年轻消费群体创造,以数字品牌营销策划激活“年轻新一代新消费”。
 
“五大方法”,创新年轻化品牌定位。1)“定义年轻新一代”:切割对手,定义“新一代”;年轻化特质,年轻化,新活力。2)“谋求最大市场”:区隔之战,满足多类用户需求;切割最大市场,创造专属产品。3)“谋求文化之分”:挖掘文化内涵,问鼎“文化原型”;切割文化市场,创造“新文化新消费”。4)“谋求地域之分”:立足区域,寻找多维度差异化;更新地域特质,拓出“地域品牌新天地”。5)“谋求新工艺之分”:革新工艺,做实产品卖点;创造新技术,点亮新消费。
 
“定义年轻新一代”:切割对手,定义“新一代”;年轻化特质,年轻化,新活力
 
切割对手,定义“新一代”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点亮新一代消费热情,新一代的消费者,创造新一代的消费感知,创造新一代的消费潮流。其或针对竞争对手推出“升级版产品”,或针对竞争对手的劣势区域推进“渠道精耕”,以此获得新生代消费者的“青睐”。
 
年轻化特质,年轻化,新活力。年轻的品牌,总是拥有着强大的“用户消费热情”,或以“现象级产品”激活着用户的新消费,或以“定制产品”满足着用户的个性化诉求,更或以“年轻态新价值”创造着新产品新特色,开拓出新一代消费的“新蓝海”,让“年轻态”成为一面新生代消费的旗帜。
 
经典案例:根据Zion Market Research、艾媒咨询、首创证券等综合资讯表明,低龄消费者抗衰需求呈提升趋势,在国内关注抗衰老的群体中,80.2%在 35 岁 以前消费抗衰老产品;使用面部抗衰产品的消费者中,35 岁以下消费者占 65%,女性占比 77.1%,女性及 90-00 后的年轻消费者已成为抗衰护肤品的主力消费群体。
“谋求最大市场”:区隔之战,满足多类用户需求;切割最大市场,创造专属产品
 
区隔之战,满足多类用户需求。无消费,年轻群体不成;无价值,年轻消费群体不盛;高价值品牌,尤其是定位于年轻消费群体的品牌,其多数拥有自己独特的品牌特色,或以“强功能”形成产品区隔,或以智能SCRM系统等数字化技术细分用户标签,满足多样化客户需求,更或以“个性化创造”建立新用户价值,激发更多的用户情感共鸣。
 
切割最大市场,创造专属产品。有市场,有价值;大市场,大价值。高价值品牌经营,就是要全面激活企业的产品优势,以“最优秀的产品功能”激活用户消费,以“极大规模的用户消费”拓展出更宽的市场,更以专属商品、专属价值、专属消费点亮“个性化商品之路”,做大“个性化市场”。
 
经典案例:根据天猫、首创证券等综合资讯表明,珀莱雅公司旗下多品牌覆盖以宽年龄带及价格带,通过精准定位锁定多元消费者需求。

“谋求文化之分”:挖掘文化内涵,问鼎“文化原型”;切割文化市场,创造“新文化新消费”
 
挖掘文化内涵,问鼎“文化原型”。数字商业风行,数字品牌营销策划,不但点亮了“强文化特色”,而且创造了“强品类原型”,优秀的高价值品牌,其多数拥有自己的“强文化特色”,或以“强品类文化”点亮新产业消费价值,或以“明星产品”切割出新品类新消费,如“可口可乐”品牌之于可乐消费市场,红色、弧形瓶等成为可口可乐的高辨识度标识之一。
 
切割文化市场,创造“新文化新消费”。无文化,不品牌;无年轻文化,无强大品牌。优秀的文化价值,源于强有力的文化特色,源于年轻文化的进一步发掘,国潮、二次元等新文化思潮影响了大量的年轻消费者,对于中华文化的强烈认同,使故宫等IP形象深入人心,也使新文化消费成为年轻品牌发力的“不二之选”,成为企业品牌战略创新的“关键路径之一”。
 
年代化品牌定位,“年轻品牌战略”是清晰指引,年轻态的全渠道品牌营销策划创新是必要手段,“年轻新一代”的全渠道品牌策划传播是强有力的“竞争突破路径”,而融入智能SCRM系统等数字化技术,创新数字品牌营销策划新手法,是年轻化品牌发展的“绝佳手段”。更多方法请见《高价值品牌策划之年轻化品牌定位五法(下)》。
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