在上一篇文章《高价值品牌策划之市场增长曲线挖掘五法（上）》中，我们谈到了市场增长的价值及一些挖掘方法，建议企业以“新品牌战略”定义新场景新消费，以“强品牌营销策划”发掘市场新引擎，以全渠道品牌策划传播“拓展品类新场景”，更重要的是，升级数字化技术，发掘产品新理念，扩张区域市场，以此，助力市场持续增长。
 
“五大方法”，挖掘市场增长曲线。1）“重新定义消费”：挖掘用户新需求；定义品类新价值，于场景处做文章。2）“发掘市场新引擎”：新兴用户，创造新兴驱动力；新引擎，创造新细分市场。3）“拓展品类新场景”：与时俱进，拓展新场景；活化品类，以新场景融入主流。4）“新理念新增长”：发掘产品新概念，激活需求新价值；新业务，驱动新增长。5）“扩张地域促发展”：推动全国化，规模化复制；迈向全球化，走向“新天地”。
 
“新理念新增长”：发掘产品新概念，激活需求新价值；新业务，驱动新增长
 
发掘产品新概念，激活需求新价值。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新产品品牌形象，持续激活“产品大价值”。高效的市场增长，必然伴随着“明星产品”牵引的主流消费扩张，必然伴随着“新时代产品”激发的新需求。如蕉下带来了“户外休闲运动”的生活理念，使“防晒服”这一品类有了更多的“户外应用空间”，大大拓宽了品类消费场景。
 
新业务，驱动新增长。持续的市场增长，或以“新业务拓展”带来更多的持续增长，或以“同心式业务衍生”持续壮大业务影响力，更或以“多品类组合”提供更多的成交机率，让产品的持续增长成为可能，让用户的“高客单价”成为可能，有此，市场增长，自然“水涨船高”。
 
经典案例：根据京东官方旗舰店、海通证券研究所等综合资讯表明，祖名公司在 2022 年引进自动化瓶装豆奶生产线，以及多套国内外领先的高端自动化设备等，并开发发酵植物蛋白饮品、咖啡豆乳、果蔬豆乳等新品；同时公司在 2022 年推出新品鲜榨玉米汁，玉米添加量大于 33%，是公司首款谷物饮品，口感浓郁自然、低脂肪、含膳食纤维。 “扩张地域促发展”：推动全国化，规模化复制；迈向全球化，走向“新天地”
 
推动全国化，规模化复制。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新消费新价值，强有力的市场增长，不但得益于“明星产品”的全国化行销，而且来自于全国各区域市场的“深度经营”。
 
以“产业品牌”为旗帜，以“企业品牌”赋能新用户客户，以“成交用户”激活更多潜力用户，企业的快速扩张，才能快速实现，企业的市场规模，由此壮大。
 
迈向全球化，走向“新天地”。在企业完成“全国化步伐”后，向全球扩张，向全球化迈进，成为企业市场增长的“不二选择”。以“明星产品”为开路先锋，以“强大品牌优势”作为全球化旗帜，以“合资合作”为全球化扩张手段，区域定可以快速扩张，市场定可以持续增长。
 
经典案例：根据公司2021年年报、公司招股说明书、海通证券研究所等综合资讯表明，由于祖名公司产品的特点，2021年，公司在浙江省/江苏省/上海市的营收占比分别为 64.14%/ 18.70%/12.01%，其中浙江省 2017-2021 年主营业务收入由 6.01 亿元增长至 8.58 亿元(CAGR=9.28%)，公司先后与南京果果食品 有限公司、贵州龙缘盛豆业有限公司、太原市金大豆食品有限公司等公司签订了《合 作框架协议》，拟采用增资入股或受让原股东股权的方式，对上述几家公司进行投资。 市场的持续增长，赢在产业品牌战略指引的新消费经营创新，活在产业品牌营销策划激发的“市场新引擎”，胜在产业品牌策划传播拓展的“新品类新场景”，强在数字化技术赋能的“高价值客户经营”。创新数字品牌营销策划手法，激活新产品新需求，持续拓展新区域新市场，则持续的市场增长，值得期待！