在上一篇文章《高价值品牌策划之品牌价值五打法（上）》中，我们谈到了产业级品牌战略指引的品牌价值创造，谈到了品牌营销策划的创新手法，建议企业以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字化技术赋能高价值用户经营，更以数字品牌营销策划推动“强品牌经营”，持续创造“高频会员消费”。
 
“五大打法”，创造大品牌价值。1）“开启品类新赛道”：新品类经营，减少品类竞争；挖掘新消费，壮大品类声势。2）“激活品牌潜能”：创新品牌符号原型；激活品牌潜力，让品牌有“魔法”。3）“刷新品牌传播”：建立品牌阵地，高效教育用户；塑造大品牌形象。4）“创造强渠道推力”：抢占优势渠道；构成全渠道推力。5）“激发会员复购”：转化会员，推进全渠道会员运营；激活会员快复购。
 
“刷新品牌传播”：建立品牌阵地，高效教育用户；塑造大品牌形象
 
建立品牌阵地，高效教育用户。产业级品牌战略指引强大的“品牌价值创造”，产业级品牌营销策划点燃用户消费热情，强有力的品牌策划传播，就是要深度挖掘品牌的“不俗之处”，以“高价值产品”牵引新消费新市场创造，以“高价值用户”带动更多大众用户消费，更以“持续的品类组合”提高产品成交率。
 
塑造大品牌形象。品牌，有特质，可以更快传播；品牌，有形象，可以拥有更高“辨识度”及忠诚度。高价值品牌传播，或根据“品牌特质”细化用户经营，或顺应流行趋势点亮“新用户新消费黏性”，更或创造“产业品牌特质”活化各品牌触点。
 
经典案例：根据珀莱雅官方微博、首创证券等综合资讯表明，珀莱雅公司以生活中的高关注度话题为中心进行引流。2021年《性别不是边界线 偏见才是》和《致爱里的勇敢者》分别荣获 2021 年金狮奖-美妆护肤类最佳文案和金狮奖 -美妆护肤类最佳广告影片。2022 年因大部分对标人群为上班族，珀莱雅将打工人和“早 C 晚 A”联系在一起，用功效性的产品对抗加班熬夜的生活。具有价值的话题会被多年多次提出，2022 年 3 月，珀莱雅再次聚焦性别话题，截至 2022 年 11 月 16 日， #性别不是边界线 偏见才是#话题的阅读次数已达到 3.1 亿次。 “创造强渠道推力”：抢占优势渠道；构成全渠道推力
 
抢占优势渠道。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活优化渠道及优势触点，高价值品牌经营，建立“优势渠道”是重中之重，优秀的渠道，或扎根于“核心消费场景”，如餐饮渠道之于“王老吉凉茶”，一直是其核心销售渠道之一；或依托于企业的独特资源，如礼品、福利渠道之于“国有企业”及“集团公司”。
 
构成全渠道推力。全渠道经营日益成为企业市场营销的常态，推进全渠道分销、更新优势触点，日益成为品牌建设的关键举措之一。品牌价值的点亮，不但得益于“品牌特质”的快速传播，而且得益于全渠道分销带来的“高市场覆盖”，得益于全渠道推广带来的“品牌高知名度”。
 
经典案例：根据魔镜数据、珀莱雅股份公众号、蝉小红、首创证券等综合资讯表明，珀莱雅大单品销售亮眼，根据 22 年 1-10 月线上销售数据，彩棠主打的三款大单品三色修容、三色遮瑕及妆前乳分别占据品牌总销额的34.88%、16.89%、20.11%。小红书的推荐中，三款产品毫不逊色，出现在各达人与修容产品相关的测评中。2022 年，在竞争激烈的双十一战场上，彩棠的产品分别占据天猫高光类目的前两名以及遮瑕妆前类目的第二名的位置。 “激发会员复购”：转化会员，推进全渠道会员运营；激活会员快复购
 
转化会员，推进全渠道会员运营。品牌，有认知，才更有价值；品牌，有特色，才更有创造。品牌价值的放大，因庞大的会员吸纳而更有“潜在消费力”，因VIP会员的新品专售、新品预约、服务专区等更有“品牌化消费价值”，因全渠道经营、全渠道触点联动而更有“会员消费特色”。
 
激活会员快复购。会员，因不同等级而享有不同权益，因不同价值而享有不同特色。高价值会员，或因独特的“社群定制”而更有消费积极性，或因独特的“专属权益”而更有价值吸引力，更或因高积分回馈、高权益回馈、个性化服务等更有“品牌忠诚度”。
 
品牌价值创造，赢在产业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在产业级品牌策划传播刷新的品牌形象，强在数字化技术赋能的“强会员标签”及智能推送，胜在数字品牌营销策划点亮的“高价值会员消费”。开启新品类经营，激活品牌大潜能，创造强渠道推力，则品牌价值放大，未来可期！