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高价值品牌策划之媒体覆盖三法则
发布时间:2023-12-08     点击数:
媒体强覆盖,品牌高价值。新媒体品牌策划传播,应分阶段推进,贵在以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,借力智能SCRM系统等数字化技术明晰“目标用户标签”,创新数字品牌营销策划推进“传播场景与渠道高匹配”,更持续抢占高声量媒体传播阵地,全力争夺“优势品牌声量”。
 
“三大法则”,创新媒体覆盖。1)“单一用户高效覆盖”:剖析目标用户,聚焦式打穿“目标市场”;覆盖目标人群的大多数,点燃目标用户的“热情之火”。2)“传播场景渠道高匹配”:品牌场景高频次覆盖,渠道高匹配;新媒体激活用户场景,高价值覆盖。3)“争夺品牌大声量”:饱和式攻击,抢占“高声量份额”;抢夺更多消费者,形成品牌认知,打造“强品牌记忆”。
 
“单一用户高效覆盖”:剖析目标用户,聚焦式打穿“目标市场”;覆盖目标人群的大多数,点燃目标用户的“热情之火”
 
剖析目标用户,聚焦式打穿“目标市场”。每个品牌都有自己的目标用户客群,每次品牌策划传播都有自己的“目标传播对象”,优秀的品牌营销策划活动,全渠道品牌策划传播,要想拥有强大的品牌传播效果,就应聚焦目标用户的“独特消费诉求”,或点亮“明星产品满足用户需求”的特色所在,或更新“目标用户的消费主张”,或专注目标用户人群,成为用户需求的“代言人”,如小米手机定位于“为发烧友而生”。
 
覆盖目标人群的大多数,点燃目标用户的“热情之火”。目标用户,有需求;高价值客户,有特色。创新的媒体覆盖,就是要依据品牌战略及特色品牌主张,选择离目标用户最近的传播媒介,选择最贴近用户生活习惯的生活介质,选择最能激活用户交互的“传播媒介”,如以“短视频直播”点燃新用户的消费价值,让用户能关注到品牌,更对品牌价值产生认可度。
 
“传播场景渠道高匹配”:品牌场景高频次覆盖,渠道高匹配;新媒体激活用户场景,高价值覆盖
 
品牌场景高频次覆盖,渠道高匹配。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激活高价值品牌经营,高质量的品牌策划传播,高质量的媒体覆盖,大多会以SCRM系统等细化“目标用户标签”,以“目标用户消费场景”点亮用户新价值,以“新渠道新特色”优选高匹配的“传播媒体”,让“新品牌主张”激发新用户交互,让短视频直播等新媒体点亮新媒介传播。
 
新媒体激活用户场景,高价值覆盖。用户场景多种多样,激活用户消费需求的场景,有价值;传播品牌特色、更新品牌体验的场景,有价值。高价值场景,因新媒体而更有活力。以“品牌短视频”积极传播品牌价值,点亮品牌特质;以“微信”提升品牌私域传播价值,点亮“品牌化社群传播”。
 
经典案例:根据DR钻戒(官方公众号)、各平台官方帐号、华泰研究等综合资讯表明,DR公司通过打造全渠道营销矩阵,实现消费者的广泛触达:在线下通过在商场地铁等地进行广告投放、开展线下主题展、婚博会等方式提升品牌曝光度,在线上则通过在社交媒体平台、电商平台等开设品牌专区投放广告,邀请明星合作以及在影视剧中植入广告等方式实现全方位的市场推广。
“争夺品牌大声量”:饱和式攻击,抢占“高声量份额”;抢夺更多消费者,形成品牌认知,打造“强品牌记忆”
 
饱和式攻击,抢占“高声量份额”。媒体覆盖,其要义在于高度关注品牌特质的传播,高度关注目标人群的聚集地,以“饱和式传播”快速吸引目标用户关注,以“饱和式终端交互”提升目标用户体验意愿,更以“多样化媒体合作”(以多种媒体+多样化达人+多样化内容等)拥有更强的品牌声量,让用户接触到更多的品牌资讯,拥有更高的品牌认同。
 
抢夺更多消费者,形成品牌认知,打造“强品牌记忆”。消费者,有诉求;媒体,有价值;品牌,贵在持续强化“品牌认知”,选择明星代言人,创造品牌高价值,以此吸引更多目标用户,扩大目标消费群;积极培育“品牌达人”,提升品牌吸引力,创造品牌关注度,以此提升品牌声量,实现对多种媒体的“强覆盖”。
 
经典案例:根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明,DR 邀请了多对演艺界、体育界明星夫妇选择 DR 钻戒作为爱情信物,公司借助明星夫妻恩爱甜蜜的形象,向公众传播唯一、真爱的品牌理念,打开品牌知名度。同时,DR 还在《创业年代》、《不说再见》等多部热播影视剧中植入广告,借助明星同款效应,实现粉丝经济变现。
创新媒体覆盖,贵在以品牌战略指引企业全渠道品牌策划传播创新,锁定目标用户推进“全渠道品牌营销策划”,点亮高价值消费场景优选“优质传播媒介”,更借助SCRM系统等数字化技术推进“细分传播覆盖”,通过优质渠道媒介实现“高价值品牌传播”,创新数字品牌营销策划来“扩大品牌声量”。持续扩大目标消费人群,持续扩大优质场景渠道,持续扩大品牌声量,则媒体覆盖及新媒体传播,必定价值斐然。
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