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蓝海战略策划之新蓝海战略迁移三步
发布时间:2021-07-23     点击数:
蓝海战略策划,强化“蓝海式战略迁移”。“新蓝海”是每家企业发展的追求,强有力的品牌战略牵引着企业新蓝海的发掘,优秀的全渠道品牌营销策划点燃着用户的消费热情,数字营销策划激发着战略的持续演进。数字化技术驱动着企业的新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划,以新零售策划运营发现新市场及新客户,以全品牌策划传播创造产业竞争新局面,以新消费价值推动新蓝海战略持续升级。新蓝海战略,因市场演进而持续进化,因产业升级而驱动竞争进化。
 
蓝海式战略迁移,创造发展新天地。新蓝海战略策划,需要企业持续聚焦自身竞争优势,刷新产业级市场发展意识,发掘新市场成长蓝海,持续识别高价值客户。以产业他择市场定义产业竞争新边界,以高价值顾客推动特色化产业竞争。同时重建新消费价值,以优质的客户消费,牵引企业新商业变革。
 
“战略迁移三步”,打造战略新蓝海。1)“发现市场及新客户”:跳出既有产业结构,放眼新产业结构性竞争,发掘新蓝海市场,刷新高成长客户,重构新产业蓝海。2)“重新定义产业竞争”:跳出既有产业竞争,锁定产业他择市场及高价值顾客,积极拓展新产业边界,推动特色化新产业竞争。3)“重建新消费价值”:发现新客户新消费,牵引企业新商业变革,重建消费新价值,推动集合式商业创新。
 
“战略重心迁移”——“发现市场及新客户”:跳出既有产业结构,放眼新产业结构性竞争,发掘新蓝海市场,刷新高成长客户,重构新产业蓝海
 
跳出既有产业结构,放眼产业结构性竞争。经过多年发展,产业的寡头垄断竞争态势日益凸显,产业的规模效应日益显著,优秀企业要想在激烈的市场竞争脱颖而出,就要刷新品牌战略的牵引作用,以全渠道品牌策划传播积极挖掘新 市场的价值,以数字营销策划点亮新客户的品牌价值认同。改造产业结构,从发现新市场开始,从发掘客户新需求开始。
 
发掘产业新蓝海,刷新高成长客户。企业的蓝海战略策划,需要着眼于新产业新发展,以全场景品牌营销策划刷新高成长客户认知,以线上线下新技术点亮用户的消费价值认知,以数字营销策划点亮用户的高价值品牌认同。产业新蓝海发现的过程,就是高成长客户迅猛崛起的过程,更是产业新价值蓝海持续呈现的过程。
 
经典案例:根据公司官网、安信证券研究中心等综合资讯表明,喜茶GO店主 要针对自提带走或外卖需求,店内设有自提柜,消费者在线上 APP 点餐,产品制备完成后会存放在店内自提柜中,顾客在手机上收到通知后即可到店自提,店内干净简约,设有快速等位区域,弱化门店社交功能,引导提前线上点餐和自提外带,有助于提升单店盈利能力。
“竞争逻辑升级”——“重新定义产业竞争”:跳出既有产业竞争,锁定产业他择市场及高价值顾客,积极拓展新产业边界,推动特色化新产业竞争
 
革新旧产业竞争范式,建立新产业竞争结构。数字化技术驱动企业新商业变革,数字化转型升级助推了企业新零售模式策划创新,以规模化、低成本为战略指引的旧产业竞争范式使市场竞争更加激烈,新零售策划运营驱动了品牌&用户的高频交互,新商业策划催生了企业多元化业务的高速融合。新技术驱动新商业策划变革,全场景经营使产业竞争更加场景化及高价值化。
 
锁定优秀产业市场及高价值顾客,积极拓展新产业边界。优秀的产业市场经营,贵在刷新用户消费认知,锁定高价值的产业市场,挖掘高增长型细分市场,识别高价值顾客,以产业级品牌战略为指引,推动企业多产业融合,使产业边界更宽广,使跨界思维更加助推新蓝海发展。
 
“商业逻辑重构”——“重建新消费价值”:发现新客户新消费,牵引企业新商业变革,重建消费新价值,推动集合式商业创新
 
发现新客户新消费,牵引新商业变革。无论何种商业创新,无论何种经营业态,“持续高增长的用户消费”是极其重要的,其牵引着企业强大的新商业变革,驱动着企业新商业策划创新。新客户创造着新细分市场,新消费创造着高客户价值,这些都大大驱动着企业新商业增长,牵引着新商业策划革新。
 
重建消费新价值,推动集合式商业创新。数字商业风行的年代,新消费新价值持续涌现,优秀企业总能刷新用户的消费需求,推动集合式产品/集合式服务供给,以新商业策划经营践行企业新价值主张,以战略定价锚定新商业成本组合,以新技术赋能提升新商业经营效率。
 
经典案例:根据公司官网、安信证券研究中心等综合资讯表明,以 DP 店(Day Dreamer Project 白日梦计划)为例,是喜茶与来自全球不同领域的独立设计师进行跨界合作产出的店型;以 LAB 店为例,是喜茶进行多业态融合经营的尝试之举,店内通常由五大区域构成,分别是甜品实验室、制冰实验室、茶极客实验室、周边实验室、娱乐实验室,店内售卖更多限定甜品、茶饮。
企业新蓝海战略策划,需要企业依托自有竞争优势,以产业级品牌战略牵引企业新商业策划变革,以全场景品牌策划传播激发新市场新客户新需求,以全渠道品牌营销策划活化新客户商业价值,更以数字营销策划全力助推产业级用户经营。数字化技术驱动数字新商业经营,企业数字化转型升级纷纷加快,新零售模式策划大大提升了用户的品牌价值认知,新零售策划运营大大重建了新消费价值。企业新商业策划,需要充分关注新蓝海战略的前行方向,明晰战略迁移的行进台阶,跨越式发展,值得期待!
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