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高价值品牌策划之抓住六大战略级窗口(上)
发布时间:2024-04-26     点击数:
抓住战略级机会,创造高价值品牌。战略级品牌经营,产业级品牌战略创新,需要企业抓住品牌发展的“战略级机遇”,以产业品牌营销策划助推“生意在线化”,以产业品牌策划传播刷新“产业品牌形象”,以数字化技术赋能“企业数字化升级”,更以数字品牌营销策划推动“新消费新世代升级”。更新数字化技术,抓住战略级窗口,方能助推高价值品牌经营。
 
“六大战略级窗口”,成就高价值品牌。1)“生意在线化窗口”:生意在线化,新商业新发展;在线经营,在线突破。2)“数字化赋能窗口”:导入数字化,传统生意数字化赋能;传统企业数字化升级,开启新征程。3)“消费世代更迭窗口”:融入新消费世代,对接新消费增长;更迭新用户,创造新价值。4)“新品类创新窗口”:新品类兴起,品类革新再创造;产品升级换代,消费价值大革新。5)“新赛道扩容窗口”:立足市场经营,推动新市场扩容;发现新赛道,战略布局新棋子。6)“全域经营窗口”:打通全渠道,推进全域经营;连接公域私域,创新品牌私域流量经营。
 
“生意在线化窗口”:生意在线化,新商业新发展;在线经营,在线突破
 
生意在线化,新商业新发展。生意有期待,商业正发展,战略级窗口,点亮战略级产品价值,创造战略级新商业。对于传统企业来说,对于传统生意来说,“在线化”提供了更优质的生意展现形式,点亮了商品在线化、交易在线化和服务在线化,全面推动了新商业新发展,以“在线生意”推动了企业的快发展。
 
在线经营,在线突破。在线经营,以“在线经营”为契机,以产业品牌战略为发展方向,以产业品牌营销策划点燃用户消费价值,以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,更以“数字化技术”驱动企业快速扩张,以智能POS推进“全渠道交易及支付”,以智能SCRM系统推动“全渠道会员运营”。
 
经典案例:根据国泰君安证券研究、飞瓜数据等综合资讯表明,空刻带动中国 C 端整体意面销售规模的加速扩容,从数据上看,2019-2021 年,空刻意面线上直营主要平台的下单活跃客户数从 4 万人攀升至 321 万人,这其中近 8 成均为 18-40 岁的 1/2 线城市女性(称为精致宝妈),在此带动下,2020/2021 年 C 端意面销售额分别同比增长 54%/33%,其中 44%/55%的增量来自于空刻意面贡献。

“数字化赋能窗口”:导入数字化,传统生意数字化赋能;传统企业数字化升级,开启新征程
 
导入数字化,传统生意数字化赋能。数字化,尤其是营销数字化,大大提升了企业获客的水平,大大丰富了数字品牌营销策划的形式,以数字终端激发用户交互,以“智能货架”提供更全面的产品展示,以“数字导购”推动商品与会员的智能匹配,有此,传统企业的传统生意,必有“大赋能”大创造。
 
传统企业数字化升级,开启新征程。传统企业的迅猛升级,一方面需要数字化技术点亮的新价值,让企业经营更加有的放矢,另一方面需要企业拥有更远大的“数字化计划”,或以“客户数字化”推动客户在线拓展、在线交易等,或以“销售管理数字化”细化客户销售管理流程,让销售管理更高效,也更有价值。
 
“消费世代更迭窗口”:融入新消费世代,对接新消费增长;更迭新用户,创造新价值
 
融入新消费世代,对接新消费增长。以00后为代表的新生代日益成为消费主流,以00后为代表的新消费世代大兴其道,优质的新消费增长,源于个性化、主题式的商品消费,源于精品化、潮流化的会员服务设计,更源于新消费时代的持续“消费增长”。
 
更迭新用户,创造新价值。新用户,代表着新一代产品的潜在消费人群,代表着新一代的消费取向,“新用户”,尤其是“新生代的新消费用户”,决定了其代言着新品类新消费的方向,代言着新科技新未来,更创造着新的产品价值,让用户消费更爽,更有认同感。
 
经典案例:根据魔镜、Euromonitor、公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明,2020年开始,空刻意面横空出世,在产品端将酱料包与意面搭配在一起,形成速食意面,更加贴近中国市场消费者的消费习惯,在营销端则通过抖音/小红书 KOL 种草、梯媒广告等形式精准聚焦消费升级主流人群(Z 世代、精致 妈妈、资深中产等)。

六大战略级窗口,就是要顺势而为,以产业级品牌战略指引企业“生意在线化”,以产业品牌营销策划刷新品牌形象,以“全渠道品牌策划传播”点亮传统企业新价值,更以数字化赋能推进“用户消费升级”,以数字品牌营销策划点燃新生代新消费。更多战略级窗口请见《高价值品牌策划之抓住六大战略级窗口(下)》。
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